濟寧市玉堂醬菜集團網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 濟寧市任城區

一、樣本選擇方法
在瀏覽器中搜索濟寧有哪些知名企業,其中最為人耳熟能詳的就是玉堂醬菜,它是中國最大的榨菜加工企業。我的家鄉是臨近涪陵區的一個縣,對玉堂醬菜也算了解,因此我選擇了濟寧市玉堂醬菜集團股份有限公司。
二、調查結果記錄
濟寧市玉堂醬菜集團股份有限公司是一家以榨菜為根本,立足于佐餐開胃菜領域快速發展的農業產業化企業集團,現注冊資本7.89億元,是農業產業化國家重點龍頭企業,濟寧市高新技術企業。
在這里分線上和線下兩個渠道。
在線下:公司擁有1,200余家忠實的一級經銷商,銷售網絡覆蓋全國34個省市自治區,264個地市級市場,產品遠銷歐盟、美國、日本、香港等多個國家和地區。公司在全國設有8個銷售大區、33個辦事處,開展對經銷商進行顧問式指導和精細化管理。通過對渠道的精耕細作, 己建立起多層次、長短渠道相結合的銷售網絡,公司產品暢銷沃爾瑪、家樂福、大潤發等全球知名連鎖賣場、全國各大超市、便利店、農貿市場等零售終端。
在線上,通過多個渠道去了解該公司。
1、在百度百科中搜索了該企業,它從公司簡介、主營產品、公司文化、上市資料、產品圖冊五個方面對玉堂醬菜集團進行介紹,雖然結構清晰,內容豐富,瀏覽量29703次,但是我發現圖集內容較少,圖片質量也不太高,數據內容與官網有些出入。這是不利于讓顧客了解產品,從而被自家的產品所吸引。
2、接著,我搜索了它的官網,網站布局合理,分七個部分對企業進行闡述——首頁、關于企業、企業文化、新聞資訊、產品展示、營銷網絡、投資者關系。各部分下面又分為多個小部分,使瀏覽者一目了然,非常清晰。同時,整個官網的背景和封面采用具有強烈中國元素的龍和京劇,美觀大方,一方面體現了該企業歷史悠長,另一方面體現了中國味,家鄉情,這不失為該企業的一個賣點。首頁下方還有在線購買的快捷通道,顧客可以更便利的在京東或者天貓上進行購買。我覺得他的創新點在官網下方的站內調查,調查顧客最喜歡的口味,從而對產品生產類別和數量進行調整,更好的去適應大眾口味。作為網上推廣的方式之一,在新穎度、創新性以及整體觀感等方面都給人耳目一新的感受。
3、我在百度貼吧上搜索了該企業,只有一個玉堂醬菜吧,關注度不高,帖子也不多,回復的人也很少,由此看來,該企業在貼吧上是幾乎沒有進行推廣的。在知乎上,雖然寫到玉堂醬菜的文章很多,但是回復量并不多,最多的也就272,文章里也只是簡單的提到玉堂醬菜,互動性差。
在微博上,我搜索到了烏江玉堂醬菜,關注的粉絲有25萬人,但是發微博的數量很少,至少有兩個月沒發過微博,并且回復量和贊都差強人意,還不如粉絲量只有幾十幾百的微博號,由此可以看出,該集團在微博上推廣效果很差。
4、在該企業的線上銷售渠道上,主要是微信小程序,天貓和京東。在微信小程序上,有一個濟寧玉堂醬菜商城,才剛開始做,店鋪裝修才做好,商品還未上架,從它大體的店鋪來看,它以后在做零售的同時,也會做分銷。微信小程序開發出來不久,它能夠跟隨潮流,在提高內容曝光率的同時也吸引了不少潛在的用戶群。同時,它有六個公眾號進行推廣,如果能盡快的做好,小程序 公眾號的搭配效果會更好。在京東和天貓上,銷量最好的是玉堂醬菜集團下的烏江榨菜,以天貓為例,口味正宗,價格實惠,又加上滿減活動、聚劃算、會員制度等,銷量非常可觀,但做的廣告卻很少,雖然該企業知名度是很好,但如果不去吸引新的客戶群,不用廣告去向老客戶傳遞信息,它終究會被遺忘。
綜上,該企業主要存在的問題還是線上曝光率不夠,在貼吧,知乎、微博等上面的宣傳力度不強。以及廣告投放量不夠。雖然它作為20多年的老字號,積累的客戶群龐大,線下銷售也十分可觀,全國各大超市都有其產品,但這并不是無法超越的。市場的潮流是在向電子商務發展,越來越多的企業開始走向網絡,通過網絡來營銷,近年來,飯掃光、吉香居、周蘿卜等都在搶占市場,迎頭追趕。
三、解決方案
第一,對于微博等自媒體方面的運營,玉堂醬菜的微博已經擁有25萬的粉絲,這一批粉絲是很重要的,他們會轉載分享,幫助吸引更多的粉絲。同時,要想他們轉載,得寫出高質量的文章,更新頻率要控制好,不要三天打魚兩天曬網,不要一味的發廣告。也可以搞些小活動,譬如贈送樣品等方式向粉絲們推薦自己。
第二,企業為顧客提供的信息源要準確全面,及時的更新補充內容,網頁的布局、格式以及所選用的圖片要符合大眾口味。如果有要做分銷,就會去了解企業的官網、百度百科等,從而對產品有初步的了解,如果這些內容不夠吸引他們,那么他們就會放棄該產品。因此,這對于企業來說是至關重要的。
第三,加大網絡廣告投放量,酒香不怕巷子深已經不適應如今的市場,投放廣告能準確的表達該企業的商品和服務,樹立品牌形象,從而引導新老客戶去購買產品。在天貓、京東的首頁投放廣告,這兩個平臺的瀏覽量是非常高的,這可以為店鋪引流,從而提高轉化率。
第四,線上產品的規格和樣式與線下產品有所不同,榨菜在線下各大商店超市都有賣的,要想顧客在線上購買產品,那么該產品就要足夠吸引消費者,他們才會愿意舍近即遠,妖魔是線上產品規格和樣式更吸引他們,要么是價格更加實惠。

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