安徽省东至二中病毒营销方案策划

家乡区县: 安徽省东至县

一、简介

    作为一名已经毕业的东至二中的学子,一直都深深热爱着东至二中这个校园,觉得它是我心中最好的高中。但是作为一个县城里的中学,无论是生源、广告、技术等等方面都是很欠缺的。为了能够让更多优秀的学弟学妹来到我们东至二中这个大家庭,为二中的辉煌添砖加瓦、更上一层楼,所以,我为东至二中设计了招生宣传的病毒式营销方案。

二、正文

1、目标用户的特征及偏好分析:

     我们的目标是吸引更多优质生源进入我们东至二中,所以我们的目标用户就是广大应届初中毕业生,但是,我们各种宣传不仅仅要接触到广大考生,还要接触到他们的父母,因为在考生填报志愿时,其父母的建议起着很大的作用。由于现在的家长对孩子的教育越来越重视了,他们可能从以前的就近原则,到现在越来越注重学校的声誉、师资力量、校园环境等等,反而对距离的问题变得不那么注重。而对于广大考生来说,现在的年轻人越来越追求个性化、素质化的教育,他们对一些传统、僵化、千篇一律的教学也是持排斥的看法。

2、推广对象的优势及新价值提炼:

     2001年通过省示范高中评估验收,2002年以来多次评被为市级文明单位暨文明单位标兵,连续五年夺得池州市理科状元,先后获得全国五四红旗团委、安徽省贯彻《体育工作条例》优秀学校,安徽省语言文字规范化示范学校,全国创新作文实验示范学校,池州市校本培训先进单位、全国重点大学暨‘211工程’大学生源基地学校、安徽省绿化模范单位、安徽省未成年人思想道德建设示范学校、省级节约型公共机构示范单位等光荣称号。

     近期,我校高三(1)班王旌同学代表安徽省队参加了该次奥林匹克竞赛,经过5天艰苦的拼搏,与三百多名国内外青年数学才俊同堂竞技,考得84分的好成绩,名列第66名,勇夺第34届中国数学奥林匹克金牌。这在我们那个小县城可以说是历史第一人,如果能将这件事情好好宣传,定能树立东至二中在大家心中的良好形象,为我们吸引更多更优秀的学子加入。

3、现状调研:

     我发现东至二中的历年来招生宣传形式过于简单传统,主要以招生简章来宣传介绍我们的学校,一些线上宣传的内容也参差不齐,宣传视频更新不及时,形式过于严肃简单,仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感,官方网站内容不全而且长期不更新,官方微博、公众号没有。

4、创意点及创意来源:

    随着互联网的发展,传统的线下营销肯定是不够的,新颖积极的线上营销才能让学校脱颖而出,而且会越来越重要,只有早点完善自己的线上宣传才能让学校抢一步先机,运用互联网的手段进行病毒式营销。

5、时间节奏:

     从每学年的3月开始,制作东至二中的各种线上宣传招生方案,随即通过各种途径发布,到8月份即可停止。但各种宣传推广方案得持续进行,长期不断的更新。

6、有哪些可利用的资源:

发挥在校学生及其家长的口碑作用,重视广大校友的宣传作用,要激发并充分利用东至二中广大学生的积极性和创造性。

利用好各种在线宣传工具,如微信、微博、贴吧等等。

7、 在哪些渠道通过什么手段触达目标用户,为什么选择这些推广渠道:

线上:

(1)完善学校官网(一般搜索学校最上面的就是学校的官网,会给广大考生家长最直接的第一印象);

(2)官方微博、官方微信公众号、官方贴吧等的建立;

(3)知乎、博客等推广;

(4)微信视频、微博视频等(方便传播与观看);

线下:

(1) 招生宣传册(最常规的做法,但仍要重视);

(2)在中考前定制并发放带有我们东至二中特色的物品(比如扇子,中考期间是炎热的夏天,这样就可以让考生无意之中对我们东至二中有了了解);

8、不同渠道需要准备哪些不同的内容:

线上:

1) 主要以视频音频为主,但是形式要多样化,既有官方的正规的视频音频,也有学生版本的生动活泼的视频音频;

2) 此外,还可以有转发集赞抽奖的行为,赠送我们东至二中的特色物品:纪念册、明信片、笔记本等。

线下:宣传册,印有东至二中特色风景的纸扇、便携袋等。

9、如果必要可以选择投放哪些付费渠道等:

搜索引擎:以百度、360、搜狗、google、必应为代表的搜索引擎,在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时,保证我们东至二中的信息更够呈现在较前的位置上。

三、总结:

     我们的病毒营销方式,后期应该主要从营销内容方面进行优化,确保内容新颖有趣,能够吸引眼球,当然,前提是要能够提升我们东至二中的形象,在保证形象的基础上,吸引广大考生的注意力,增加阅读量,从而达到我们的营销目的。

leaf-star(2018-12-10) 评论(0

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