错位优势通吃三路 揽胜星脉竞争力分析

9月18日报道 日前,被称为“最美”的正式上市了,新车共推出6款车型,售价售价68.80-104.80万元。由于其独特的车型定位,在其上市前,不论是、捷豹F-PACE的准车主,还是宝马X4、奔驰GLC Coupe的潜在购买者,亦或是准备购买奥迪Q7/宝马X5甚至自家揽胜运动的消费者,都在观望这款车的售价和车型信息,造成这种局面的原因很简单,以上几类级别、风格各不相同的车型都和星脉存在着或多或少的竞争关系。那么在价格揭晓之后,这款揽胜家族的全新成员,在市场上的竞争力究竟如何呢?



(参考成交价)

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特惠购

独特的错位竞争策略

像开头提到的,星脉在上市前就吸引到了不同级别的潜在购车用户的关注,而随着价格尘埃落定,新车通过错位竞争的方式,面对不同车型拥有不同错位优势的策略也已经显而易见。所谓“错位”,小编最先联想到的是篮球比赛中的“miss match”,指在进攻中,凯发k8娱乐,小个球员可以通过速度、灵活性等优势轻松过掉大个球员,而大个球员则可以利用身高和力量优势去轻松单打小个球员。而一些兼具速度、身高或力量的球员则具有得天独厚的优势,他们在进攻中不论面对大个还是小个的防守,都是天然的“miss match”,这其中最典型的例子就有目前NBA个人能力最强的两个球星勒布朗·詹姆斯以及凯文·杜兰特。


靠尺寸大欺小,靠价格小打大

而我们今天要聊的主角揽胜星脉也是走的“错位路线”,首先就是其不大不小的车身尺寸。星脉车身尺寸为4803/2032/1665mm,轴距为2874mm,相比4.7米左右的中型SUV,如Macan、GLC Coupe以及同平台兄弟F-PACE来说,其尺寸明显要大一圈,但是相比奥迪Q7、宝马X5等典型的中大型SUV 4.9米以上的车长而言,其又明显够不上这个级别。

星脉竞品尺寸对比表  
车型   长(mm)   宽(mm)   高(mm)   轴距(mm)  
揽胜星脉   4803   2032   1665   2874  
F-PACE   4746   1936   1667   2874  
Macan   4681   1923   1624   2807  
GLC Coupe   4734   1890   1603   2873  
X5   4909   1938   1772   2933  
Q7   5069   1968   1716   3001  
揽胜运动版   4850   2073   1780   2923  
 

然后再说不得不提的价格,要说星脉的价格确实不算很便宜,其68.8万元起售,比同平台的F-PACE以及GLC Coupe、Macan等中型SUV要高出不少,但是相比宝马X5、奥迪Q7的价格区间又略微低了一些,其价格可以说和尺寸一样,卡在了两个级别之间。

价格对比表  
车型   指导价格区间(万元)  
揽胜星脉   68.80-104.80  
F-PACE   52.80-89.80  
Macan   58.80-112.41  
Q7   75.38-104.88  
 

综合车型的尺寸和价格来看,揽胜星脉对标中型SUV时,其拥有尺寸上的绝对优势,随之带来的是更强大的气场和更大的空间,虽然价格略贵,不过这个级别车型的消费者(进口、运动型SUV)对价格的敏感程度并不是很大,况且类似Macan的消费者如果选择中高配车型,其价格甚至比星脉要更高。而在面对Q7、X5等中大型SUV时,星脉的尺寸虽然略小,但是路虎更宽的车身以及较为霸气的设计使得星脉在气场以及视觉效果上基本不会相差太多,而其更低的入门价格使得新车的还具备了一定的性价比优势(相较而言,Q7、X5这个级别的消费者会比Macan等车型的消费者更看重性价比)。

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