四川綿竹劍南春(集團)有限責任公司網絡營銷實踐報告

四川綿竹劍南春(集團)有限責任公司網絡營銷實踐報告

家鄉區縣: 四川省綿竹市

四川綿竹劍南春(集團)有限責任公司網絡營銷實踐報告

                                             家鄉區縣:四川省綿竹市
一、樣本的選擇
通過瀏覽器了解家鄉綿竹有哪些知名企業進而獲悉“四川綿竹劍南春(集團)有限責任公司”。作為一個綿竹人,家鄉的劍南春久負盛名,流譽華夏,是每位綿竹人都知道的。
二、調查結果
四川劍南春集團有限責任公司是中國著名大型白酒企業之一,有1500年的釀酒歷史,地理位置位于中國的歷史文化名城——綿竹,地處于川西平原,從古時以來便是釀酒寶地。2011年,劍南春集團銷售白酒實現了銷售收入61億元,實現稅費到達11億元。目前來說,劍南春的生產和貯存規模都居于全中國白酒行業的第二位。這么多年以來,“茅五劍”一直是中國頂級名酒的代名詞。
劍南春酒繼承下來的傳統釀造白酒的技術工藝是中國釀造濃香型白酒的典型代表。它傳遞繼承了綿竹幾千年釀酒歷史的技術精華,是巴蜀文化中的重要一部分。劍南春酒采用小麥來制作酒曲,用泥窖的固態低溫去發酵白酒,采用續糟來配料,通過混蒸混燒,比較量質摘酒,原度貯存等,精心勾兌調味等的工藝成型,具有氣味芳香濃郁、口感醇厚綿柔、甘冽凈爽、香味諧調、酒體豐滿圓潤的風格。
我們一直說科研力量是企業長勝的核心動力及核心競爭力。 30多年來,劍南春集團積極促進企業的科技研發工作向更高層次、更具有前瞻性的目標去發展。源源不斷地加大科技研發的資金投入。目前公司已擁有全自動微生物鑒定儀、原子力顯微鏡、全二維-飛行氣質聯用檢測儀、色譜儀和質譜儀等世界一流的酒類科研設備。劍南春對傳統的釀酒業進行了一系列的科技創新,獲得了重大科技進步成果。劍南春雄厚的技術力量和世界一流的科研設備保證了每一滴劍南春不同年份酒的優良品質。
劍南春同時不斷加強科技研發隊伍的建設,公司目前有各類技術人員近千人,他們共同為每一瓶劍南春年份酒提供科學和信譽保障。
古時,綿竹便是釀酒的寶地,那么自然綿竹人也是愛酒的。劍南春為綿竹人的驕傲,宴會酒席均以用劍南春的酒為有面子。劍南春用高科技保證了產品的質量,酒的美味,不僅解決了綿竹人的需求,也能夠走出綿竹,走出四川,走向全國,甚至是全世界。
隨著網絡盛行,劍南春也開始進行線上推廣,首先,劍南春有自己的官網,并在微信公眾號,淘寶及其他電商品臺皆有它的產品和廣告。劍南春(集團)有限責任公司的官網上有劍南春企業、劍南春資訊、劍南春釀藝、劍南春產品、劍南春營銷、劍南春文化以及走進劍南春七個圖標,供我們了解劍南春酒的產品和企業歷史文化。在上面,每一瓶酒的規格、香型、原料及酒精濃度,甚至連酒的外包裝都有詳細的介紹,充分滿足了顧客對產品的了解和需求。
三、發現的問題
在調查過程中,我發現,劍南春酒雖然在春節登上了美國時代廣場向全球華人拜年,增加其知名度,但是宣傳推廣還是有待加強。現在大多數人了解到的劍南春是從中央電視臺新聞聯播的開播報時中了解到有這么一個品牌。雖然線下的推廣做的足夠,但是線上的推廣力量不夠強,人們沒有了解到其本身的魅力。
四、調整方案
(一)繼續推進高科技和傳統相結合的生產方法,保證產品的質量,酒的口感。產品只有自身的實力夠強大才能吸引客戶,開拓市場。
(二)加強推廣力度。用網絡口碑營銷代替硬性廣告和植入廣告。在硬性廣告和植入廣告兩者兼顧的同時,開辟第三條道路,網絡口碑營銷。2017年春節,登上了美國紐約時代廣場,向全球華人拜年,刷了一波存在感,這就是很好的營銷活動。
(三)做好售后服務。一個產品,新客戶很重要,但是如何讓老客戶回購產品也很重要。所以,要充分來接客戶對產品的滿意程度,產品待改進的方面,并且還要加強公司和客戶的交流,這是必不可少的。
我相信,劍南春真正走向世界的那天不會很遙遠,終有一天會令世界稱嘆。。

李茜34(2018-06-15) 評論(0

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