山東省乳山市生蠔產業網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 威海市乳山市

    生蠔是乳山有名的特產,屬于海鮮類,又名海蠣子,是貝類中有名的代表,是乳山三寶之一。生蠔是一種經濟價值和營養價值都很高的貝類,又是可以生吃的貝類,乳山自古以來就有生吃蠣子活吃蝦這一說法,漁民經常在礁石上撬開蠣子上殼,生食其肉。其還可制成耗油,罐頭等。因此生蠔產業已經成為乳山經濟型建設的支柱形產業之一,其在網絡營銷和和品牌宣傳度方面就變得十分重要。

    我在百度搜索引擎上搜索了乳山生蠔有關產業,每個網站列表平均都有30.40家產業有的甚至達到50多家,然而最有名的還是世康牡蠣有限公司,他們擁有自己的網頁介紹,百度百科資料,以及各個平臺的推廣資料等等因此我選擇了此公司作為此次網絡營銷分析的樣本公司

    網絡營銷信息源就是企業通過互聯網等方式向用戶傳遞各種網絡信息,從而達到宣傳公司產品的效果。例如每個企業都有自己的官方網站,網站標題欄含有企業文化介紹,企業產品介紹,促銷方式,企業合作對象,以及通過外來網站發表的信息廣告,供求需求關系等,這就是上面提到的網絡營銷信息源。因此我在百度百科上搜索了世康公司,了解了該企業的企業文化,企業信息,公司榮譽,企業創業經歷,企業歷史,主要產品介紹等,發現了該企業是一個集養殖,生產,包裝,運輸為一體的綜合型公司,在乳山的公司里面名列前茅,他們經營各種海鮮產品,主打產品就是乳山海蠣子,并將海蠣子做出了名聲,獲得了好多榮譽稱號,百度百科的信息比較全面,讓我對世康公司有了初步的了解和認識。

    然后我登陸了世康公司的官方網站,網站做的很精簡,但有極具魅力。首先擺出的是海蠣子的幾張照片,讓我們對他的產品有個初步了解,在往下是一個榮譽墻,將公司近幾年所獲得的大的榮譽展現出來,這樣更能吸引顧客的興趣,標題欄做的很全面涵蓋了顧客想要瀏覽的大體欄目,然后是新聞欄,展現出公司近幾個月的新聞事件,讓企業更加親民,最大的亮點我感覺還是產品類型展示,有視頻介紹,我個人認為這是其他企業無法做到的。網站的最底部是店鋪二維碼。我感覺這個網站做的非常成功,也側面反映了該公司注重并想積極的發展網絡營銷。

    之后我通過掃面文章下面的二維碼進入了該公司的淘寶店,發現淘寶店的粉絲量很多,也反映出了生蠔在該公司的網絡營銷中是非常重要的。該店也采取了一定的優惠卷政策,購買達到一定金額之后會進行打折優惠,主打不同大小的海蠣子,大小不同價格也不同,店鋪的底下也介紹了海蠣子的功效,可以更加有效的吸引顧客的興趣,而且圖片非常動人,吸引了顧客的食欲,同時還推出了禮盒等方式,更加便于過節送人。然后觀看了客戶評價,客戶好評非常多,也在一定程度上促進了海蠣子的網絡好感以及網絡營銷。

    我在微信公眾號上搜索了世康牡蠣有限公司,賬號主題:世康牡蠣有限公司,關注以后底部出現了點擊下單,訂單跟蹤,特色產品,了解我們,公眾號可以搜索商品,查看訂單,也將定期推出優惠活動,精彩內容等等,十分簡潔明了,但是我感覺該公眾號存在一定的問題,有點太大眾化,沒有屬于自己的特色亮點,與官方網站網頁的設計有較大的差距,而且不能任意搜索該公眾號,公眾號頭像也過于簡陋,無法體現獨特性,歷史信息也沒有著重的制作,沒法吸顧客的注意和關注,沒有樹立好自己的品牌形象。該企業在公眾號的對待態度上很讓人失望,希望能加大力度進行整改,將其設計成有亮點的公眾號。

    最后我登錄了百度貼吧搜索了一下該公司的相關帖子,但是沒有找到,因此我感覺該公司在最新的信息軟件上做的不到位,我建議該公司繼續發展貼吧的網絡宣傳,做到全方位的網絡營銷。

    該公司在網上的推廣方式很多樣,如官方網站,淘寶店。微信公眾號等這些人們經常上的網站和平臺都設計都覆蓋到了,但是推廣效果卻不一樣,有好有壞。我個人的看法,該企業在官方網站以及網店的設計上很到位,推廣效果也非常好,但是,微信公眾號和百度貼吧這種現代化的推銷方式上做的很差勁,公眾號發布歷史信息網站都很少,雖然有對企業的介紹,但是話題覆蓋量非常少,推廣效果很差,應該加大宣傳力度,而貼吧更應該注意,不應該不進行使用,應該發展全面的網絡營銷方式。

    總體來說,該企業網絡推廣營銷以往主要靠百度百科、官方網站、淘寶旗艦店,有信息較嚴謹、權威性強、易控制等優點,淘寶旗艦店客服又較好避免了時效性差、難以互動、宣傳功能過多等弊端。在用戶體驗和用戶優化方面,該企業以用戶需求為導向,設計用戶更喜歡的網頁布局、格式、更方便的導航等,較為成功。但是在在信息傳播渠道建設上,該企業網絡營銷渠道比較狹窄,應該采取完整信息與部分信息傳遞相結合、主動性和被動性信息傳遞相結合的策略,通過多渠道發布和傳遞信息,才能創造盡可能多的被用戶發現這些信息的機會。正在當今的數字化時代,該企業推廣營銷必須利用網絡、手機、數字電視等效率高、速度快、可互動、立體感強的新興媒體,努力實現傳統媒體與新興媒體的互補與融合,讓信息可以及時、完整地傳遞給目標用戶。該企業首先可以利用好自己已有的優勢平臺,比如官方網站、淘寶旗艦店,也應該積極發展微信公眾號、百度貼吧等平臺,加強推廣力度;應多加強與用戶的交流,使用戶體驗升級,不斷完善和優化自己的網絡推廣方式,在平臺上與用戶的互動也很重要,增加用戶參與度,使企業被更多人熟知、增加銷售量。

    

    

 

    

 

 

    

    

    

201603510221(2018-09-21) 評論(0

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