臨沂新程金鑼內制品有限公司網絡營銷可行性分析" />

臨沂新程金鑼內制品有限公司網絡營銷可行性分析

家鄉區縣: 臨沂市蘭山區

臨沂新程金鑼內制品有限公司網絡營銷可行性分析

      臨沂新程金鑼內制品有限公司成立于1994年,是一家以內制品生產 加工為主的綜合性大型企業。本次寫臨沂新程金鑼肉制品有限公司,只要是基于食品在我們日常生活中有著舉足輕重的地位,扮演者及其重大的責任。借此希望提及幾點建議,使企業在網絡營銷的現代化社會中更好地改善,完善,和發展本企業的優缺點,提高產品附加值以促進當地經濟發展的需要。

關鍵詞:肉制品;營銷推廣;網絡營銷可行性;

      金鑼現在所面臨的局面是擴大生產規模后,產品的銷售需要適時跟進,但目前的成效并不太明顯。高低溫肉制品目前的開發雖然較快,品種較多,但拳頭產品并不沒有太明顯的優勢。

     冷鮮肉目前正在全國擴張終端經營店面,這部分未來會貢獻較大的營收和利潤,只是建設網絡需要時間鋪墊。 另外生鮮部分面臨的困難有兩點:

      一是區域化競爭,在全國擴張的同時也要面對當地的生豬市場競爭,生豬養殖并不是產業化集中的行業,行業的特點本身就比較混亂,各地稍有規模的養殖廠都會與金鑼直接競爭。

      二是品牌化選擇,冷鮮肉的壁壘并不高,門檻較低,客戶對品牌認知度并不敏感。因此金鑼在建設網絡銷售時,個人認為首先要考慮的就是產品定位問題,價格與服務能否區別開當地的競爭者,使消費者趨向于選擇金鑼品牌的生鮮肉,增加客戶的回頭率。


此次網絡營銷的戰略目標:
一、產業環境分析

     金鑼冷鮮肉在環境上面,有較大的一批競爭者,所以要讓產品影響力增大,必須在某些方面超人一等。在現有競爭者的激烈競爭上,我國肉類市場基本上呈現出本土品牌一支獨放的局面,一批擁有先進技術設備、規模很大、銷售和運營體系完善的企業在市場上的知名度越來越高,品牌的影響力越來越大,像金鑼集團、雨潤食品、雙匯集團、江泉等,其中前三家企業占據了肉制品市場份額的75%以上,產品的集中度很高。

二、競爭環境分析

      競爭對手以雨潤為主 金鑼集團的肉類產品主要競爭對手主要有雨潤、雙匯、江泉等。組內的競爭會非常激烈,競爭越激烈對每個企業的市場份額和利潤的威脅就越大,在競爭方面,金鑼是占據上風的,所以要保持這方面的優勢,就要不斷自省。用實際行動來打動顧客。而從近幾年的營業額、年均增長率以及各個廠商的市場占有率來看,雨潤是雙匯最有力的競爭對手。
三、金鑼集團現行戰略 成本領先戰略。

      隨著金鑼集團的不斷擴大,集團的規模經濟和范圍經濟將更容易發揮。金鑼集團通過引進世界現代化的信息沒備,采用“產銷體”模式建設生產基地并且不斷地改善物流環節,將各地的金鑼產品進行聯網,這就保證總部能及時的掌握需求的變化。

      其次,準確的把貨物送到終端銷售地區.又一定程度上降低不必要的訂單成本和交易費用,這些成本的節約,為金鑼的產品在價格上與行業內的雨潤相比,具有一定的優勢。誰能夠在成本上達到最優,誰就能在競爭中占據主動權。

四、下一步營銷的發展方向:

     堅持走出去,走國際化道路。國內肉類行業面臨著越來越激烈的競爭,已形成金鑼、雨潤、雙匯等規模較大的肉制品廠商。其競爭已達到白熱化的程度,所以在今后的發展中,金鑼要單純依靠國內市場風險是巨大的且利潤也是有限的。走國際化的道路,抓住國際發展的機遇,有利于將金鑼集團能做得更大、更強。

      推廣是網絡經營的命脈,直接決定店鋪生意的好壞,推廣分為站內推廣和站外推廣,站內推廣就是直通車這樣的,站外推廣就是借助外力去推廣店鋪了,比如去博客推行,圖片病毒式營銷,QQ群發, 參與各類排行榜及評選運動等。發表的內容要有營養,對目標群體有價值,這樣他們才會關注你的店鋪。
      在促銷活動方面,要合理設置促銷價。比如,在學校、小區、零售賣點等地做好廣告推廣,先喊出來,再做到實際。在分析好客戶的習性和購買力后,合理設置促銷價格,巧妙設計折扣方式,并且在活動前幾天開始做預熱,運用短信營銷的方式,進行老客戶營銷和新客戶關懷。以上這些都有利于公司的推廣與發展。
      銷售,是一個連續的活動過程,只有起點,沒有終點。成交并非是推銷活動的結束,而是下次推銷活動的開始。在成交之后,推銷員要向顧客提供服務,以努力維持和吸引顧客。 推銷在于擴大我們的品牌知名度,來拉攏顧客,進而一傳十,十傳百......這樣,我們的產品才會被廣大消費者群體知道,進而產生盈利。推銷的首要目標是創造更多的顧客而不是銷售;因為有顧客,才會有銷售;顧客越多,銷售業績就越大;擁有大批忠誠的顧客,是推銷員最重要的財富。

 五、推銷員要創造出更多的顧客

      一個重要途徑是確保老顧客,使現有的顧客成為你忠實的顧客。確保老顧客,會使你的生意有穩固的基礎。能否確保老顧客,則取決于推銷員在成交后的行為。 推銷,員不僅要做成生意, 而且要與顧客建立關系。在成交之后,推銷員要努力使顧客的大門對未來的銷售總是敞開著,而不是斷送機會。

六、總體戰略目標

      我們的企業要想盈利,繼續發展的更好,需要廣大消費者的監督,和自身體系的不斷完善。只有做好這幾點,我們才能創造出一個更好的品牌,生產出更好的產品,為廣大消費者服務,為整個社會服務。

201603510132(2018-09-18) 評論(0

如果您喜歡這篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已獲得0個“

分享到:
更多