信陽市雞公山酒業網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 浉河區

一,調查信息來源

  通過瀏覽器的百度搜索引擎可以清楚的看到雞公山酒的鼎鼎大名。作為一個土生土長的信陽人,這也是我從小耳濡目染的一個本土知名品牌。于是我便決定以此為樣本來做一份網絡營銷分析報告!

二,調查結果

  信陽市雞公山酒業有限公司前身為信陽釀酒總廠,始建于1949年,與共和國同期誕生,2001年9月,改制成為股份制民營企業,歷經半個多世紀的建設、改革、發展,傳承了淮河流域千年釀酒工藝,現已成為豫南特色的白酒釀造企業。
現生產的雞公山牌大曲、糧液酒先后榮獲省優、部優、國際金獎等殊榮。雞公山糧液被河南省工商局評為知名商品和消費者信得過產品;2008年獲得中國白酒市場質量、服務、信譽AAA級品牌;被省輕工總會評為“輕工業新產品的一等獎”。2009年被評為“中國綠色健康優質名牌產品”和“中國企業誠信經營示范單位”;2010年通過“ISO9001國際質量管理體系認證”;2011年被河南省工商局評為“河南省著名商標”和“河南省名牌產品”;并榮獲第二屆“信陽市市長質量獎”。
長期以來,雞公山酒業在不斷創造經濟效益的同時也非常注重社會效益和履行社會責任。多年來,先后為信陽各縣區的愛心助學、希望工程、災區捐贈、家家通幫扶、扶貧濟困等社會公益事業捐款500多萬元。公司在發展的過程不但注重公司前景更重視人文情懷。接著,我用了多渠道了解手段。

1,首先,我使用了百度百科搜索,可以清楚地看到雞公山酒業的酒業簡介;酒業歷史;酒業發展;酒業文化;酒業榮譽;友情合作;及回報社會。可以說是非常清楚了。整體結構清晰,內容豐富,但瀏覽量只有6704次,而且圖片內容很少。大部分都是文字,整體略顯生硬。確少一些真實性。

2,我查詢了雞公山酒業的官網,說實話給人一種耳目一新的感覺。官網整體呈紅色,同時,整個官網的背景和封面采用具有強烈中國元素的紅,美觀大方,一方面體現了該企業歷史悠長,另一方面體現了中國味,家鄉情,這不失為該企業的一個賣點。首頁下方還有產品展示的快捷通道,顧客可以更便利的在官網上進行查詢。我覺得他的創新點在官網下方的站內調查,調查顧客的意見,從而對產品生產類別和數量進行調整,更好的去適應大眾口味。作為網上推廣的方式之一,在新穎度、創新性以及整體觀感等方面都給人耳目一新的感受。

3.接著我訪問了雞公山酒業的博客,與訪問官網相比不免有些失望,博客上次更新已經是2016年6月份了,訪問量也只有區區的十幾個人,由此可以看出該公司在博客上推廣較少,而且差強人意。

4,為了繼續調查,我訪問了雞公山酒業的微博。不出意外,與博客的狀態基本一模一樣,都是2016年發的微博了,而且發微博的數量很少,并且回復量和贊都差強人意,還不如粉絲量只有幾十幾百的微博號,由此可以看出,該集團在微博上推廣效果很差。

5,接著,我查詢了雞公山酒業的線上銷售渠道,搜索量只有55900個,而且主要是天貓和京東在做著銷售,然該企業知名度在本地是很好,但如果不去吸引新的客戶群,不用廣告去向老客戶傳遞信息,它終究會被遺忘。

三,提出建議

首先,對于微博等自媒體方面的運營,我認為雞公山酒業做的遠遠不夠,我覺得一個企業的知名度是跟粉絲息息相關的。,他們會轉載分享,幫助吸引更多的粉絲。同時,要想他們轉載,得寫出高質量的文章,更新頻率要控制好,不要三天打魚兩天曬網,不要一味的發廣告。也可以搞些小活動,譬如贈送樣品等方式向粉絲們推薦自己。總之,得提高文章更新頻率,福利活動增多。

接著,應該加大網絡上廣告的投放量,酒香不怕巷子深已經不適應如今的市場,投放廣告能準確的表達該企業的商品和服務,樹立品牌形象,從而引導新老客戶去購買產品。同時,應該在各大網站增開門店,提高知名度,為店鋪引流。

最后,我覺得線上線下應該有所區別,線上應該更加優惠且足夠吸引消費者,這樣才會有消費動力,調高知名度和競爭力

陳淼(2018-09-26) 評論(0

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