濟寧市微山縣千魚園食品有限公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 濟寧市微山縣

微山縣知名咸鴨蛋網絡營銷分析報告
  咸鴨蛋微山縣知名的特產,蛋殼呈青色,表面圓潤潤滑,魯南一代人又名它“青皮”。咸鴨蛋在我國擁有悠久的歷史,“微山湖上靜悄悄……”,鐵道游擊隊的故事更是宣揚了微山湖的品牌形象,帶動微山湖咸鴨蛋的火爆熱銷,深受老百姓喜歡,在市場上也頗受歡迎。該產物的特性是蛋心為白色,養分豐富。富含脂肪,蛋白質和人體所需的各類氨基酸,還含有鈣,磷,鐵等多種礦物質和人體所必須的各類微量元素及維生素,優良的咸鴨蛋咸度適中,滋味鮮美,老少皆宜。與通俗鴨蛋相比較,咸鴨蛋中局部蛋白質被合成為氨基酸,因為鹽腌,使蛋內鹽分增長,蛋內無機鹽也隨之略增。因此,濟寧市微山縣有眾多的咸鴨蛋企業,在網絡營銷以及品牌宣傳力度這方面就顯得尤為重要了。

1.樣本的選擇

  我通過搜狗搜索引擎上搜索了濟寧市微山縣咸鴨蛋企業,每個網站企業的數量平均68家。我選擇山東千魚園食品有限公司的原因有三個,第一,千魚園食品有限公司憑借自己的生產銷售規模以及年營業額,穩居企業榜首位,這在一定程度上展現了該公司所具有的實力優勢,為日后企業的發展與營銷方式的探索奠定了強大的基礎。第二,該公司的網頁相比其他公司而言,比較出色,頁面設計感與整體感恰當的融合在一起,既體現出了作為一個公司應有的官方信息,同時融入了一些暖色系的因素,使整個官網頁面嚴肅而不缺乏生機與活力,對于網絡營銷工作的延伸與擴展有一定的優勢。第三,該公司的詳細資料,微博微信等一些網上傳播的途徑都已經完成了基礎工作,微商等一些網上銷售的途徑開展的勢頭也比較好。這無疑對于我們的網絡經營與銷售起到了推動作用。因此,我選擇山東千魚園食品有限公司作為我的樣本企業。
2.調查結果
  山東千魚園食品有限公司是一家以綠色食品為發展理念,以微山湖特產為主營產品,以電子商務,連鎖加盟和實體超市、微商、機關單位福利采購等等為銷售模式的食品企業。 山東千魚園食品有限公司擁有完整、科學的質量管理體系。山東千魚園食品有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可, 主營微山湖特產:烤鴨蛋,咸鴨蛋,松花蛋,荷葉茶等等。該企業的廠房面積達到10000平方米,主要市場面相全國,年營業額達到百萬元以上,成為咸鴨蛋領域的企業領導者。
  (1)在百度上搜索山東千魚園食品有限公司,徑直的進入千魚園公司的官網,官網對于企業的信息介紹的非常具體詳細,例如,企業的簡介基本信息、保障服務、企業自傳資質、誠信檔案以及買家服務能力等。該官網相對來說比較成功,各類信息精簡得當,設計感突出,一體化程度較高,從產品的供應到售后的服務,從在線銷售到誠招代理,對于觀看者來說,具有一定的說服力和信服力。千魚園食品有限公司的官網頁面與其他公司的網頁相比,多出來許多設計感的內容,像企業的誠信體系,交易信用記錄,既對于購買者來說,有較強大的購買欲望引向,又對于投資者和合作者來說,對于和千魚園食品有限公司合作的意向也比較大。因此,百度官網宣傳的效果是比較好的。
  (2)在微博上,能夠發現千魚園食品有限公司認證的官方微博。有些是對于產品的宣傳,有些是時點新聞,但是更新較慢,而且宣傳力度沒有達到,粉絲關注度較少,互動度和活躍度較低,這樣一來,在微博上的宣傳也就屬于空掛住了一個被認證的頭銜,對于微博的實際作用與宣傳效果沒有達標。由于以上原因,微博的宣傳效果應該是不理想的。
  (3)在微信上,搜索“千魚園食品有限公司”的微信公眾號,并沒有相關結果,然后通過公司官網首頁右上角的二維碼,掃描進入后,出現一個官方網頁,菜單有四項:商品分類,公司介紹,店鋪服務與會員中心。用戶可以直接在這個網頁下訂單購買或者查詢公司具體的信息。但是很明顯,千魚園食品有限公司并沒有正式的微信公眾號或者與之有關的微信小程序,微信是各類微商宣傳營銷的一個很好途徑,因此,千魚園食品有限公司對于微信這一線上營銷的途徑并沒有把握好。
(4)在百科以及知乎上搜索,相關話題微乎其微,互動較少,宣傳效果不佳。
3.發現的問題及調整方案
該企業的推廣方式相對是單調的,各類營銷途徑只有百度官網利用的最為充分,其他途徑要么力度不夠,要么還未涉及到。例如說,微博盡管通過了認證,但粉絲關注度還不滿百人,宣傳力度極其不夠。其他像微信,淘寶等官網的宣傳力度也不達標。此外,盡管千魚園食品有限公司自己的營銷策略對外宣稱線上線下相結合,然而根據有關數據表明,線上推銷出去的產品較有限,當今的營銷市場,線上營銷無疑占據了很大的比例,企業抓住的線上營銷的小尾巴就相當于抓住了騰飛發展的機會。因此,千魚園食品有限公司應該順應時代發展的潮流,加大力度開展網絡營銷工作。
該企業應該從以下三個方面調整:
(1)加大宣傳力度,從各種網上營銷的途徑,對于微博官網,微信公眾號的設計,應該具體詳細的整理信息,圖片、文筆類消息的推廣,與粉絲的互動等工作要當作正式的任務,強化落實。
(2)品牌化經營,擴展市場的重要一步先要把品牌做好做強做大,讓產品具有一定的辨識度,是推動營銷的重要任務。
(3)加強產品的售后服務,對于老顧客如何設置優惠策略,對于新顧客如何添加吸引的力度,對于顧客的售后回訪,記錄真實建議與服務感受,促使產品不斷升級,增加回頭客,使用戶的使用升級為享受的過程。

 

劉新新(2018-10-31) 評論(0

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