知乎營銷實踐總結報告

家鄉區縣: 青島膠州市

一. 選擇該問題的原因

我在知乎上選擇的話題是關于大學生活的。之所以選擇這個話題,首先是因為關注這個話題的用戶數很多,有199萬7430人,有999個相關討論,在這一話題中發表觀點,有機會被很多的人看到;其次是因為我本身是一名在校大學生,在大學期間努力學習,堅持鍛煉身體,經常和同學一起參加比賽,大學生活過得充實有趣,我的觀點可能很具有代表性,關于大學生活會有更切實的體會和感悟,能夠引起其他大學生的共鳴,被更多點贊的可能性增大。所以,我決定選擇這一話題在知乎引流,繼而做營銷推廣。在大學生活這一話題里,我選擇了幾個我比較感興趣的問題來回答。例如:①.如何高質量地走完大學四年? ②.大學四年都在學習的人結局如何? ③.大學里可以享受嗎?等等問題。

二. 答案的亮點

1. 大學生活問題大多是大學新生帶著對大學生活的向往和期待來提問的,我的答案的方向是給大學新生們進行學習生活上的指導,幫他們走出迷茫期,平衡好學業、個人興趣和社交,找到適合自己的學習生活方式。
2. 2 .我的回答較貼近大學生活,同為大學生,給予提問者鼓勵和啟發,容易引起讀者的共鳴;
3. 行文結構層次分明,條理清晰,內容豐富,帶給人專業性強的感覺。
4. 溫暖貼心,在嚴謹的講述中又能及時給予提問者鼓勵。

三. 答案吸引人的套路

1. 在文章里合適的地方插入適合主題的圖片如搞笑表情包、電影臺詞截圖或賣萌插畫,會讓人眼前一亮,緩解冗長文字帶來的疲勞。偶爾在知乎上抖個機靈,會引來許多人點贊和評論,最近流行在評論里講段子。
2. 行文注意排版,注意格式和段落間距,格式工整。我看到許多高贊回答和知乎大V都是格式工整的,篇幅長的文章常常帶有小標題以示話題轉換和強調。因此,若想讓自己的文章得到更多人的青睞,好的行文布局是必不可少的。
3. 好的開頭會引發別人繼續閱讀下去的興趣,文章開頭一定要切中要點,簡潔明了,讓人感覺你的文章是干貨型的分享,值得花時間和精力去閱讀,盡量避免使用太多敘述鋪墊和抒情,讓人找不到重點。
4. 回答的內容盡可能專業,論點正確,有理有據,論證充分,邏輯清晰。
5. 為了增加點贊數,可在自己回答的文章最后積極賣萌或抖機靈拉票求贊,將瀏覽數更多地轉化為點贊數。
6. 為了做好知乎營銷,可在文末適當分享自己寫的相關話題的文章鏈接、并附上自己的微信公眾號,與微信營銷結合起來。

四. 答案的點贊、評論以及公眾號粉絲增長情況

我在大二下學期注冊了知乎,但是一直是0關注0回答的小透明。我真正回答的第一個問題是在本學期,回答的問題也是關于大學生活的,但是很遺憾的是,由于自己缺少行文技巧,辛辛苦苦寫的答案,無人點贊。所以,我積極瀏覽高贊回答,與自己的進行比較,找出自己的不足。我吸取教訓后,又陸續嘗試寫了幾個回答,終于打破了0點贊。目前我知乎一共有109個贊同,23個感謝,55個收藏。回答最高的贊有56個,全部都是陌生人給我的贊。問題是:如何高質量地走完大學四年?
我喜歡在我擅長的領域里,和別人交流我的學習經驗,獲得他們的認可。因此,我寫的回答和文章還是挺多的,雖然每一篇的文章的點贊數還是不多,獲得的點贊頻率也比較低,但我可以看見的是自己的知乎營銷正在一點一點地做起來,公眾號也有粉絲關注了。作為知乎新手,在知乎大v身上有許多地方是我望塵莫及的,比如自己的知識儲備量不夠和對事物的觀點見解也沒有什么水平,所以想一篇文章突破1000贊,以我現在的能力還是做不到的。

五. 后續將從哪些方面優化

1. 提高回答的數量。自己目前一共有12個回答。為了做好知乎賬號營銷,加大引流,我后續提高自己回答問題的頻率,在一定時間內回答更多問題。
2. 選擇回答的問題方向很重要,最好是選擇自己的擅長的領域,不要在自己不夠了解也不夠專業的領域里,假裝自己很專業的樣子,切忌搬起石頭砸自己的腳。選擇問題時,可多回答一些相關領域的新興問題,容易得到更多瀏覽和關注。
3. 通過多看書看電影等輸入來充實豐富自己,提高文章和回答的輸出質量。回過頭來看自己之前的回答還是太稚嫩了,一方面可能是因為自己知識儲備不夠,另一方面可能是經歷有限,見識太少,所以回答的質量不高,內容平淡無奇。我會有針對性地加大有價值的輸入,并多關注一些我所關注領域的高價值回答,學習借鑒,不斷完善和提高自己。
4. 多拓展思維,培養開拓創新能力,使自己公眾號相關文章的鏈接標題,盡可能地不落俗套,引人關注。

六. 總結

知乎,是一個以分享知識、解答他人疑惑,表達自我觀點的互動社交平臺。在這個平臺上,我們要學會問問題,更多地則需要我們學會如何更好地來表達自己的觀點、輸出自己的知識。在這個用戶龐大的平臺里,若能不斷提高自己的輸出能力,完善自己的表達,獲得數目可觀的關注,知乎營銷將會帶來很高的效益。

黃倩倩(2018-10-30) 評論(0

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