常德桃花源病毒性营销

家乡区县: 湖南省桃源县

景点概况:
湖南省常德桃花源旅游区位于湖南省桃源县西南15公里的水溪附近,距常德市34公里。前面有滔滔不绝的沅江,后面是绵延起伏的雪峰山西北部群峰,境内古树参天,修竹婷婷,寿藤缠绕,花草芬芳,有石阶曲径、亭台碑坊装点,宛若仙境。 桃花源分桃花山、桃源山、桃仙岭、秦人村4个景区,其中桃花山、秦人村为桃花源的中心,有桃花山牌坊、桃花溪、桃树林、穷林桥、菊圃、方竹亭、遇仙桥、水源亭、秦人古洞、延至馆、集贤祠等70余处景点。
病毒性营销策划方案
一、目标用户的特征及偏好:
从各有关旅游景点的平台中了解到,桃花源的目标用户主要为中年人和老人、青年情侣和年轻的带娃爸妈。他们都是喜欢外出游玩的人群,但各自的游玩的出发点不同。中年和老年目标用户他们一般是组团或家庭出游,有时也会和子女一起出游参观,这类目标用户喜欢去一些历史悠远、景色优美和有着娇艳花朵的地区,喜欢到处去走一走,欣赏祖国的美丽景观。青年情侣和年轻的带娃爸妈则是追求心情的愉悦和放松,在工作的闲暇时间出去走一走,享受田园风光。
二、推广的优势及新价值提炼
(一) 优势:
1.桃花源地处媒介区,周边其他景点较多,设施齐全
2.桃花源山川自然妙造,修竹婷婷,寿藤缠绕,花草芬芳
3.有着近千年的悠久历史,文化底蕴雄厚
4.从古至今,文人墨客聚集地
5.桃花盛开季节观赏性极佳,适合春秋两季游玩
(二)新价值提炼:在这里,人们可以结识来自不同地区的朋友,体现了湖南常德人民生活休闲的特点。可以使各地人民生活环境的差异。传承国家历史文化,同时也带动常德地区的经济发展。
三、现状调研
随着经济的快速发展,更多的人们追求精神层面的升华,越来越多的人热爱出游,去欣赏美景。在国内,虽然有些地区也有桃花的观赏期,但桃花源的桃花历史悠久,又有古代和现代的文人雅客通过写文章进行美景描绘,《桃花源记》就是对武陵桃花源的最好宣传广告之一,相对来说,市场竞争较小。
虽然桃花源内桃花的品种多,占地面积大。但由于花期较短,使开放的时长受限,并不足以很好的支撑旅游业的发展。同时,桃花源内的有些基础设施不太完备,在某些平台的大众点评中看到,有些人说园内厕所较少且较为分散,有些景点收费相对较贵,在花期的最后阶段去观园,花同样的费用却看不到多少花。不过桃花源的门票特别划算,桃花源还分春秋票和秋冬票。
四、主要可利用传播资源:
电子邮件、各大信息传播平台、各个短视频APP
五、推广渠道及采用手段:
1.利用微信、微博等平台进行推广活动,在利用微信平台进行推广时,可以创建公众号,每天在上面发放一些有关桃花源的信息,经常推送有关桃花源旅游活动的文章。在微博上同样的每天发放有关桃花源在一年四季景况的信息,吸引外地游客有想到桃花源游玩的心思,同时在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。
2.通过现今较火的短视频APP来进行推广,如快手APP、火山小视频、抖音短视频等,在上面注册账号,经常录制放送桃花源内景色以及景点游玩项目的视频给人以视觉刺激。
3.发放免费邮件,当用户转发给其他朋友后,可以享有一定的入园优惠。
选择推广渠道的原因
选择微信、微博等平台的原因:在这两个平台的使用人数较多,人数多传播范围广,且便于实现广大群众的宣传功效。同时,微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。
选择短视频APP的原因:在快节奏的现代生活,短视频平台受到了越来越多的喜爱,几分钟、甚至几十秒的小视频,使人们能够快速看完视频掌握其精髓,受到较多人的欢迎。在这些平台上,发送的小视频可以得到后台的推送,节省了花钱播放的成本。
免费邮件的发放,可以使用户之间直接传递信息。
不同渠道所需准备的内容
微信、微博等平台:准备一些园内及有关桃花的新鲜趣事和桃花源的历史沿革中的著名事件。
短视频APP:准备有趣的小视频,也可以发送一些桃花的生长、盛开记录视频以及关于《桃花源记》的文章背诵、表演和讲解等。
发送免费邮件:里面可以写桃花的稀有品种及将要举办的话剧、音乐剧活动介绍。
六、注意事项
1.要注意信息及视频的真实性,不可制造虚假信息,真实展示桃花的盛开时常。
2.宣传推广时,内容不能过于空泛,要丰富并吸引粉丝。
3.在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。
4.尽可能的利用好桃花源的历史事迹,举办相关的活动来吸引游客的目光。
七、总结
利用病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务,利用平台用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想,背后的含义时如何充分利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。
桃花源历史悠久,通过本次病毒性营销方案策划实践活动,结合理论将桃花源的推广变成实践,分析桃花源在竞争行业当中的优势,通过各项活动吸引外地游客的目光,同时将常德地区的风俗习惯、文化底蕴向大家介绍。本次病毒性营销很好的给我提供了一次介绍家乡产业的机会,也让我实践了课堂上所说的理论知识,同时也发现了自己的一些不足,如今后的创意要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等,这些问题值得深思和解决。 在今后,会我会更加努力的进行编辑、创新,制作出更好的策划方案。

叮叮当当(2018-12-04) 评论(0

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