蒙陰銀麥啤酒股份公司網絡營銷分析報告

蒙陰銀麥啤酒股份公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 山東省蒙陰縣

 蒙陰銀麥啤酒股份公司網絡營銷分析報告

  前言:借此能力秀的平臺,不僅能有機會讓家鄉企業走進更多人的視野,還能讓我自己更加了解家鄉代表企業,在此選擇的家鄉企業為山東省臨沂市蒙陰縣的銀麥啤酒股份有限公司。山東銀麥啤酒股份有限公司是國家大型工業企業,位于魯中南部,沂蒙山腹地,山清水秀,風景迷人,無任何環境污染,有著名的天然優質麥飯石山泉水,是金銀花盛產之地,為釀制啤酒提供了得天獨厚的資源優勢。也正是利用這些資源優勢,生產出暢銷省內外的銀麥啤酒。除了資源優勢的優越,企業的成功還與其營銷模式息息相關。本文章就其所有營銷模式中的網絡營銷環節進行詳細的調查與分析。

  一:樣本的選擇

  通過百度搜索引擎了解家鄉臨沂蒙陰有哪些知名企業,在臨沂知名企業名錄中我了解到銀麥啤酒股份有限公司。作為實實在在的家鄉人,對銀麥啤酒還是比較了解的,隨著年齡的增長,對啤酒的接觸多了以后,才發現銀麥啤酒在家鄉的市場地位,除了自身廠商以外,在臨沂的各大商場門店隨處可見,占據家鄉啤酒市場的絕大部分。

  二:調查結果

  公司始建于1986年10月,1987年9月正式投產。1994年與香港培新公司合資成立蒙陰銀麥啤酒有限公司。2002年整體改制為山東銀麥啤酒股份有限公司。公司先后實施了“五擴十、十擴十五、十五擴二十五、五萬噸純生啤”等技術改造,現已發展為占地面積39.11萬平方米、總資產5.1億元,員工數千,具有八條生產線、啤酒的品種更是多達三十幾種,年產啤酒60萬噸的大型外資股份制企業。銀麥啤酒是以優質沂蒙山麥飯石山泉水為母液,上等金銀花為輔料,采用國際先進的啤酒釀造技術,經科學配比精心釀造出來的優質啤酒。有了獨特的沂蒙山麥飯石山泉水和金銀花,再加上一系列嚴格的質量把控和驗證保證了銀麥啤酒的真實口感,使銀麥啤酒的品味得到了中外消費者的交口稱贊。這也是銀麥啤酒能遠銷省內外的主要原因。隨著人們生活水平的提高,對于酒品的要求愈發要求高,公司又研制出了精品銀麥、蘆薈啤酒、銀麥金苦瓜、銀麥超爽、銀麥2008、銀麥冰爽等高檔產品,滿足了不同消費層次的需要。2000年公司在全面分析市場需求的情況下,周密調研、科學論證、大膽決策,投資1.3億元,從德國KHS公司引進國際一流的5萬噸純生啤生產灌裝線一條,從美國引進有“世界第一膜”之稱的Pall公司的純生啤過濾膜,并于2001年2月9日正式投產運營,生產的純生啤酒各項指標均達國際標準,銀麥、夢地純生啤酒的成功生產填補了我省的純生啤酒的空白。這些引進與創新使得銀麥集團迸發新的活力與市場競爭力,從而更能在酒品市場站穩腳步,鞏固發展。

  1.在百度上搜索銀麥啤酒股份有限公司,最先出現的是的銀麥啤酒股份有限公司官網,我們很容易得到關于銀麥公司的各種信息,包括企業簡介、品牌產品、新聞等內容。排在第二位的是關于銀麥公司百度百科,此外還有一些公司招聘信息、新聞、招標信息等。翻到后面,看見了百度知道對于銀麥啤酒股份有限公司相關問答,沒有發現什么垃圾信息。

  2.在微信上搜索銀麥啤酒,找到了該公司開發與運營的公眾號和小程序。這些程序主要是為了公司的宣傳與推廣,通過在公眾號上不時地推送一些文章,介紹自己的產品,這一點做的還是十分好的,消費者可以通過這個及時了解到公司的最新產品與動態,從而能更適應新青代的新的需求。小程序是銀麥啤酒公司推出的官方公眾號自營旗艦店,打開小程序我們可以看到銀麥啤酒的產品信息,用戶可以直接在這個小程序上購買自己喜愛的產品。

  3.在微博上搜索銀麥啤酒,能夠找到銀麥啤酒股份有限公司認證的官方微博,也能找到其他銀麥啤酒相關微博。它的微博也是不時更新,有些是關于酒品的宣傳信息,但是其他的是伴隨一些熱點的話題發布的信息,互動較多,活躍度高。

  4.在知乎上搜索銀麥啤酒,與銀麥啤酒相關的話題只有幾個,相關的文章,問答很少,互動評論也十分少。
  5.在百科上搜索銀麥啤酒,可以看到企業相關信息,有一個粗略的大體介紹,還有產品風格和一些產品照片等。

  三:發現的問題

  在調查過程中,我發現它的推廣還是有很多需要改進的地方。雖然它擁有自己的官網、官微、官方微博等基本網絡營銷工具,但其潛力遠遠沒有達到,工具所具備的能力并沒有完全開發出來。

  在官網上,除了是對本公司的介紹與宣傳,我覺得還應該設有與顧客互動及購買窗口板塊,因為消費者與公司的交流比較缺乏,產品改進缺乏消費者意見。官網缺少人氣,給人感覺硬板板的,缺少大企業應有的活力。

  在微信公眾號中可以看到企業最新的產品與營銷活動,但是閱讀量、點贊還有互動是比較少的,由此我推測,銀麥公司在微信公眾號的推廣是比較欠缺的,也就是說推廣力度還不夠,沒有充分發掘微信公眾號強大的宣傳力。關于它的小程序,我認為產品的種類還不夠完善,銷量很少,查看成交記錄數據欠缺,可能網絡售賣的情況不是太好,也從側面看出它的網絡營銷推廣的強度是不夠的。

  在微博上,粉絲量不是太多,在微博上很少看見它的熱點話題和博文,頁面輪播廣告幾乎沒看到過,它在廣告方面還是比較欠缺的。打開它的官方微博,粉絲數量不如旗下銀麥啤酒集團,對比了下這兩個微博我發現銀麥啤酒集團經常推送關于產品信息的博文,也有很多互動,利用抽獎,熱點話題保持了很好的活躍度,相反銀麥啤酒官方的微博活躍度就遠不如銀麥啤酒集團了,從粉絲數量我們就可以看出,銀麥啤酒集團的粉絲量有46萬,而銀麥啤酒官方微博的粉絲量只有5萬。

  在知乎搜索的時候,發現銀麥啤酒的省外的市場規模較小,主要與其經營策略有關。在消費升級的大背景下,多個子品牌讓銀麥啤酒有了更強的差異化競爭能力。多個子品牌在其區域市場內都有不錯的業績表現,但銀麥啤酒仍尚未形成一個全國化品牌。

  四:解決方案

  (1)首先針對網絡宣傳力度不足的問題,我們首先要在網絡平臺上塑造一個全國化硬品牌,銀麥的知名度還不夠,通過實體產品拓寬市場,增加銀麥啤酒的市場影響力,從而通過線上線下相結合,使得在網絡上樹立知名品牌,與此同時,積極打造銀麥啤酒子品牌,拓寬宣傳渠道太多。

(2)其次要加強推廣力度,雖然銀麥啤酒有自己的官方微博、微信、官網,但是它的推廣力度有待提高。可以通過聘用專業的網絡團隊的廣告推廣團隊,集中力量在微博這些地方打廣告,喊口號,以及天貓、京東等網絡銷售平臺加強知名度。
(3)最后一定要做好售后服務。認真對待網絡上消費者的反饋與評價,他們的意見與建議將是我們公司產品改良與創新的起點。在這個以消費者為中心的時代,做好售后服務,做好消費者的評價反饋,是十分重要的。只有這樣企業才能做出受消費者喜愛的產品。

   以上是對家鄉企業銀麥啤酒股份有限公司的調查與見解,我為家鄉代言!

 

 

 

 

 

 

201603510125(2018-09-23) 評論(0

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