萊蕪南腸公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 萊蕪市萊城區

萊蕪南腸公司網絡營銷分析報告
班級:信管二班 學號:201513181057 姓名:劉潔
家鄉區縣: 山東省萊蕪市

通過百度搜索查找“山東省萊蕪市知名企業”了解到本地許多著名的企業,其中山東省順香齋食品有限公司、山東順香齋食品有限公司等較為熟悉,且都是以生產香腸為主,我選擇這兩家企業進行網絡營銷分析。
二、調查結果
(一)山東省順香齋食品有限公司
“順香齋”南腸(香腸)起源于清朝道光年間,歷經一百五十多年的風雨滄桑“順香齋”在山東尤其是萊蕪家喻戶曉,成為萊蕪特產的代表。
其主導產品“順香齋”牌南腸因其用料考究,制作精良,味美可口,別具味道等特點,得到廣大消費者的認可,獲得了普遍的贊譽,先后榮獲“山東省優質食品”、“山東市場暢銷產品”、“山東名牌”、“山東省著名商標”、“第十三屆中國食品博覽會金獎”、“山東省旅游商品十佳品牌”等榮譽稱號,產品遠銷全國各地,深受消費者青睞。
首先,我在百度百科、搜狗等知名搜索引擎上搜索“山東省順香齋食品有限公司”,了解了其基本信息、企業注冊信息、集團概況、企業文化等大體概況,內容很全面,也提到了其多元化的發展以及未來的發展戰略。
其次,通過搜索欄輸入該企業網址,找到公司網站,發現該企業的官網設計時尚,而且有持續更新,只是企業網站服務尤其是在線顧客服務比較欠缺。
然后,通過微信搜索,發現該企業有官方公眾號,還有萊蕪南腸產品的購買渠道。該公眾號一直持續更新,運營的較好,能夠和用戶有效溝通,而且取得了良好的銷售效果,銷量較高,不過每天獨立用戶數量在100-500人之間。
接著,通過微博搜索,其官方微博名稱為:山東省順香齋食品有限公司,且已經有上萬的關注量,微博回復數積極以及互動量都很不是很高。
最后,在知乎上完全搜索不到該公司的相關信息和用戶。
(二)山東萊蕪泰順齋食品有限公司
山東萊蕪泰順齋食品有限公司位于萊蕪重鎮——口鎮(古稱吐絲口鎮),泰順齋系列食品包裝精美,蘊含萊蕪地方特吃文化,是人們宴賓待客的上等佳肴,更是饋贈親朋、外出走訪的珍貴禮品。泰順齋食品在萊蕪及周邊地區設立多處產品展示形象店、經銷辦事處,并已形成以專賣店、大型超市專柜為主,同時輔以團購直銷,大型批發、網絡營銷等各種銷售形式并舉的銷售網絡。
首先,我在百度百科上搜索“山東萊蕪泰順齋食品有限公司”,了解了其基本信息、企業概況、經營理念等,內容簡單。
其次,通過輸入該企業網址,發現該企業的官網很吸引人,企業網站欄目規劃不合理、導航系統不完善;企業網站信息量小、重要信息不完整;企業網站促銷意識不夠明確,。
然后,在官網的“聯系我們”里,我們能夠找到公司地址、聯系電話、微信公眾號,通過關注微信公眾號,在公眾號里能了解的信息和官網信息幾乎一樣,發現公眾號不活躍,發布信息極其的少,而且與用戶沒有溝通。
三、發現問題
以上兩個企業在各方面的經營各有優劣,對于山東順香齋食品有限公司,雖然它擁有自己的官網、微信公眾號、官方微博、貼吧等基本網絡營銷工具,但是作用不是太大,企業網站優化設計的基本思想和內容沒有得到合理的體現;而山東萊蕪泰順齋食品有限公司企業網站訪問量小,急需有效的網站推廣策略。企業網站過于追求美術效果,美觀有余而實用不足,甚至影響正常瀏覽和應用。企業網站最重要的在于為用戶提供有價值的產品信息、顧客服務,以及為實現促銷和在線銷售等只能提供支持,如果過分注重外在的視覺效果,就可能適得其反。
四、調整方案
(一)建設官方網站,做到實時更新
設計公司網站,做到及時更新公司信息;
建議博客營銷是建立企業博客,用于企業與用戶之間的互動交流 以及企業文化的體現, 在 B2B 網站上發布信息或進行企業注冊,口碑營銷以及宣傳。
(二)營銷平臺的選擇
選擇一個好的媒體、一個好的平臺來對產品和服務進行宣傳、塑造、營銷。
論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道,尤其是在網站剛開始的時候,是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。 論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權威度,并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用得好的話,論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。
(三)建立售后體系,做到實時反饋
1. 利用互聯網即時聊天工具進行售后處理;
2.微博、微信等公眾平臺設置售后處理中心,實施在線客服實時溝通機制;
(四)實施全網營銷,做到全面覆蓋
1.加強公司的宣傳力度,開拓覆展全國的銷售網絡、以確保其產品能在最短的時間內到達需要的顧客手中,與固定的快遞物流合作,完善的供貨體系,建立多方網點,實現銷售額的提高。
2.隨時代發展在新興起的網站、軟件開拓新的領域,實現全網營銷。
(五)建立管理分析工具,做到實時統計
1.對網站訪問的數據統計分析,為網站的運營提供數據支持
2.定時進行網站診斷,診斷網站是否利于搜索引擎搜索、是否利于給瀏覽和給瀏覽者美好的交互體驗等。
五、總結概括
綜合所述,隨著信息化的發展,網絡化程度逐漸提高,上網人數增多,且網上購物人數也逐年增多。線下銷售還是網絡銷售,都有著它們的共同點,那就是銷售,但并不是照搬不誤,而是有選擇性的借鑒。加強對企業自身網站建設的重視,利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳,所以,有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。建立企業網站是企業上網宣傳的前提,媒體宣傳的關鍵在于是否被受眾注意并留下印象。企業要及時發現一些新興的媒體和項目,把合適的應有到我們的宣傳中,才能在營銷過程中獲得更好、更快的品牌建立效果。

 

13345113466(2018-10-24) 評論(0

如果您喜歡這篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已獲得0個“

分享到:
更多