韓城市花椒網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 渭南韓城市

                                             韓城市花椒網絡營銷分析報告
一、 樣本選擇
我通過火狐搜索引擎通過以“韓城花椒”為關鍵字搜索,找到了“韓城花椒網”,我的家鄉盛產“大紅袍花椒”,歷史悠久的韓城花椒,距今已有600多年的栽培歷史。據明萬歷35年(即公元1607年)《韓城縣志》論土產中就有“境內所饒者,惟麻焉、木棉焉、椒焉、柿焉、核桃焉”的描述。因此我將依此進行以下的分析報告。
二、 調查結果
陜西韓城有著獨特的地域條件,優越的氣候環境和千余年的悠久的大紅袍花椒栽培史。復雜多樣的地形地貌,適宜的海拔高度,含鉀豐富、質地良好的土壤特性,豐富的光熱資源,為韓城大紅袍花椒的生產奠定了得天獨厚的自然條件優勢。從起源原始發展時起,韓城大紅袍花椒就作為商品遠發江淮,榮膺“中華名椒”美譽。改革開放以來,每年有1萬千克的“大紅袍”出口海外。從調查結果來看,韓城市的花椒深加工企業目前還存在著規模小、實力弱、數最少的問題,而且這些企業與農戶大多缺乏穩定的聯結與合作,沒有形成利益共同體,這是影響韓城花椒產業化經營的一個主要因素。然后我在淘寶上嘗試搜索有關韓城花椒的淘寶店,但是結果顯示,相關店鋪很少,并且店鋪內的相關產品種類也很少;然后有嘗試在公眾號中查找有關韓城花椒的相關資訊,結果顯示有關韓城花椒的公眾號推送數量相對淘寶店的數量較多,但點開公眾號查看他們推送的咨詢后發現,內容呢簡略,并且沒有實際的用處,不能吸引瀏覽和關注,不能通過公眾號樹立企業品牌形象。簡單來說就是內容空洞,閱讀量、點贊還有互動較少。我還嘗試通過訪問韓城花椒網站等相關網站,我發現網站頁面美觀,圖文并茂的先介紹了韓城花椒的歷史淵源,最下面是對相關花椒產品的推送以及花椒農戶的聯系方式等。
二:發現問題
首先與傳統營銷不同的是網絡營銷是一種借助網絡的企業營銷活動。通過在各種搜索引擎的查找,在調查結束后,我發現,陜西韓城的大紅袍花椒的宣傳還很有限,并沒有形成完整的在網上宣傳的流程,網上對韓城花椒的相關文章相對較少。讓廣大消費者無法從多方面獲得大紅袍花椒的消息。其次與產業化發展的要求相比,還存在一些問題和不足,主要表現在:一是花椒基地建設已初具規模,但對外宣傳力度不大,知名度不高。二是目前還沒有花椒深加工龍頭企業,也沒有注冊品牌商標。三是花椒營銷機制不健全,市場管理不規范。四是沒有駐外花椒營銷機構,也沒有花椒的代理商,省外市場行情了解的不全面,沒有形成產地與國內花椒集散地市場的橋梁組帶聯。
三、 解決問題
1:擴大基地規模,加大花椒生產量。提高認識,加大工作力度,精心組織,增加投入,實行標準化生產,提高花椒的品質和質量、產量,提高省內外市場免爭力。
2:積極扶持、培存花椒加工、銷售的龍頭企業,實現公司 基地,基地連農戶健康有序的產業化經營格局,延長產業鏈條。
3:建立龍頭企業要充分考慮資源的起置。切實作好前期論證作。避免底子不清,市場不明,論證不是。
4:要注冊花椒品牌商標,(商標是商品生產者或經營者在自己生產或銷售的商品上附加的區別于其他商標的顯著標記,通常由義字、圖形或者文字、圖形組合而成)。商標義是一個法律名稱,一經注冊即取得專用權,受法律保護。商標的作用主要有四個,一是表示商品的出處,即商品的“臉譜”,是消費者購買商品的主要識別手段;二是促使企業重視和提高產品質量;三是有助于產品的宣傳和銷售;
5:成立花椒企業或營銷組織,讓富有花椒經營理念和開拓創意識的能人擔當熱會負責人,開展工作:充分利用協會組織的橋梁紐帶作用、加關農戶與企業、農戶與市場、企業與企業、市場與市場以及市場與消費者的橫向、縱向聯系,推進花板經營工作、要隨時省外花椒市場行情,掌握動態變化,即使指導產地花椒經營加工工作。
6:幫助花椒經營戶建立營銷網絡,鄉為單位,要廣泛開展協會間的聯系,交流經驗,互通信息,達到人流、物流、信息流的通暢,促進花椒營銷工作。
7:充分利用媒體報道,舉辦節會等種形式,廣泛宣傳花椒,提高花椒的知名度,也可利用地緣優勢舉辦“花椒節”進一步讓外地客商了解臨定,了解花椒,提高臨更花椒的認同感和知名度。

小師妹(2018-10-07) 評論(0

如果您喜歡這篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已獲得0個“

分享到:
更多