安徽金菜地食品股份有限公司網絡營銷實踐報告

家鄉區縣: 安徽省當涂縣

家鄉區縣:安徽省馬鞍山市
一、 樣本的選擇
通過網上搜索及日常生活了解到家鄉馬鞍山知名企業“金菜地食品股份有限公司”。作為一個馬鞍山人, “金菜地”是我們從小吃到大的,它代表家的味道。“金菜地”出口遍布全省以及全國,口碑爆棚,是安徽人眼中的“老干媽”。
二、 調查結果
金菜地食品股份有限公司位于馬鞍山市當涂縣農業重鎮----黃池鎮。鑲南京、蕪湖、馬鞍山城市群之中,山清水秀,氣候宜人,四通八達,素有江南魚米之鄉的美稱!始于1979年,是一家集種養植(殖)、加工、銷售為一體的國家級農業產業化重點龍頭企業。占地20公頃,現有職工1200余人,公司下設茶干(全國豆制品20強中排名第三,其中茶干(香干)排名第一)、面條、醬品、醬腌菜、糕點、糧油等八個分廠及一個大型養豬場和22個產品直銷門市部。金菜地的鹵汁來自自家古法釀制的純天然黃豆醬,使用純天然非轉基因黃豆放入發酵池中,在35-40度室溫下,使黃豆完成發酵過程。發酵完的黃豆倒入瓦崗在曬場經日曬夜露,繼續著蛻變之旅。只有在太陽下曬夠280天才可能釀造出口感醇厚,味道鮮美的黃豆醬,再輔以冰糖、八角、桂皮、砂仁等二十余種天然調料,慢火熬制才能釀制金菜地有的醬料。金菜地擁有現代化的生產流水線,所有生產環境都嚴格按照國家規定規范化操作,密封式生產。整潔明亮的生產環境、整齊劃一的生產線,從熟制、成型到包裝,幾乎所有環節都在密封流水線上完成,確保了食品的安全衛生。
該公司使用線上和線下兩種方式對系列產品進行推廣及銷售。線下,金菜地食品股份有限公司首先在馬鞍山市及安徽省設立多個實體店,店內供應多種不同系列產品,其次,各大賣場、超市、便利店、批發部等地方也都有售。公司也會隨著季節變化、節假日上新應景的產品,比如:端午節主推粽子,過年主推臘肉禮盒等等。馬鞍山人愛吃金菜地,所以金菜地食品股份有限公司抓住每個機遇,通過不斷的改良與創新一方面給馬鞍山人帶來了味蕾上的享受,另一方面通過家鄉人打開了金菜地的市場,使金菜地走出全省,面向全國。線上,金菜地食品股份有限公司擁有自己的網站,各大電商旗艦店,并有微信公眾號及系列廣告。金菜地食品股份有限公司的網站有關于金菜地、品牌介紹、旗下產品以及加入金菜地四個板塊,充分的向消費者展示了企業文化與產品種類及特征。
三、 發現問題
調查發現,金菜地食品股份有限公司在推廣及銷售等方面存在一些問題。首先線下,市場占有率即份額還不算高,部分安徽地區仍不知道金菜地這個牌子,更沒有吃過其產品,可見推廣不到位,那就更別說全國其他地區了。其次線上,網站內容不夠充實和吸引眼球,不能向消費者充分展示產品的魅力,不足以打動他們購買。然后產品本身缺乏一定的創新,時代在不斷改變,技術在不斷更新,人們的口味肯定也在不斷發生著變化,古老技術不能永遠成為強占市場的神秘力量。最后售后服務沒有完全到位,售后作為營銷的重要環節也是必不可少的一個環節,其直接與銷量掛鉤。
四、 調整方案
通過對比市場上其他系列成功產品及自身反應出的問題,我們得出以下改進調整的方案:
(一) 改進生產技術,將創新進行到底
金菜地食品股份有限公司自身擁有一套古老的手工藝但也應順應市場的變化,及時改進自身技術,在保留原本工藝的基礎上引進新科技,古老工藝與新技術的碰撞,相信可以創造新系列的產品,從而吸引消費者,強占市場。
(二) 加大宣傳力度及自媒體宣傳技術
推廣不到位是現階段存在的很大問題,所以想要改善就要加大宣傳力度。線下,加強廣告投入,用大量廣告轟炸消費者的眼球,潛移默化的滲入消費者的購買意識。線上,加強網站的制作及創新點,原網站內容過于簡單與俗套,缺乏新意,讓人覺得索然無味,沒有意愿繼續瀏覽下去,所以應加強技術人員對原有網站進行重整,豐富內容,創新結構,可以嘗試在網站上新設直接購買板塊,增加銷售量。
(三) 綠色食品,綠色理念
當今社會,人們越發重視健康及環境。綠色,成了新時代的熱搜詞,它不僅僅代表一種顏色,更是新時代人們信服的一種理念,它象征著健康的生活,美好的環境。金菜地食品股份有限公司想要站穩市場,就要順應時代潮流,將綠色食品理念奉行到底,嚴格把控產品制作的每一環節,做好讓消費者放心購買、食用。同時,金菜地食品股份有限公司也應該注重環境保護這塊,樹立綠色企業形象,這樣有助于自身企業文化的深入與推廣。
(四) 做好售后服務
任何產品都應該有售后服務,這方面對銷售量的影響非常大,做好售后服務也就意味著擁有了部分的回頭客及潛在客戶。金菜地食品股份有限公司應加強對售后服務人員的培訓,做到微笑服務,讓消費者滿意。
(五) 關注公益
金菜地食品股份有限公司可以將自身的一點精力致力于公益,造福社會,這樣不僅會提升自身企業形象,更能幫助社會上需要幫助的群體。可以有效的將營銷與公益相結合,達成雙贏的局面。
五、 總結
金菜地食品股份有限公司緊跟時代步伐,將古老工藝與新技術相結合,線上線下雙管齊下,堅守綠色食品理念,樹立美好企業形象,為同行業做出榜樣力量,明天會更精彩!

杜偉21(2018-06-16) 評論(0

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