寶豐酒業有限公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 平頂山市寶豐縣

1:樣本選擇

我通過百度引擎搜索,搜索到了我的家鄉的知名企業寶豐酒業有限公司,同時我身為一個土生土長的寶豐人,從小寶豐酒也就耳目渲染。寶豐酒在省內的銷售、名氣等一直口碑優異,也為本地人提供了不少工作崗位,更讓許多人享受到這千年來延傳的技術所散發的清香、綿甜、爽口的味道。也是本地區的領頭企業。

2:調查記錄

(1)通過百度搜索引擎了解家鄉寶豐,在寶豐知名企業名錄中我了解到“寶豐酒業有限公司”。作為一個寶豐本地人,寶豐酒的名聲,從小到大都在我們耳邊縈繞。直至現在,在河南境內商店還是常見不鮮。

(2)寶豐酒可謂是歷史悠久,寶豐酒的歷史起源可以追溯到儀狄造酒。寶豐酒業有限公司創建于1948年,曾經是四省唯一的一個生產清香酒的企業,享譽河南名酒、中國名酒、中華老字號等多項榮譽。寶豐酒的釀酒技術用這句話形容不為過“傳統工藝,清香純正”。寶豐酒一直以來就是以,清香為主,靜為輔的工藝來完成,讓工程更天然純凈。

(3)寶豐酒公司現在擁有員工3000多名,占地面積28.5萬平方米。清香釀酒窖池高達10000多個,濃香釀酒窖池2000余個,每年可生產能力4-5萬噸,成品酒灌裝生產線20條,年創利稅5000多萬元,一直以來都是寶豐縣企業中的中流砥柱。

(4)寶豐酒在1956年被評為河南名酒,1979年和1984年,并獲得了國家銀質獎和輕工部金杯獎。寶豐酒名聲的興起就是在1973年,加拿大總理特魯多及夫人瑪格麗特訪問我國,周恩來總理當年帶領他們參觀洛陽龍門石窟,當晚在洛陽舉行國宴招待特魯多及夫人,周總理點名要“寶豐大曲”,寶豐酒登上了國宴的舞臺,此后寶豐酒的名氣就一發不可收拾。

(5)在父輩們的心里,寶豐大曲一直是不可動搖的名字,記得小時候一瓶大曲酒幾塊錢,每次看大人喝酒一臉滿足,在本地也是無本地酒不歡的。

(6)寶豐酒業有限公司,經過這20多年的發展,創造出了寶豐酒系列產品,包括寶豐系列、國色清香、傳室清香、老窖系列、和當年周總理接待加大總理的老大曲系列等,現在的寶豐酒可為品類良多,品質優秀,品味悠長。

3:網絡調查

(1)在百度上搜素寶豐酒有限公司,可以看到寶豐酒業各種信息以及購買渠道,公司官網,網友評價等等。

(2)在微信上搜索寶豐酒業有限公司,有公司公眾號,寶豐酒的酒文化,以及酒水銷售小程序等等。

(3)在微博上,可以直接找到寶豐酒官方微博,官方微博實時在更新,更新最近寶豐酒主辦活動與參加活動,政府人員調研指導。

(4)知乎上,對于寶豐酒的文章沒有解釋。

(5)百科上,有全面的對寶豐酒的介紹,有品牌的介紹,酒廠規模,獲得的榮譽,品牌的發展。以及各系列酒類的照片圖解,以及酒廠照片。

4.發現問題

(1):在我的調查后,我發現還有不少可以更改的地方。寶豐酒的百度官網做的也一般,可是他的熱度遠遠不夠,也可以說搜索熱度太少了,幾乎只有省內的人去搜索,省外并沒有太多的熱度。

(2):官網中,放眼望去,只有重綠色的底板打底,只有一個頁面大小的宣傳頁,描述的太過簡單粗略、不詳細。企業已經是將近七十年的老企業,可是對公司文化、酒文化、等介紹卻寥寥無幾。

(3):企業定位過低,有著悠久的歷史品牌效應,卻不好好的去使用,總與省內的名酒競爭。與國內名酒茅臺、五糧液、劍南春等這些國內名酒的名氣相比差距過大。

(4):社交平臺上也并不能搜索到寶豐酒的大量信息,就算是手機、電視、電腦打廣告,也從來不見寶豐酒的身影。應該在各個平臺上大量的宣傳寶豐酒的酒文化,寶豐酒的企業文化等,不讓大家認識到這個名字,就無法讓大家去關注寶豐酒。

(5):品牌效應小,本是可代表河南的一桿旗幟,可是現在的口碑、名氣、等卻與地方普通白酒的名氣平分秋色,本是可以走向國際酒類舞臺的,現在卻大不如前。應該好好向國內、省內等地,將寶豐酒的名氣再度提起。

5:解決方案

(1):寶豐酒曾經一度輝煌,但是在近幾年內市場景氣并不是太好,因為新晉白酒業品牌的增多,品牌的增多就意味著各個品牌競爭就愈強。相比國酒茅臺,五糧液這些國酒,寶豐酒還是差一截,所以現在應將寶豐酒知名度再次提高。以得來與國酒的競爭力。

(2)做好售后服務。在瀏覽官網時沒看見客戶反饋的地方,一個產品的好壞,不是企業評價的,而是消費者主導的,在這個以消費者為中心的時代,做好售后服務,做好消費者的評價反饋,是十分重要的。只有這樣企業才能做出受消費者喜愛的產品。

(3)現在的寶豐酒不管是在微博微信,還是京東天貓。不僅在各個社交平臺有自己的官方平臺,而且在網上有自己的銷售平臺,這確實是好的推廣手段。

  (4)現在寶豐酒,就算再本地名頭也已經不如那些國際名酒,本地的超市,商場,飯店,酒店,也并不會主打寶豐酒的品牌,應該大力將本地的名氣哄漲起來,本地的東西如果本地人都不去塑造它,幫扶他,打造他,那怎樣讓它走向國際,將酒文化走向世界。

(5)開括省外市場,一直以來寶豐酒的流動就是在省內,省外品牌的影響力一直不大,應該做一些活動將寶豐酒向外省推出,讓更多人對寶豐酒的認知增加,讓更多人品嘗到寶豐酒與其他名酒的與眾不同。

(6)開設公眾活動,邀請名人來打造寶豐酒,達到名人效應,現在的世界,大家現對于來說比較相信公眾人物,那就應該邀請他們來宣傳、代言、這樣的話至少可以讓一部分朋友通過這些公眾人物認識到寶豐酒的。

知足(2018-09-26) 評論(0

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