山東省新泰市工程機械行業網絡營銷可行性分析報告

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山東省新泰市工程機械行業網絡營銷可行性分析報告

家鄉區縣: 泰安新泰市

山東省新泰市工程機械行業網絡營銷可行性分析報告

      隨著網絡技術和新媒體應用的發展,網絡營銷逐漸成為中小型企業的主要營銷模式,做好網絡營銷將成為更多中小型企業蓬勃發展的主要的競爭優勢。我認為現在最普遍的網絡營銷模式就是大量的客戶通過網絡搜索,找到某公司發布在網絡上的信息,聯系到賣家或者買家,講一個潛在客戶變成有限客戶的過程。

      一、樣本選擇方法
      通過搜索家鄉知名企業,發現很多都是重型工程機械行業的所屬公司,這種行業在家鄉比較有代表型,而這種以工程機械為產品的公司客戶除了口口相傳,最多的接觸客戶渠道就是通過互聯網,瀏覽網頁、客戶留言的方式挖掘潛在客戶。從中抽取了幾個公司網頁和新營銷技巧比較有代表性的進行一下分析。這幾個公司的網站設計比較精美,網站分類比較齊全。我將要在:

      1、樣本企業的調查結果記錄:選擇的樣本企業采用了何種營銷方法,效果如何,效果好或差的原因分析;通過哪些渠道與用戶互動,互動技巧記錄,互動效果分析;樣本企業采用的推廣及互動方法中有哪些可取之處。

      2、發現的問題及優化調整方案:從調查結果中發現了哪些問題,應該加強哪些渠道的推廣力度,與用戶互動方面應做哪些改善,推廣方法應從哪些角度調整。
以上兩大方面分別作報告。

      二、樣本企業的調查結果記錄

      我查看的家鄉的多家企業黃頁,做出了以下總結,大體分為三類:

      1、通過百度等搜索引擎的付費索引廣告。各種搜索引擎付費推廣,整個過程各部分由第三方整理。例如我搜索到的新泰恒德工程機械有限公司,公司首頁并沒有成熟的網站分類,產品介紹等,很容易讓潛在顧客失去興趣。

      2、只建立網頁試水但并不推廣的企業:建立了屬于自己的企業網站,放在那很久不維護,不見什么效果,就一直放那。如山東捷潤工程材料有限公司,創建了屬于自己的網站,但是不怎么用心經營,新聞動態好久也沒有更新,沒有把重點放在網站營銷上。即使有潛在客戶打開網頁,也容易因為實時信息更新不全導致失去大批用戶。

      3、重視互聯網的企業:成立了成熟專業的網絡部門,有網絡主管部門、網站運營部門、SEO主管/助理等、有自己的微信公眾號運營、美工、網絡編輯、網絡客服等人員。如泰安泰山工程機械股份有限公司。公司網站首頁比較豐富,有專門的的美圖師美圖,產品信息、公司信息、聯系方式等都比較全面。也有自己的威信公眾號,發布企業信息,企業活動等。

       第一種企業重視互聯網渠道又苦于沒有專業團隊人才的企業,這種企業我們有時候在搜索關鍵詞時都會找到相關廣告,但是只有廣告沒有屬于自己的成熟網站是不行的。第二種是對互聯網營銷的效果質疑和誤解的表現。前兩者有一個共同點:就是不懂網絡營銷,沒有建立成熟的網絡營銷概念。第三種企業注力打造屬于自己的網絡團隊與傳統企業相結合,是一種大數據下的營銷趨勢,并是最能通過網絡獲獲取訂單的傳統企業。

      下面我以第三個企業為例說一下該企業的營銷互動渠道。

      該企業在完善網站內容做得很好,把自己企業的產品或服務全部搬到網站上,企業介紹、企業文化、客戶案例、企業產品、聯系我們,等頁面內容一個都不少。特別是要在企業的產品上下功夫,把產品賣點、產品的用途、價格、分類等內容完善好,讓客戶感覺非常專業,尋找的信息有類可圖。該公司在公司首頁上制造了很多亮點,其推廣的優點主要在于:

      1、與公司相關圖片說明:圖片在一定程度上永遠比文字更具有吸引力,一張通俗易懂的圖片是營銷成功的一半。產品圖片類型豐富,不論是產品圖還是企業介紹圖都需要做到精準且能把握客戶心理需求,讓客戶有眼前一亮的感覺。產品介紹:太過于詳細的介紹內容可做成圖片,簡短的描述只介紹產品的核心賣點。

      2、公司的簡介:簡短的告訴了客戶公司的傳統文化,發展歷史,企業活動,運營制度等。首先這樣做會給可會制造信賴感,使客戶覺得公司專業且規模可觀,自然會留下好的印象。

      3、產品比較好的產品需要通過對比才能顯示出差距,專業的網站都會用圖片對不同產品進行比較,羅列優缺點。這樣都會給客戶很大的興趣去了解公司的產品,以助于在第一時間聯系到公司,企業也能抓住客戶心理去了解客戶需要。

      三、發現的問題及優化調整方案

      問題一、 很多公司在搜索“工程機械”,找不到他們公司的網址。

      這意味著此類公司放棄了這個每天非常多的人在找尋工程機械產品的市場,找這種市場我們一般想到的都是走索一下相關知識,肯定會著重留意網頁上推薦的公司,而且也不重視網頁推廣也會失去很多潛在客戶。


      建議:在網絡推廣方面,不但要重視網站營銷,更需要重視搜索引擎營銷。多在搜索引擎上推廣企業廣告,方便客戶找到本企業。


      問題二、公司網站首頁面無新意,圖片制作簡單,無產品,也無主題,僅只體現公司名,首頁做法沒有新意。

      建議:1、找到產品獨特的賣點,并且以此賣點作為宣傳點,加大產品吸引力。 

      2、從百度指數了解關鍵詞“工程機械”公司,多看幾家公司首頁,模仿改進。如前面所說的泰安泰山工程機械股份有限公司:,該企業網站不僅公司名稱圖標明顯意別并將企業資料都放在首頁醒目地方,并標明聯系方式。


      問題三、網絡營銷體系不夠全面,缺少威信公眾號營銷等的嘗試。并不能把客戶想要了解到的東西都呈現出來。

      建議:

      建立專業的網絡營銷部門,在網絡營銷領域涉足并逐漸探索其規律。網站要做好,威信公眾號微博營銷等方面根據企業需要指定目標,使目標客戶成為我們網絡營銷平坦粉絲,精準、全面的推廣企業內容。

      我認為做好網絡營銷并不困難,現在社會為企業需要培養了大批人才,緊跟社會發展需要,一定可以幫助企業做好營銷、做準營銷。

201603510105(2018-09-20) 評論(0

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