永壽縣鄉村旅游網絡營銷報告

家鄉區縣: 陜西省永壽縣

永壽縣鄉村旅游網絡營銷報告

樣本選擇方法:
我選取了永壽縣槐花節作為研究對象,一是因為5月13-5月18日是永壽第十五屆槐花旅游文化節,每年的槐花節已經作為永壽人不可缺少的活動。二是因為每年的槐花節都會帶來很大一批游客,帶動旅游經濟的發展。
調查結果:
春季正是槐花盛開的時節,而永壽縣有40萬畝的槐樹林,滿山的槐花吸引著各地游客來永壽。為了弘揚永壽文化,提升永壽旅游品位,歌頌永壽發展成果,展望永壽美好未來,永壽縣連續多年舉辦槐花節,槐花節期間內容豐富,穿槐林、賞槐景、采槐花、品槐蜜,登虎山、賞古塔、望頁梁美景,游城墻、逛縣衙、擊戰鼓,自行車低碳游,游覽黃土地窯洞生態度假莊園、觀峽谷溝壑,特色旅游產品展,車展,科技、文化、衛生、法律四下鄉,攝影、美術采風等活動。
每年一度的槐花節又要開始啦,每年的這個時候都會吸引大批游客前來欣賞美景,品嘗有關槐花的美食,在做這些準備的同時,也要利用好推廣營銷的多種渠道。
1.產品
今年是永壽第十五屆槐花節,以往為各色農產品展示,今年則增加了許多內容。全城煥然一新,只等君來。活動地點為永壽中心廣場、云集生態園、東儀永壽農莊黃土地窯洞民俗村、永平古鎮、店頭鎮樊家河村。 本屆槐花節主題是“槐鄉永壽、香飄絲路”,時間從5月15日至22日。內容包括文藝演出、攝影作品與“壽”文化剪紙藝術展、特色旅游產品展銷、低碳環保世紀行自行車越野賽、生態文化體驗游、槐林自駕游等,游客可以徜徉于原生態的槐林中,體驗一場人與自然的無縫對話,盡享各類槐花美食。宣傳永壽縣也以此次主題為宣傳標語進行旅游線路規劃。主要有三條:
1、中線:永壽縣城(博物館)---安金藏墓---黃土地窯洞民俗村---永平古鎮---武陵寺塔---翠屏山景區
2、東線:永壽縣城---東儀永壽農莊---長孫無忌墓
3、西線:永壽縣城---黃土地窯洞民俗村---云寂寺---古豹榆木樹---云集生態園---錦川海旅游度假區---婁敬墓---陸賈墓。

2.價格
槐花節不收取門票費用,只有部分景點需要收取。旅游方式主要以自駕游為主,也有部分游客選擇大巴,費用也比較低。選擇在美食節就餐,選擇也非常多,還可以選擇逛廟會,價格十分優惠,對于大多數周邊地區游客來說都是非常好的選擇。

3.渠道
活動內容如此豐富,當然要來談談我們的營銷渠道啦。
我們主要選擇APP移動客戶端推廣營銷,微信的日活動流量非常巨大,人們日常分享也是非常好的資源。隨著移動互聯網時代的到來,移動終端(手機或平板電腦)APP得到了持續發展,是普遍采用的一種營銷模式。通過將鄉村旅游產品與服務整合成圖文、視頻通過APP展示給用戶,從而達到營銷的目的。移動客戶端是連接企業與用戶之間消費關系的重要渠道,它可以隨時隨地進行營銷,與用戶進行互動,提供更好的用戶體驗。隨著APP技術開發人員的增多和市場的成熟,APP的開發成本相對其他營銷模式更為低廉,因此鄉村旅游對移動客戶端營銷模式的接受程度越來越高。此外,還有專門的鄉村旅游移動客戶端,如“鄉村旅游—中國最大的鄉村旅游信息平臺”,該客戶端發布鄉村旅游企業/行業信息,通過消息、評論、分享等互動功能,加強企業與消費者的聯系,幫助企業靈活開展營銷活動、擴大品牌影響力。目前使用規模最大的社交平臺有QQ、微信、微博等。由于社交平臺用戶基礎大、受眾廣、發展成熟,我們可利用社交平臺對消費者背景和消費者行為進行精準分析,直接向目標用戶傳遞個性化的及時信息,從而達到精準營銷、互動營銷的目的。
雖然社交平臺是用戶分享購物體驗和產品信息的主要平臺,但社交平臺營銷模式主要以品牌宣傳、口碑營銷為主,其購買轉化率不高,部分社交平臺不具備支付功能,因此其作為購物入口的作用還有待進一步挖掘。

4.促銷
(1)積極加入電商的發展
鄉村旅游營銷應積極加入農業電商的快速發展,通過在農業電商中進行網絡廣告、訂貨、付款等銷售服務,創新農產品營銷方式,進而推動鄉村旅游營銷方式創新發展。
當前很多地方旅游局開設了在線農業觀光旅游旗艦店,也開設了很多農產品旗艦店,以旅游服務帶動當地農產品的銷售,通過游客們對景點的直觀認知加速消費者線上農產品下單的步伐。農業電商與農業觀光旅游電商相結合,成為村莊整體的“鄉村旅游名片”。
(2)擴大營銷對象,發展學生群體
學生是使用網絡頻率較高的群體,且學生群體中各類活動需求較大,如社團活動、聯誼活動、生日聚會等,其次學生的課余時間充足,不局限于休閑節假日,可解決鄉村旅游景區節假日客源爆滿、游客滿意度不高、工作日游客不足、旅游相應服務提供不到位等問題,再次發展學生群體有利于鄉村旅游穩定客源。

發現問題及優化方案:
1,對生態環境的影響
鄉村原有的清新、自然、帶泥土氣息的空氣品質正伴隨著鄉村旅游的發展、游人的進入以及供游客乘坐的交通工具的大量進入在日益下降;固體垃圾污染問題嚴重;鄉村旅游地的植被面積正隨著鄉村旅游的發展在減少。
解決措施:
要把經濟可持續發展思想具體運用到鄉村旅游的經營與管理的活動中,用經濟可持續發展思想來指導鄉村旅游的產、供、銷活動,來解決鄉村旅游的供需矛盾。

2,基礎設施建設不完善
盡管各鄉村旅游區開發時對基礎設施建設都有較大它的投入,但由于鄉村旅游地大都位于城市的郊區和經濟發展水平相對較低的農村,許多基礎設施仍然適應不了游客的需要。例如,道路、停車場、洗手間、工具室、電話亭等公共設施簡陋、設備不足;客房、餐廳、茶樓等主要食宿設施條件差,衛生狀況和設施設備條件難以讓人接受、難以留住游客。
解決措施:要加強鄉村旅游地公共設施與食宿設施的建設。要解決好交通、通信、廁所等問題。應與交通部門合作,開辟旅游專線,為城市市民游客出游提供方便。在食宿設施建設上,要注意旅游環境和接待設施的衛生標準。由于鄉村旅游地的旅游者大多來自都市,他們習慣于都市生活的清潔和環境衛生標準,這就要求鄉村旅游經營者在食宿設施建設上要重視廚房、餐具、臥室、浴室、廁所、水池及公共娛樂場所的衛生標準,并定期進行殺菌消毒處理。

容與(2018-06-11) 評論(0

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