肥城市銀寶食品有限公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 泰安肥城市

1、樣本的選擇
通過百度搜索引擎了解肥城市有哪些知名企業,在結果中我了解到肥城市有肥礦集團、銀寶集團、石橫電廠、石橫特鋼、山東阿斯德、泰山輪胎、金塔集團、泰鵬集團、傲視集團。從小學記事開始,我就知道了銀寶這個企業,因為它是賣肉的,當時僅限于吃,這也讓我現在對它的營銷策略產生了興趣,于是本次調查就在這幾大集團里選擇了銀寶集團。
2、調查結果
銀寶下轄八個子公司、200多個放心肉食品連鎖店、100多個養豬基地、40多個合同養雞基地、10個蔬菜基地。主要生產經營銀寶牌四大系列產品,即:預冷鮮凍豬分割肉、雞分割肉、熟肉制品、速凍手工水餃面制品,共200多個品種。銀寶獲得了ISO9001:2000質量管理體系認證和HACCP質量體系認證。銀寶質量檢測技術力量雄厚,配有自歐洲引進的農殘、藥殘檢測系統,自日本引進的金屬探測系統、車間空氣消毒系統、空調系統和制冷自動化系統,配備了90多人的質量檢驗隊伍。產品主要出口新加坡、俄羅斯、港澳,加工制熟后出口日本。國內在北京、上海、天津、濟南、泰安、萊蕪等大中城市實行連鎖經營,形成了國內外良好的銷售網絡。銀寶被評為國家重點龍頭企業、中國國際貿易促進委員會會員、中國國際商會會員、中國食品土畜進出口商會會員、中國商業聯合會會員、國家豬肉儲備生產定點廠、山東省農業產業化經營先進龍頭企業、山東省肉類食品行業先進企業、山東省生豬定點屠宰先進企業、山東省重點連鎖企業、山東省消費者滿意單位、山東省食品安全誠信單位,銀寶分割肉食品被評為山東名牌產品、中國國際農業博覽會名牌產品。
(1)在百度上搜索肥城市銀寶食品有限公司,最先出現的是廣告(百度普遍現象),然后會發現58食品網上有它粗略簡介,往下看才能看到各種詞條及其官網,點開會發現關于銀寶公司的基本信息,注冊資金啦,人員規模等等,從相對官方的網站才找到它的定位,銀寶堅持奉獻放心食品,豐富人民生活,誠信、質量、奉獻、效率的企業精神,實踐"做企業先做人,做產品先做市場,做市場先做質量,做人做產品做到誠信"的經營理念,塑造安全、放心的品牌形象,與國內外朋友偕同并肩,為中國、為民族,創造美好的未來。
(2)在微信上搜索肥城市銀寶,很難找到相關信息,搜索銀寶食品,會出現山東銀寶食品和銀寶食品兩個公眾號,在山東銀寶食品里僅僅有其公司簡介,銀寶食品里有其公司簡介,同時也發現了它的歷史信息,瀏覽發現,大都是節日優惠,各種促銷,每個節日或者特殊時間點都會有實時的文章內容也都是幾段話或者更少,后面都是食品圖片。
(3)在微博上,搜索山東銀寶食品有限公司,僅僅出現了它的一個百科,在用戶欄里看到的也只是僅僅有幾十個粉絲的用戶。
(4)在知乎上搜索,與肥城銀寶食品有限公司相關文章可以說是幾乎沒有。
(5)在百度百科上搜索,可以看到企業相關信息,有一個粗略的大體介紹。
(6)在淘寶上搜索,也很難看到它的產品。
3、發現的問題
在調查過程中,我發現它的推廣還是有很多需要改進的地方,首先可以知道的是,銀寶集團在網絡宣傳上做的不是很到位,可能由于其實力或者公司性質,我感覺銀寶公司更注重于線下,線上方面做的很欠缺,它更關注的是國際貿易和實品店的發展,當然它的質量和信譽為它贏得了不少的利潤。但是銀寶對于新時代的到來,網絡的力量有所忽視,在我搜索過程中,我看到的表象就是銀寶有實力,但是很難看到它與大眾的互動,日常消費者僅限于對實體店的購買。在淘寶平臺上都找不到它的推薦,可見它在網絡這方面相當欠缺,對于銀寶近幾年的營業,我感覺大都是國際貿易帶來了巨大的利潤,其實對于中國國民的網上交易有所忽視。在官網我沒有看到與用戶互動的地方,消費者與公司的交流比較缺乏,產品改進缺乏消費者意見。在微信公眾號中可以看到企業最新的營銷活動,但是閱讀量、點贊還有互動是很少的,由此推測,在微信公眾號的推廣是比較欠缺的,也從側面看出它的網絡營銷推廣的強度是不夠的。查看它的官方微博時,粉絲量僅有幾十個,很明顯的就能體會到在網絡上銀寶下的力度根本不大,還有一點就是關于銀寶的詞條或者說是百科,作為一個大型企業,應該把詞條信息有所統一,其網絡搜索的詞條好多都不匹配,實時更新的力度太弱,讓人很難一眼就看個大概。
3、 解決方案
(1)塑造一個全球化品牌,銀寶應該首先在國內有所知名度,我問了身邊的同學, 他們都表示沒有聽過,現在作為一個年營業額上億的跨國企業,網絡宣傳做的太差,這是缺點,也是突破點,銀寶食品公司如果可以將一部分收入投到網絡宣傳上,讓大眾所了解,先在國內有所影響度這樣會更好的發展與創造。
(2)要緊跟新時代,這個以網絡化為主的時代,銀寶公司必須加強推廣力度,雖然銀寶公司有其公眾號,但是它的推廣力度還是十分不夠的,很少能引起大家的興趣。在微博這些地方,它的活躍度更為低下,可以說是沒有像樣的官微。為了改變這種情況可以借助微博打廣告,以及淘寶、天貓、京東等網絡銷售平臺加強知名度。
(3)做好售后服務。在瀏覽官網時只看見了它的加盟信息或者是產品照片等,沒看見客戶反饋的地方,一個產品的好壞,不是企業評價的,而是消費者主導的,在這個以消費者為中心的時代,做好售后服務,做好消費者的評價反饋,是十分重要的。只有這樣企業才能做出受消費者喜愛的產品。

知非(2018-09-24) 評論(0

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