關于博山陶瓷的網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 淄博市博山區

     博山陶琉文化底蘊深厚,是全國著名的“陶琉之鄉”、“陶琉工藝美術品生產基地”,擁有幾千年悠久燦爛的產業發展史。山頭是博山陶琉主要發祥地之一,自宋代開始,陶瓷業興盛,經過幾千年的洗禮,山頭現僅存清代、民國時期陶瓷古圓窯20余座,這是中國北方僅存的陶瓷古圓窯,有著重要的歷史文化價值。為深入挖掘山頭陶琉歷史文化,傳承古窯文化,抓住全市打造文化名城的重大發展機遇,山頭街道全力打造中國(博山)陶琉古鎮文化旅游項目,以歷史、人文、傳承、融合、創新的文化旅游融合發展理念,以保護傳承陶琉文化、古窯文化、孝文化為基本點,以“文化 旅游 陶琉產業”三位一體為目標,創建融民俗文化(陶琉文化、孝文化、古窯文化)、休閑文化、創意文化為一體的國際型陶琉小鎮。我們通過走訪、實地察看等多種方式,就項目實施情況進行了集中調研,分析了陶琉古鎮文化旅游項目的現狀以及存在的困難和問題,并提出了文化旅游融合發展的相關建議。現將調研情況報告如下:

現狀
目前博山陶瓷琉璃藝術品加工、銷售行業多為作坊式生產、家庭式銷售,尚無法形成完整的產業鏈。在網絡時代來臨的時候,博山陶瓷琉璃面臨千年的大好機遇,網絡商務的應用是少之又少。
目標
我們的目標是致力于以博山陶瓷琉璃精品為載體,傳播博大精深的中國文化。讓具有中國特色的傳統工藝品世代相傳,讓中國文化深植于國人心中,傳播到世界的每個角落。針對與此,我們幫助博山陶瓷琉璃廠商做網絡商業應用方案。
我們將充分利用互聯網開辟博山陶瓷琉璃銷售新渠道。建成公司和行業兩個網站進行企業的產品、文化、藝術的宣傳,通過網絡實現無店鋪交易,將博山陶瓷琉璃藝術和文化及產業普及全球,從而帶動銷售。

方案
1.建設行業網站及博客:著眼于整個博山陶瓷琉璃行業,是首個集博山陶瓷琉璃文化傳播、博山陶瓷琉璃精品商城的綜合性門戶網站和博客。
2、在“淘寶網”“買麥網”“中國制造網”等電子商務平臺實現網絡銷售;
3、通過和訊博客平臺充分宣傳博山陶瓷琉璃。
4、對各種公司的商務渠道進行整合推廣;
5、強有力的廣告宣傳,品牌定位是讓文化消費大眾化。
6、采用新營銷策略,引入公益營銷化,個性化營銷,客戶關系管理等理念進行營銷。總之采用N維立體式的營銷模式:平媒、網媒、實體、會員、互動、直銷、文化。對產品的宣傳和介紹,在內容上做到全面和獨到,形式上力求新穎,管理上簡單方便,服務上確保滿足客戶的不同需求,輕松實現互聯網營銷。通過網上網下的推廣使本網站平臺在行業內具備一定的知名度和影響力,使營銷模式不斷提升。
網店策劃
隨著互聯網的普及,人民生活水平的提高,網上交易市場日趨成熟,在這大好的形勢之下,我們“山建e店”出現在消費者的面前。在這商品等級和質量參差不齊的市場中,我們本著為消費者提供博山陶瓷琉璃的特色產品,充分發揮我們的優勢和特色,為傳統文化天空趕走利益的烏云,還給大家一個純凈的特色空間!網上開店優勢主要表現在以下幾方面:
1開店成本極低
許多大型購物網站提供租金極低的網店,有的甚至免費提供,只是收
取少量商品上架費與交易費;網店可以根據顧客的訂單再去進貨,不會因為積貨占用大量資金;網店經營主要是通過網絡進行,基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守,節省了人力方面的投資。
2經營方式靈活
網店的經營是借助互聯網進行經營,經營者可以全職經營,也可以兼職經營,網店不需要專人時時看守,營業時間也比較靈活,只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復就可以不影響營。

3)網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的限制。
4)網店的消費者范圍是極廣泛的
網絡平臺的出現打破了傳統意義上的商品交易方式,使交易更加的快捷與方便,消費者足不出戶,輕輕點動鼠標就足可以找到自己喜歡的商品,實現在線選購、在線支付、快速物流實現送貨上門。而這正是現代人越來越喜歡的交易方式,網絡無窮的活力。
我們將突破常規的經營方式,實現現代營銷方式與傳統文化產品的最優結合,為大家提供優質的特色地方商品。

丁碩(2018-09-21) 評論(0

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