曹州牡丹園網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 菏澤市牡丹區

1、樣本的選擇及原因

  自古以來就有“洛陽牡丹甲天下”一說,但是牡丹的起源地是在菏澤,菏澤還被評為了“中國牡丹之都”,所以在我們菏澤人的認知里還應該有一句“菏澤牡丹甲洛陽”。在知道要選擇家鄉知名企業記錄其信息源的形式及在信息傳遞渠道中的表現、用戶交互渠道等時,我的第一反應就是牡丹,我通過百度引擎搜索菏澤的牡丹園,發現排在第一位的是曹州牡丹園,所以選擇此景點作為分析對象,希望大家可以更加了解菏澤牡丹。

2、調查結果

  曹州牡丹園座落于山東省菏澤市牡丹區人民北路,是菏澤面積最大、品種最多的牡丹園,國家AAAA級旅游景區。全園包括五個大田牡丹觀賞區:主題牡丹觀賞區、曹州牡丹園古譜區、桑籬園古譜花田區、牡丹芍藥科研展示區、獲獎牡丹花田和湖山景觀區、野趣水景區、世界國花園景區、四季牡丹景區、十二花神景區等十二大景區。牡丹園內景點眾多,其中南部的國花館是國內唯一的牡丹主題博物館,北部的牡丹四季溫室為國內唯一可四季觀賞牡丹的溫室。另有國風園、國花門、國花魂、天香閣、桂陵碑、牡丹傳奇及各類亭臺水榭等景點三十九處。曹州牡丹園面積達106萬平方米,牡丹品種1237個,總量達到80萬株,芍藥品種600多個,其他喬、灌木、地被植物共計200余種,是目前世界上牡丹芍藥種植面積最大、品種最多的植物園林。

曹州牡丹園最佳旅游時間為每年的4月中旬到5月上旬,這段時間內將會舉辦每年一次的菏澤國際牡丹花會。菏澤牡丹史上也稱曹州牡丹,以其花大、色艷、型美、香濃而“甲海內”。菏澤牡丹的特點是枝挺拔有致,葉繁茂多姿,花雍容華貴,被譽為觀賞牡丹之上品。目前菏澤牡丹黑、紅、黃等九大花色1237個品種獲得國家質檢總局源產地標記注冊認證,并在99昆明世界園藝博覽會上獨得81個獎項。目前菏澤牡丹已經銷售到了北京、天津、上海、廣州、深圳等100多個大中城市,出口日本、法國、加拿大等20多個國家和地區。

(1)在百度上搜索曹州牡丹園,排在第一位的是曹州牡丹園的官網,官網上有一些牡丹的圖片、曹州牡丹園的VR全景圖、景區的地址、開放時間,大家對景區的評價等,官網上還有一個百度百科的鏈接,里面有歷史沿革、經濟發展方、旅游文化便、交通信息等一系列資料,使瀏覽的人更加了解其淵源。其次就是關于去曹州牡丹園的路線和一些旅游攻略等,然后有一些關于曹州牡丹的資訊,最后是關于曹州牡丹園的一些精選視頻和圖片。讓大家對牡丹園有一個大致的了解并可能被吸引來來此觀看。

(2)在微信上搜索找到了曹州牡丹園的公眾號,沒用文章推送,但是有關于牡丹園的簡介和購票須知,還有一個關于首頁鏈接,點開就有精美的牡丹圖案和音樂,里面分了好幾個模塊,包括一些景區現狀資訊,牡丹園簡介,景點詳情等,總體來說公眾好的經營還是不錯的,有基本的介紹,但是我認為推送消息還是要做到的,畢竟宣傳要主動。

(3)在微博上搜索沒有找到曹州牡丹園的官方微博,有一些游客去曹州牡丹園游玩發的日常、在曹州牡丹園地址上的簽到和一些地方政府官博發的一些關于曹州牡丹園的資訊。曹州牡丹園在微博宣傳方面有很大的不足。

(4)在知乎上搜索只有幾個關于曹州牡丹園的問答,并且回答個點贊量非常的少,但是關于看牡丹去菏澤還是去洛陽的爭論卻是特別多。

3、發現的問題

   通過調查發現,曹州牡丹園的推廣還是存在很大問題的,最基本的官網、官微、官博都沒有健全。曹州牡丹園對于官網的建設還是有可取之處的,有健全的信息網,并且有制作精良的宣傳視頻吸引游客,還有游客在去過之后一些真實的評價,讓想去的游客多一些真實的了解,互動也很頻繁;但是在微信公眾號的建設上就存在一些不足了,沒有公眾文章的推送,也沒有和用戶互動的跡象,大都是一些官網上已經存在的信息,對于推廣沒有重大意義;更落后的就是還沒有官方微博了,微博這個開放的公眾平臺,一定不能放棄,開通微博,每天多發一些牡丹現狀和牡丹園資訊,增加和用戶的互動還是很有必要的;對于知乎這個平臺,上面的關于牡丹的信息多是些到底那家牡丹好的爭論,曹州牡丹園可以在上面發一些科普文章,讓用戶更加了解菏澤牡丹,也更加了解曹州牡丹園。其實我認為最大的問題還不是這些在網絡平臺上的推廣,而是大家都不了解菏澤的牡丹文化,一提起牡丹,大家只想到“洛陽牡丹甲天下”和各種贊美洛陽牡丹的詩篇,而不能想起中國牡丹之都菏澤。洛陽牡丹和菏澤牡丹同樣都有悠久的歷史,但是現在這種情況是兩地不一樣的發展策略造成的,洛陽對牡丹的宣傳更側重于文化和歷史,畢竟有那么多的詩詞流傳作為資本。而菏澤的發展更側重于產業,包括生產、美食、科研、出口和觀賞等,缺少對旅游的宣傳,周邊的配套設施也不完善,所以很少有游客會選擇來到菏澤觀賞牡丹,其實菏澤也是一個有歷史的文化和美食文化的城市,改變大家的觀念需要一個長時間的過程,也需要政府改變一下發展策略,讓牡丹產業和旅游文化齊頭并進。

4、解決方案

(1)快速建設健全各大網絡平臺,完善官網、官微、官博的建設,并在時下火熱的平臺上宣傳。對于官方微信,應該多一些主動,每日推送牡丹資訊和一些購票信息優惠等,還可以通過不同的優惠方式,讓游客主動宣傳牡丹園;官博方面的落后就更加凸顯出來了,這個良好的和游客互動平臺決不能放棄;做好了這些基礎的,可以在最近流行都的平臺上做一些宣傳,例如抖音,這個能用一個視頻吸引幾百萬網友向往的短視頻平臺。

(2)在已經成熟的產業鏈基礎上建立完善的旅游產業文化。這個其實需要政府策略的改變,在發展工業、農業的同時,更注重內在資源的開發,借助自身的的資源優勢,通過招商引資發展經濟,發展旅游產業,發現周邊的旅游機會,建立完善的旅游產業鏈,讓菏澤牡丹可以吸引人,也讓花都菏澤可以留住人。

(3)加大菏澤牡丹的宣傳力度。菏澤牡丹的悠久歷史,不但要讓大家感受到牡丹文化和牡丹精神,也要讓大家領略到牡丹城市的特色風光。菏澤牡丹文化由來已久,菏澤人民對牡丹有一種特殊的情懷,人民的生活與牡丹密切相關,有著濃郁的鄉土色彩,這正是現代人所追求的返璞歸真,所以我們要在媒體、電視、報紙、主流的直播平臺上加強宣傳力度;還要多舉辦有關牡丹的節日,才能讓大家更了解菏澤,更了解菏澤牡丹。

方方fang(2018-10-18) 評論(0

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