臨沂富春食品有限公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 臨沂市蘭山區

1.樣本選擇方法
在淘寶店鋪搜索時將臨沂市作為限制條件搜索其中就有“春旺食品旗艦店”,且排名較為靠前,另外,在該企業逐漸興起的幾年里,富春食品有限公司中的各種較為特色的食品已經成為臨沂市節假日走親訪友的必備禮品,而且在各大超市/商場“春旺花生”也隨處可見。

2.調查結果
臨沂富春食品有限公司是一個專業生產咸味花生及其他果仁制品的休閑果仁食品供應商,一家加工油炸花生及其他果仁產品為主的食品生產企業。公司年產值超一千萬元,主導產品是“春旺”牌花生制品,產品深受廣大經銷商和消費者的厚愛。公司坐落于資源豐富、交通便利的山東省臨沂市蘭山區。
(1)在百度上搜索,第一條是公司官網,官網是以“春旺”品牌為主導主要起宣傳作用,其中包括公司簡介、產品推薦以及公司實時動態等信息。官網設計風格和“春旺”系列食品包裝設計是同一風格,都以大紅色為主。
(2)在微博上輸入“春旺”花生可以搜索到富春食品有限公司官方微博,明顯看出粉絲量只有三千數量較少,微博中抽獎活動較多,但因為宣傳力度不夠所以評論轉發量不高,粉絲活躍度相對較低,但微博內容更新速度快,質量高。
(3)在微信公眾號內搜索,公眾號內只有13篇推文,且更新時間間隔長,更新速度慢,進入公眾號窗口可以發現公眾號內只提供購物服務,并沒有咨詢和其他功能,十分單調,但是關注時可以領取優惠券這一點設計較好,總體仍需完善和加強。
(4)在百科上搜索,可以了解企業的相關信息,但具體內容太少且不夠全面。
(5)在知乎上搜索,只有幾條相關信息,問答和內容十分匱乏。
3.發現的問題
我總結出相對突出的兩點:
(1)推廣力度不夠。在微博、微信公眾號等這類瀏覽流量人數較大的平臺上,企業并沒有因此利用好平臺進行大力的推廣,就像在微博上,官微發布多次轉發抽獎活動,但是參與人數過少所以沒有達到較好的宣傳效果;企業沒有進行大量廣告宣傳導致品牌知名度較低。
(2)銷售類型較為單調。公司推出的“春旺”系列食品主打線下零售銷售,在淘寶、微信公眾號、雖開設了購買路徑,但是線上的產品類型少,一些線下銷量較高的產品線上也沒有推出。
4.解決方案
(1)打造一類具有代表性的食品。富春食品有限公司主打的是“春旺”系列食品,以“春旺花生”作為自己的主打產品,但是油炸花生類產品模仿性過高,像“百草味”等知名品牌也有相似的產品,所以應將“春旺花生”系列更進一步改進和完善成一類有代表性的食品。

(2)加強推廣力度。在多個瀏覽量較大的平臺上,企業對產品的推廣力度是遠遠不夠的,應利用好這個跳板,進一步對企業產品進行宣傳,提高品牌的知名度,讓更多人認識到這個品牌。
(3)改變宣傳策略。“春旺系列”的食品國內有很多知名企業已經有大賣的相似產品,企業應思考改變現有的宣傳策略,在宣傳方面讓自己的產品更加突出和特別,使得更多的消費者選擇和信任。

梁爽(2018-09-30) 評論(0

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