杨美虹:宝马用体验营销和高科技打年轻化

讯 成都车展被称为“下半年车市的集结号”。116个汽车品牌,15万平米,热力辐射最具活力潜力的西部市场。8月25日,在车展现场,第一时间对车企高层进行一对一专访。

华晨宝马汽车有限公司公共关系及企业社会责任副总裁杨美虹

此次成都车展,宝马带来独一无二的M专区,展出宝马M系列的新车和限量版车型。此外宝马还把原汁原味更突出运动特性的全新 BMW 5系标准轴距版带过来。

据华晨宝马副总裁杨美虹女士介绍,新5系长轴距版上市一个多月,月销量已经达到6000多台。

尽管上半年豪华车市场竞争厉害,但是宝马还是取得了稳健的高增长。今年前7个月,宝马集团在中国销售了336000多台车,和去年同期相比增长了17%。

”BMW 5系的用户在德国平均是50多岁,在中国平均年龄只有35岁,非常年轻。整个豪华汽车市场总体来讲都是在增长的。豪华车市场的用户不断有新的年轻用户加入进来,对宝马来讲,要考虑怎么能够让这些年轻的用户选择宝马。“

从越山向海的X之旅,到首次引进中国的M嘉年华,由于中国车主的年轻特质,今年宝马的很多产品、营销和品牌活动都在围绕年轻化展开,甚至包括已经坚持了11年的宝马文化之旅。杨美虹认为宝马之所以坚持,是为了”把中国最优秀、最灿烂的传统文化,凯发k8娱乐,推近到年轻消费者的身边。“

以下为对话华晨宝马汽车有限公司公共关系及企业社会责任副总裁杨美虹实录:

:请您先介绍一下宝马展台的内容,我听说展台的内容还是蛮精彩的。

杨美虹:是的。这次宝马展台最大的亮点是我们有一个独一无二的M专区,BMW M家族集中展示了非常吸引人的BMW M新车型,就是特别为中国的M粉丝们推出BMW M3和M4的车迷限量版,非常漂亮,颜色也很独特。同时,继全新BMW 5系长轴距版之后,我们这次用进口的方式又引进了全新BMW 5系标准轴距版,并且标配了M运动套件。第三个亮点,是今年秋季会推出的BMW 3系M运动曜夜版。这几款车是我们展台为大家呈现的主要产品亮点。

:我也从前线的同事这边得到了图片的反馈,确实很漂亮,宝马的产品线越来越丰富了。今年宝马特别重要的车型全新BMW 5系的长轴距车型已经上市有一个多月了,目前的销量如何?

杨美虹:7月份是全新BMW 5系长轴距版销售的第一个完整的自然月,7月份它的销量达到了6000多台,在新车上市时期是非常令人惊喜的。为了保证质量我们精益求精,不急于把量做上去。全新BMW 5系长轴距版的优势非常突出,所以虽然上市不到两个月,市场对它的反馈非常好,凯发k8平台,比我们原来想象的还要好。同时,我们知道有很多喜爱BMW 5系的客户,他们对运动,对动感有更强烈的追求,所以我们这次在成都车展正式把原汁原味更突出运动特性的全新 BMW 5系标准轴距版带过来,希望让5系的运动特色更鲜明。

:在5系的带动下,我们也想聊一下宝马前8个月的销量,包括我们5系会有一个爬坡,下半年你对我们销量有一个什么样的预判?

杨美虹:距离8月结束还有几天的时间,那么来看今年前7个月,宝马集团在中国销售了336000多台车,和去年同期相比增长了17%。这个增长是比较稳健的增长,我们还是很满意的,我们保持了可持续增长。尤其是我们今年带来的两款新产品,全新BMW 1系运动轿车,全新BMW 5系长轴距版,虽然推出的时间都还很短,但是已经能够巩固宝马在动感、操控这些方面的优势。同时我们还在个性化、互联驾驶、舒适性等方面,让宝马赢得更多的用户。

:下半年宝马有哪些产品或者活动来助推销量?

杨美虹:首先,我们还会陆续推出新车型来丰富产品阵营。再来说您提到的活动,到目前为止宝马在体验式品牌营销方面下了非常大的工夫。中国的用户年龄越来越年轻,他们和过去他们的父辈、比他们更年长的用户来相比,对品牌的认识和体验是不尽相同的,包括他们接收信息的渠道也不太一样。今年我们在品牌体验方面做了非常多的工作。就在上周,在上海,宝马首次把M嘉年华带到了中国,强大的感召力和丰富的体验让喜欢极致动感、喜欢BMW M的用户和粉丝,在动感体验、驾驭激情方面获得了前所未有的体验。我们也希望通过这样的嘉年华,向宝马的用户和粉丝表明我们在捍卫驾驶乐趣方面的不懈努力和永不妥协的态度,我们不会让我们的用户和车迷们失望。另外,我们希望宝马用户能在不用花费更多预算的情况下,可以享受到M的运动套件,获得改善的运动特性和车辆个性。我们刚才提到的全新BMW 1系运动轿车、全新BMW 5系的长轴距版和标准轴距版、BMW 3系长轴距版和标准轴距版都提供M运动套件。宝马日益年轻化的用户群体对运动套件非常喜爱。在BMW X家族方面,今年的X之旅携手美国著名的Hood to Coast赛事引入中国,举行向山越海人车接力中国赛,由长跑爱好者和BMW X家族成员一起,在探索未知的路上,也挑战自己。在这些方面我们有很多创新大胆的尝试,都收到了非常好的效果。