陜西省洛川蘋果網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 西安市長安區


一、 樣本的選擇
我通過百度搜索引擎查找“陜西省洛川縣”,找到了“中國洛川蘋果網”,因為我的家鄉是洛川縣,洛川縣的特產是蘋果,相比其他商業企業、政府網站來說更為熟悉一點,所以我選擇洛川蘋果為樣本,洛川有眾多蘋果企業,在網絡營銷以及品牌宣傳力度方面就尤為重要。
二、 調查結果
洛川蘋果,品質優良,果形優美,個大均勻,果面潔凈,色澤艷麗,肉質脆密,含糖量高,香甜可口,硬度適中,耐貯藏等。洛川蘋果優良品種多達47種,其中尤以紅星、紅元帥、紅冠、紅富士、國光、秦冠、黃元帥等最優。
首先,我在百度上搜索了洛川蘋果,找到了搜狗百科中關于洛川蘋果的詞條分析,大致了解了洛川蘋果的分布,包括品種、榮譽、發展、氣候、營養價值等。網頁上介紹的信息很全面,讓我先對洛川蘋果有了總體的認識,該數據截止至2017年8月29號,可以說是較新的數據分析。其次,我在微信公賬號上查找了詞條洛川蘋果,發現微信中至少有20個和洛川蘋果有關的公眾號,我決定根據洛川蘋果該公眾號進行分析。該公眾號第一篇文章于2014/12/25日推送至今,內容眾多,但具體內容含金量并不高,尤其是前14、15年更是大量運用了標題黨的寫法來吸引眼球,實際并沒有太多有用的內容,不能吸引瀏覽和關注,也沒有通過公眾號樹立企業品牌形象。但近年來公眾號更偏向于企業蘋果的廣告以及一些陜西風俗的科普,所有文章都是圖文并茂,記錄了洛川蘋果在國際上獲得的榮譽。不過公眾號內容仍然太過空洞,閱讀量、點贊還有互動很少,僅僅是廣告宣傳并不會長久。
隨后,我在淘寶上搜索了洛川蘋果,找到了洛川蘋果的專賣店,淘寶店頁面裝修的簡潔美觀,店內有著多種套餐可供客戶選擇每個頁面都有配套的蘋果短視頻來展示蘋果,店內銷量最高為472筆,好評眾多,可見淘寶店經營的相當不錯。我又在百度貼吧上搜索了洛川蘋果,得到的結果并不盡人意。從數據上來看該貼吧有著9.5W的關注,卻只有3146個發帖,且大部分帖子的內容都是無意義的灌水、一句話帖子,跟帖回復的也特別少,更別說吧主的管理,讓人不禁懷疑這么高的關注都是花錢買來的。該吧無圖片,無精品,無視頻,無群組,可見是個四無吧。在瀏覽完所有帖子后,我發現每個帖子下面的回復都很少,用戶互動性很差。接下來是微博,搜索洛川蘋果出現的大部分是企業用戶,粉絲最多的是洛川綠邁蘋果,擁有3025個粉絲,點開主頁,顯示的是“該企業資質未經過年審”,微博內容也是亂七八糟,其中有轉發明星微博和各種廣告微博,該賬號更像是一個個人賬號而非企業賬號。最后,在登錄了中國洛川蘋果網(www.zglcpgw.com),對洛川蘋果有了一些了解,該網頁內容豐富翔實,頁面美觀,主要頁面由首頁、蘋果商城、蘋果期貨、蘋果點愛、洛川快訊、蘋果行情、視頻專區、蘋果百科、洛川旅游、蘋果技術組成,這幾大頁面構成了中國洛川蘋果網已售賣蘋果為主介紹洛川風情為輔的構成情況。
三、 發現問題
網絡營銷作為一種借助網絡的企業營銷活動,與傳統營銷有了很大的不同。通過在百度、搜索引擎、貼吧、微信公眾號和微博等平臺的查找,在調查結束后,我發現,陜西省洛川蘋果的宣傳還很有限,并沒有形成完整的在網上宣傳的流程,從網上我們能獲得的關于洛川蘋果的內容還很少。讓廣大消費者無法從多方面獲得洛川蘋果的消息,而本地品牌也沒有有意識的樹立起品牌意識從而進行宣傳。所以洛川蘋果只有本地人比較了解,如此,不能吸引外地客源,讓蘋果賣出中國,賣出亞洲。這將是一個惡性循環,讓廣大果農對其失去信心。
四、 綜上所述提出調整方法
洛川蘋果在網上的推廣方式多樣,如微信公眾號、淘寶旗艦店、微博帳號等這些人們經常上的網站和平臺都覆蓋到了,但是推廣的效果卻是參差不齊,有好有壞。我認為,洛川蘋果在官網設計、淘寶店的推廣效果很好,兩者都有一定影響力。但是,微信公眾號、微博和百度貼吧的推廣方面最差,公眾號基本都是由各家蘋果企業分開各自經營,頁面充滿廣告且內容敷衍,發布歷史信息文章量多內容少,話題覆蓋面較小,推廣效果低。而微博賬號問題相同,甚至企業官方號淪為個人號,沒有盡到自己的本職工作,更別說進行好的宣傳。而百度貼吧這個平臺幾乎是荒廢的,關注眾多卻是四無貼吧,可見根本沒有發揮本身可以發揮出的廣告作用。

解決問題
1. 更改官網上的廣告分布,官網內容詳實但漂浮廣告過于影響瀏覽,打開網頁雖然廣告醒目,但結果十分影響客戶好感,引起反感,與其增加購買渠道不如增加商品的影響力。
2. 開設官方認證洛川蘋果公眾號和微博帳號由各個企業輪流管理,文章貴精不貴多,增大商品影響力和文化內涵,讓信息可以及時、完整地傳遞給目標用戶,這樣的結果會是雙贏,而不用像現在這樣公眾號眾多卻沒有影響力,耗費人力宣傳卻沒有結果。
3. 也應該積極發展百度貼吧,加強推廣力度。精心管理貼吧,加強與用戶的交流,使用戶體驗升級,增加用戶參與度。
4. 樹立一個知名品牌,在眾多蘋果中脫穎而出,讓人一聽就知道洛川蘋果是又大又甜的好蘋果,但它的知名度卻沒有達到人人說起蘋果就想起洛川蘋果的情況。

靜思(2018-09-29) 評論(0

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