鄒平縣西王玉米胚芽油網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 濱州市鄒平縣

       西王玉米胚芽油可謂是鄒平市特色產品,玉米胚芽油它具有降低人體膽固醇、降血壓、軟化血管、增加人體肌肉和心臟、心血管系統的機能,預防和改善動脈硬化,減少心臟病發生等作用,還可以緩解人體前列腺病癥的發作和皮炎的發生,對心腦血管疾病有保健作用。所以在當地各大超市都有銷售。防止動脈硬化,對防治“三高”及并發癥有一定的輔助作用。

       山東西王食品有限公司為山東西王集團的全資子公司,現已建成國內較大的玉米胚芽油專業生產、經營企業。它擁有國內一流的玉米油生產線,精煉車間全部采用瑞典阿法拉伐公司的工藝和設備,實現了全自動化控制,從玉米原料加工直到玉米胚芽油灌裝整個過程實施全程質量監控。公司產品遠銷亞、歐、非、美及中東的十幾個國家和地區。它的使命是做健康食用油。

       首先,在百度上搜索西王玉米胚芽油,最先出來的檢索信息就是西王玉米胚芽油的銷售廣告,然后是官網信息,很容易找到這個企業的各種信息,產品成分,產品特色。我點開了西王玉米油的官網,映入眼簾的是“健康中國,高端好油”,然后是各種新產品介紹,例如西王玉米胚芽油、西王花生油,葵花籽油,橄欖油,并表明營銷頻道和各大網絡平臺。此外還有新聞資訊、產品中心、企業文化、產品規模、禮品卡兌換等信息。在網站的最下面還標有站點地圖、友情鏈接、咨詢與建議等網站欄目,可以很好給消費者與生產商提供溝通的機會,增強企業對消費者的需求了解。

       其次,我進入它的幾個主要營銷平臺,京東、天貓、淘寶。首先我打開是天貓,檢索出來的第一條信息就是西王玉米胚芽油的官方旗艦店,而且映入眼簾的是打折促銷活動,可謂是激起了消費者的購買興趣,打開頁面后是一張紫色的宣傳海報,海報中排列著精美的產品圖像,圖片美工的很不錯,但該產品在淘寶和天貓上的旗艦店粉絲各有兩萬,可以說不盡人意,隨后我登入了京東,可以看到京東自營上的粉絲有6.2萬人,商品評論也有13.4萬之多。好評率也在99%左右,可見西王玉米胚芽油在京東上做的網絡營銷是比較成功的,另外旗艦店的商品展示非常的美觀給人一種放心食用油的感覺。該旗艦店還有秒殺活動,買商品附贈小禮物,還有各種組合優惠活動。

      然后,我打開微信搜索了西王玉米胚芽油的公眾號,首先可以看到是西王食品,然后就是西王玉米胚芽油在京東的自營公眾號,打開后可以看到西王油的各種產品信息,同時可以直接下單,直接在公眾號上就可以購買自己喜歡的產品,同時在公眾號的歷史信息里可以看到有很多活動,例如即將來臨的雙十一購物狂歡節活動也發布了預告。打開西王集團的公眾號可以看到看到企業的的最新動態,讓消費者可以直接了解。

      再者,我有去知乎上看了一下關于西王玉米胚芽油的信息,結果是寥寥無幾的,相關的文章和回答也十分的少,互動評論就更少了。

      最后,我登入微博,搜索了一下西王玉米胚芽油油的官博,一檢索最先看到的是西王食品,然后可以看到明星趙薇在綜藝節目《中餐廳》中為西王玉米胚芽油代言的廣告,它的微博也是經常更新的,大部分都是美食,可能是為了凸顯出美食配好油吧,點開它的基本信息后可以看到在友情鏈接部分有西王食品官方旗艦店、西王食品京東一號店的鏈接。


發現的問題及優化解決方案:
      總體來說它在網絡上的推廣渠道可謂是多樣的,京東、淘寶、天貓、微信、微博等 主流平臺都涉及到了,但是每個平臺的推廣效果也是差強人意,參差不齊的。雖然京東的關注度非常高且購買的人數也相當多,但是同時也要兼顧其他平臺的發展,例如即將到來的“天貓雙十一”活動,可以趁機大力推廣一下產品,提供一些促銷活動,例如“滿300減50、前15半價”等活動,既促進的產品的銷量,又使產品得到了推廣,樹立一個好的企業形象。在微博平臺中,發現友情鏈接藏在基本信息里面,大部分人都不會看他人的基本信息的,個人感覺放在官博的消息置頂位置是最合適不過的。同時,發布的信息很少有人評論,互動較少,活躍度不是很高,希望可以改進一下。我感覺美中不足的就是歷史發布的信息圖片太過于簡陋,配文也很少,不能引起消費者的眼球。最后,我覺得應該適應時代的新潮流,現在的恰好是一個短視頻很多的時代,可以在這些新興的APP中進行推廣,例如“抖音”這種短視頻平臺,可以加大消費者對胚芽油的了解深入,同時可以在產品櫥窗里放入自己的產品銷售。其次在于各大平臺加強和消費者的互動性,讓消費者主動去了解產品,加強對消費者的交流,使消費者購買體驗得到改善。還有在官網的欄目中可以把股票信息去掉,大部分的瀏覽者多為消費者,而非投資商。去掉或者換成營養與健康會更加的合適。最后也是最重要的是作為一個地區名牌,要向一個全國名牌前進,雖然在本地區人盡皆知,但是在全國范圍內卻有待提高,現在的主要方向還是提高自己的知名度,可以通過手機、網絡、電視廣告等渠道深入推廣,電視廣告是一個非常有效的推廣方式,可以投標一下”CCTV“的標王,可以使全國各地的觀眾了解到該產品然后就是各大網絡平臺的推廣也是尤為重要的,當下是信息化的時代,消費者的購買可能轉瞬即逝,所以在各大網商平臺上購買是非常便捷的。只有重視每一條渠道的完善才能使產品得到更好的推廣。

JOKER(2018-10-30) 評論(0

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