章丘特產網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 濟南市章丘市

  一、樣本的選擇 

     我通過通過百度搜索引擎搜索“章丘特產企業”,在大章丘網站上中我了解到章丘特產名錄,身為一個章丘人,我對這些章丘特產都是有所了解的,也是從小吃這些東西長大的。現在對自己家鄉銷售特產的企業進行調查,了解到網絡營銷在當今社會發展中是極為重要的。

二、樣本調查結果記錄

    我的家鄉地處齊魯腹地,南依泰山,北臨黃河,西接濟南,東連淄博。章丘歷史悠久,人杰地靈。先人早在8000年前就已經在這片沃土上生息繁衍,并創造了舉世聞名的“龍山文化”。豐厚的歷史文化積淀,造就了歷代英才。戰國時期的哲學家鄒衍、唐代名相房玄齡、隋末農民起義軍領袖杜伏威、宋代女詞人李清照、明代戲曲家李開先等,都曾在中國幾千年文明史上盡領風騷。

    最有發言權的應該就是章丘大蔥了!我們都知道,中國的北京烤鴨可謂世界有名,可是您知道嗎,北京烤鴨都是用的章丘大蔥做作料,如果不適用正宗的章丘大蔥,那烤鴨的味道就會大大折扣,也不會取得今天的成就!章丘大蔥可謂是最有名的特產,素有“蔥中之王”之稱。

    還有一種是龍山小米!龍山鎮一帶為山前洪積土,土質肥沃,土壤養分含量高。龍山小米為清代全國四大貢品之一。龍山小米粒圓而大,色澤金黃晶亮,出米率高。用其煮成的稀飯,呈金黃色,湯汁粘稠,表面露一層米油,香味濃郁,營養豐富。它是全國四大名米之一,龍山“三珍”之首,素有龍米之稱。民間俗稱“陰天旱”。

    再就是章丘鐵鍋了!章丘鐵匠可以說是被埋沒的人才,在舌尖上的中國節目上才一舉得名,熱度空前高漲,這足以說明宣傳的重要性。一時間章丘鐵鍋被搶購一空,甚至出現了代購章丘鐵鍋。

   以上介紹了我們家鄉的特產,我在360搜索引擎上搜索章丘特產企業,知名企業有章丘特產地方研究所、百脈泉酒廠等。網絡營銷信息源就是企業通過互聯網向用戶傳遞的各種信息,例如企業網站上的企業簡介、產品介紹、促銷信息,以及通過外部網絡資源發布的網絡廣告、供求信息等都屬于信息源的內容。

    (1)我在微信上搜索章丘特產地方研究所,找到了公眾號。在公眾號的歷史消息里可以看到該公司不時地推送一些文章,除了介紹自己的產品,還發表一些章丘的新鮮事。這一點做的還是十分好的,消費者可以通過這個及時了解到公司的最新動態,也可以通過章丘新鮮事來吸引大家的眼球。

    (2)在微博上,我搜索了章丘特產地方研究所,并未找到相關微博。這一點來說是做的不夠好的,網絡宣傳不夠全面。

    (3)在知乎上搜索,與新希望乳業相關的話題只有幾個,相關的文章,問答很少,互動評論也十分少。
    (4)在百科上搜索,可以看到企業相關信息,有一個粗略的大體介紹,還有產品風格和一些產品照片等。

     (5)在淘寶上搜索章丘特產,出現很多可選擇的項目,但是缺少官方旗艦店的開設。

三、發現的問題

    在調查過程中,我發現它的推廣還是有很多需要改進的地方,雖然有一部分的網絡營銷宣傳,但是力度還是不夠,沒有自己的官方微博,在微信公眾號中可以看到企業最新的營銷活動,但是閱讀量、點贊還有互動是很少的,由此推測,在微信公眾號的推廣是比較欠缺的,也就是說推廣力度還不夠。在淘寶上搜索的話也缺少了官方旗艦店的宣傳,銷售量雖然很高,但是宣傳力度還是不夠,沒有官方旗艦店會給人一種不夠重視的感覺。

四、解決方案

    (1)塑造一個全國化品牌,知名度還不夠,它的產品太多導致我們不能在購買時無法一下子就想起這個品牌。
    (2)加強推廣力度,建議開通微博、博客,全方位的宣傳自己的產品。雖然擁有自己的公眾號,但是它的推廣力度還是十分不夠的。在微博這些地方,它的活躍度較低廣告力度不夠,為了改變這種情況可以借助微博打廣告,以及天貓、京東等網絡銷售平臺加強知名度。
    (3)做好售后服務。在瀏覽官網時沒看見客戶反饋的地方,一個產品的好壞,不是企業評價的,而是消費者主導的,在這個以消費者為中心的時代,做好售后服務,做好消費者的評價反饋,是十分重要的。只有這樣企業才能做出受消費者喜愛的產品。

    (4)總體來說,網絡推廣營銷以往主要靠百度百科、官方網站、淘寶旗艦店,有信息較嚴謹、權威性強、易控制等優點,淘寶旗艦店客服又較好避免了時效性差、難以互動、宣傳功能過多等弊端。在用戶體驗和用戶優化方面,該企業以用戶需求為導向,設計用戶更喜歡的網頁布局、格式、更方便的導航等,較為成功。但是在在信息傳播渠道建設上,該企業網絡營銷渠道比較狹窄,應該采取完整信息與部分信息傳遞相結合、主動性和被動性信息傳遞相結合的策略,通過多渠道發布和傳遞信息,才能創造盡可能多的被用戶發現這些信息的機會。正在當今的數字化時代,該企業推廣營銷必須利用網絡、手機、數字電視等效率高、速度快、可互動、立體感強的新興媒體,努力實現傳統媒體與新興媒體的互補與融合,讓信息可以及時、完整地傳遞給目標用戶。該企業首先可以利用好自己已有的優勢平臺,比如官方網站、淘寶旗艦店,也應該積極發展微信公眾號、百度貼吧等平臺,加強推廣力度;應多加強與用戶的交流,使用戶體驗升級,不斷完善和優化自己的網絡推廣方式,在平臺上與用戶的互動也很重要,增加用戶參與度,使企業被更多人熟知、增加銷售量。

翟瑞鳳(2018-09-24) 評論(0

如果您喜歡這篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已獲得0個“

分享到:
更多