濰坊紫鳶牧業網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 濰坊市奎文區

濰坊紫鳶牧業網絡營銷分析報告
1、 樣本的原則
通過百度谷歌等搜索引擎搜索濰坊知名企業,再結合從小到大對家鄉知名企業的認知了解,還有父母長輩的引導,從眾多的企業中我選擇了濰坊紫鳶牧業。作為一個從小到大的濰坊人,自我認為濰坊的乳畜業并不是特別發達,紫鳶牧業的奶產品在濰坊的各大超市的貨架也較為少見,于是想這用這次報告的機會著重研究紫鳶牧業與濰坊乳畜業的網絡營銷。
2、 調查結果
濰坊紫鳶牧業發展有限公司,為股份合作制高科技畜牧企業。乳業公司以牛奶加工為主,建有牧場5處,奶牛養殖基地30個,總投資6500萬元。擁有瑞典利樂公司的利樂磚、利樂枕生產線和其他國際先進的乳品生產線八條,其主要產品有鮮牛奶、酸奶、酸奶飲料等50多個品種,現日加工乳制品300噸,產品銷售區域遍布全國各地。公司產品質量深受客戶的認同與贊賞,是“山東省農業產業化重點龍頭企業”。 公司下設濰坊紫鳶乳業發展有限公司、濰坊紫鳶牧業發展有限公司種雞場、濰坊紫鳶牧業發展有限公司飼料分公司、濰坊高新區紫鳶乳品生物工程研究所、濰坊紫鳶蛋雞養殖專業合作社、濰坊特悅雅生物科技有限公司、山東省乳品發酵工程技術研究中心等下屬單位。
<1>在百度上搜索濰坊紫鳶牧業發展有限公司,最先搜索出來的是濰坊紫鳶牧業發展有限公司的官方網站,通過官網,我們很容易就能夠得到關于這個公司的一些基本信息和發展狀況,包括企業簡介、品牌產品、企業新聞、企業文化、產品營銷活動、企業社會影響、企業公益活動等信息。第二個在搜索界面的就是濰坊紫鳶牧業發展有限公司的百度百科,再往下就是有關濰坊紫鳶牧業發展有限公司的招商廣告和企業招聘信息等。最后就是一些百度地圖有關濰坊紫鳶牧業發展有限公司的地理位置顯示,幾乎沒有什么垃圾信息,
<2>在微信中搜索濰坊紫鳶牧業發展有限公司,找到了紫鳶牧業有關的微信公眾號和微信小程序,相關頭像是一個綠色的牛頭的標志,象征著綠色安全天然的奶源,生產健康的奶制品。在微信小程序中,小程序設計較為新穎,分四大類,有網站首頁、服務項目、合作專家、聯系我們。在首頁中主要是簡單的介紹了濰坊紫鳶牧業發展有限公司,并且有流動的頁面宣傳著公司的科學管理,著重介紹了國內領先的反芻技術平臺。在服務項目中有預混料的成分介紹和配方指導,著重介紹了配方指導的團隊雄厚的實力。在合作專家中,主要介紹了曹雷老師、曲永利老師和楊啟軍老師。在聯系我們中標注了濰坊紫鳶牧業發展有限公司的聯系電話和詳細地址地圖導航等。另外,在最后單獨開辟了一欄疑難問題解答,主要都是在畜牧業中常遇到的問題。
<3>在微博中搜索濰坊紫鳶牧業發展有限公司并沒有任何的相關搜索結果,只有一條施工方的信息,并沒有實質性的搜索結果。
<4>在知乎上搜索濰坊紫鳶牧業顯示沒有任何的搜索結果。
<5>在百科中搜索出來的就是紫鳶牧業的詳細信息,與公司的官方網站大同小異。
3、 發現問題
在我對濰坊紫鳶牧業發展有限公司的搜索調查中發現,濰坊紫鳶牧業在網絡營銷方面有待提高。首先在網絡渠道方面,濰坊紫鳶牧業有自己的官方網站,有自己的官方微信和微信小程序,但是沒有自己的官方微博。在當前的網絡時代,微博幾乎成了人人必備的社交工具,該公司沒有開通自己的官方微博無疑是損失了一大網絡營銷途徑,浪費掉了網民基數較大的微博。在官方網站中,網站的建設缺乏新意,網頁的瀏覽數較少,文章的點贊評論也幾乎都是個位數,并且評論互動也較少。在微信小程序中,我發現程序中的內容并沒有及時的更新公司的相關內容,總體的更新與官方網站的更新速度不一致。另外在微信小程序中,并沒有開辟線上購物這一專欄,這就又缺少了一條網絡營銷通道,也錯失了一次宣傳的機會,線上購物有時更便利于產品的營銷。在知乎中搜索時,我發現一個重大的問題,大多數的消費者熟知的品牌伊利、光明等,卻對紫鳶牧業的了解少之又少,這不僅因為紫鳶牧業的市場經營規模小,而且與經營策略有較大的關系。我發現紫鳶牧業在市場上沒有主打品牌,并且是以多個子品牌共進的產品布局進行經營。在消費升級的大背景下,多個子品牌讓紫鳶牧業有了更強的差異化競爭能力,從而使紫鳶牧業沒有形成一個全國化的品牌。
4、解決方案
(1)塑造一個全國化品牌,比起伊利蒙牛這些被我們廣為熟知的品牌,希望紫鳶牧業能夠不局限于濰坊地區的市場,紫鳶牧業的知名度還不夠,提高紫鳶牧業的知名度,省內的知名度和國內的知名度,我們在購買紫鳶牧業的產品時無法一時想起紫鳶牧業這個品牌,應該同時要加強品牌對人的印象,加強品牌文化宣傳。
(2)加強推廣力度,雖然紫鳶牧業有自己的官網、官方微信和小程序,但是它的推廣力度還是十分不夠的,拓寬網絡營銷渠道,開通官方微博,合理運營設計營銷文案,加強宣傳加強互動,增強品牌在微博中的活躍度,也可利用抖音、火山小視頻等最近網絡較為流行的APP進行短視頻進行宣傳,如:拍攝小視頻廣告和進行工廠內部透明綠色曝光等提高公眾的知名度和可信度。
(3)做好售后服務。在瀏覽官網時沒看見客戶反饋的地方,一個產品的好壞,不是企業評價的,而是消費者主導的,在這個以消費者為中心的時代,做好售后服務,做好消費者的評價反饋,是十分重要的。只有這樣企業才能做出受消費者喜愛的產品。

sjx2015(2018-11-06) 評論(0

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