一、樣本選擇
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安康市嵐皋魔芋網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 陜西省嵐皋縣

一、樣本選擇
通過搜索引擎搜索了解家鄉嵐皋都有哪些知名企業。我在百度引擎上搜索了嵐皋魔芋企業,然而相關的企業并不多。陜西嵐皋魔芋食品有限責任公司相對而言知名度較高,而且還有自己的官網和百度百科資料,所以我選擇了陜西嵐皋魔芋食品有限公司為樣本企業。
二、調查結果
首先我在百度百科上搜索了陜西嵐皋魔芋食品有限責任公司,了解到該公司于1987年注冊,主要經營范圍是魔芋精粉及其系列魔芋食品,銷售魔芋精粉及其系列魔芋食品。該公司是國家重點投資研制開發魔芋食品的專業廠家,是一個設備先進,技術雄厚,管理規范的社會主義現代化企業,是“中國保健食品協會”團體會員。該公司采用我國特制的,具有國際先進水平的加工設備,和我廠吸收國內外先進經驗獨創的加工技術。將鮮魔芋經初、精加工后,再經多層次的深度加工,已研制出百余種風味獨特、花色各異的魔芋系列產品“用戶至上、質量第一,”是該公司堅持不逾的經營宗旨。通過百度引擎上的信息,讓我對嵐皋魔芋有一個初步的了解。
打開其公司網站界面,簡潔大方,圖片清晰,整體色彩和頁面布局都很讓人舒服。在網站上很容易找到該企業的企業工商信息、公司簡介、供應產品、采購清單、新聞中心、榮譽資質、聯系方式、誠信檔案等信息。最上方是和魔芋有關的圖片和文字鏈接以及相關營銷,右上角就是該公司的聯系電話馬上讓瀏覽者找到方向,也引導瀏覽者購買。然后是該公司的介紹、產品的最新供應和相關二維碼等,右下方還有相關鏈接。
在微信公眾號搜索“嵐皋魔芋食品責任有限公司”,有很多相關內容,最后,我決定通過該企業官網右方掃碼進入該企業供需公眾號。,也側面反映了該企業重視并積極發展網絡營銷。該工眾號每天發布企業供求對接信息,讓采購與銷售變得更簡單。除此之外,該公眾號還提供了兩個企業供需采購交流群。關注后,公眾號可以搜索商品、查看訂單,也將定期收到精選內容,十分方便簡潔。公眾號的頭像主體是“供需”兩個字,上下各有一個“一”字。公眾號頭像設計簡單明了,歷史發布消息內容豐富,文字優美,吸引讀者的瀏覽和關注,并且通過公眾號樹立企業品牌形象。我認為該企業的公眾號營銷比較成功。
在微博上搜索,只找到了幾個和嵐皋魔芋有關的帖子,與之相關的話題也很少,而且沒有陜西嵐皋魔芋食品有限責任公司的微博官方賬號。在淘寶平臺上沒有搜索到相關旗艦店及相關內容,在百度貼吧也搜索了嵐皋魔芋食品責任有限公司,并沒有該企業的相關帖子。推廣力度不夠,沒有做到多方位網絡營銷。
三、發現問題
在調查過程中,我發現嵐皋魔芋的推廣還有很多改進的地方該企業在網上的推廣方式比較單一,推廣力度不夠。

(1)陜西嵐皋魔芋食品有限責任公司的官方網站,在搜索引擎搜索的時候在搜索結果的后幾位,而且與之相近的標題有很多,公司的名字沒有特色,和其他幾個企業只差一兩個字,不易區分,而搜索關鍵詞一旦相近,則需要更多的關鍵詞全方面的第一位置就能搜到這個網站。并且該網站上沒有直接購買的功能。由于人們現在偏向于網上購物,應該擴展在線銷售以及產品配送等業務。
(2)在微信上搜索嵐皋魔芋,信息量較少,但相對而言陜西嵐皋魔芋食品有限責任公司的公眾號歷史發布消息內容豐富,文字優美,吸引讀者的瀏覽和關注,并且通過公眾號樹立企業品牌形象。公眾號上可以看到產品信息及其供需,但是還是沒有在線購買的功能,此方面還有待加強。
(3)微博、知乎、貼吧的推廣力度也是不夠的。甚至沒有該公司的官方微博。貼吧、知乎上也幾乎沒有相關話題,推廣方式比較單一,無法吸引粉絲。如今玩微博知乎、貼吧的人很多,熱門話題的推銷也是很重要的。淘寶上根本搜不到相關內容,現在的青少年都習慣網購,也沒有淘寶旗艦店,不利于產品的推廣。
四、解決方案
根據上述所出現的問題,我認為可以有以下幾點解決辦法。在網站上增加在線購買、產品配送和在線客服的功能,符合當前的購物方式,來增加銷售量從而進一步提高知名度,加強推廣力度。在信息傳播渠道建設上,應該通過多渠道發布和傳遞信息,才能創造盡可能多的被用戶發現這些信息的機會。比如除了官方網站、微信公眾號,也應該積極發展淘寶旗艦店、百度貼吧等平臺,也可以利用黃頁、博客等渠道來發布信息。在平臺上與用戶的互動也很重要,增加用戶參與度,使企業被更多人熟知、增加銷售量。不能讓嵐皋魔芋只是嵐皋的魔芋,要讓更多人知道了解和喜愛。還可以將嵐皋魔芋的制作加工過程拍成小短片,在美拍、微視或者抖音上播放,增加知名度,讓全國各地的人熟知。對于不同的人群也要用不同的方法。我認為重點定位在青少年以上的人群,讓嵐皋魔芋成為廣大青少年聚會、聊天時小零食的不二選擇。
綜上,如今互聯網已經和人們的生活息息相關。我們要跟隨時代的發展,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來幫助企業來實現營銷目標。利用網絡營銷理論,豐富營銷多樣性,宣傳企業品牌,吸引新顧客,留住老顧客,增加曝光率,提高銷售率。這樣才能有效的宣傳并發揚我們的嵐皋魔芋。

 

@小姐姐(2018-10-01) 評論(0

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