白河縣知名企業營銷分析

家鄉區縣: 陜西省白河縣

企業網絡營銷系統調查
為了完成這次的調查,在網上搜索了一系列的資料,最終選擇了五家比較知名的企業進行了詳細的分析。我的家鄉位于陜西省安康市白河縣,那是一個風景秀麗的小城,民風淳樸,地勢多山。與南方城鎮相比,白河縣的經濟發展可以說是比較落后的。但是近幾年來,由于國家的大力扶持,經濟有了一定程度的發展,人民的生活水平也有了很大的提高。也出現了一些發展勢頭非常不錯的企業,我選擇了五家比較有代表性的企業完成這次的調查。
一、企業簡單介紹
選擇的五家企業分別是中廣核漢江水電開發有限公司、白河縣白龍水泥有限公司、陜西神達汽車制造有限公司、白河縣綠源生態科技有限公司、安康市秦楚建設工程有限公司。之所以選擇這五家企業,是因為這幾家企業在白河縣比較有代表性,并且發展的比較好。這幾家企業包含的范圍也比較廣泛,包括工程建設、水電開發、食品加工,有利于更好地展開調查分析。
通過網絡搜索,順企網對白河縣白龍水泥有限公司的的情況有了一個簡單的介紹。對公司的具體情況進行了簡單的介紹,公司簡介、相關產品、聯系方式、工商信息和基本資料、股東、領導人員、注冊商標、法律訴訟、位置地圖等情況都進行了介紹,對公司的情況有了比較清晰的了解。
進入中廣核漢江水電開發有限公司的網頁,首頁便對公司的情況進行了基本的介紹,公司網頁主要包括首頁、企業介紹,企業新聞、產品中心、企業相冊、聯系我們幾個板塊。這個公司的網頁制作較為簡單,但是對于企業的基本情況都進行了介紹,布局也比較清晰合理。
進入順企網,可以看到陜西神達汽車制造有限公司的基本介紹,主要包括公司簡介、相關產品、聯系方式、工商信息和基本資料、股東、領導人員、注冊商標、法律訴訟、位置地圖等。
進入白河縣綠源生態科技有限公司的網頁,內容由首頁、關于我們、新聞資訊、產品中心、加盟招商、在線留言、淘寶旗艦店、微店幾個部分構成,讓我們對企業的基本情況有了一個比較清晰的了解,可以通過淘寶店、微店直接購買公司的產品。
順企網對安康市秦楚建設工程有限公司的基本情況有了一個簡單的公司簡介,主要也是從公司簡介、相關產品、聯系方式、工商信息和基本資料、股東、領導人員、注冊商標、法律訴訟、位置地圖等方面進行了簡單的介紹。
二、存在的問題
由于這五家企業的規模比較小,資金少,技術較為落后等問題,對公司網站的建設方面存在一定的問題,除了中廣核漢江水電開發有限公司,白河縣綠源生態科技有限公司自建網頁外,另外三家公司都是利用了其他的網站平臺進行自己公司的宣傳推廣。這五個公司的網上宣傳都存在著一定的問題。首先,介紹的內容過于單一。這五個公司的介紹主要是圍繞公司的基本情況介紹,法人情況,公司經營等方面進行介紹,網頁的設計過于單一。另外,宣傳推廣力度不夠。網頁介紹大部分都是針對公司的簡介,但是卻忽略了對產品的介紹。公司的宣傳推廣離不開好的產品,如果不能讓網頁瀏覽者充分了解到公司的核心產品,贏利點,那么那個網頁設計便是失敗的。最后,網站設計沒有結合營銷理念,只是簡簡單單的網頁內容的堆砌。
三、針對在網頁設計方面存在的問題,提出以下幾點建議。
首先,企業網站要有拍一個明確的定位,是針對最終用戶,還是針對企業的代理商,還是針對內部的員工、企業管理的頁面。針對的對象不同,就要有不同的網頁布局和規劃。比如,針對最終用戶、要給的是產品的詳細的介紹,公司產品相應文化的介紹,以及更多的產品的促銷的信息,企業與客戶之間的互動交流的及時性和簡便。
其次,要有專業的技術人員實施細節的技術問題。企業首頁的動畫設計,對于企業品牌推廣和形象推廣是很有必要和作用的。所以,在企業進行品牌宣傳和形象推廣的時期內,在網站首頁使用動畫效果是一個不錯的選擇。顏色的選擇也要根據企業產品特點、企業文化特色選擇不同的色調來體現。
另外,網站推廣不是花越多錢越好,也不是花越少錢越好。推廣工作本身看的是投入合理的資金達到最大的推廣效果。
最后,企業網站的管理要根據企業的發展狀況,及時的調整網站的內容,推出一定時間內的推廣主題,內容保持更新。
四、依托電子商務,改變營銷模式
電子商務我們都不再陌生,小到網上購物、訂餐、訂房、繳費、旅游,大到跨國公司的網上商務洽談等都在我們的身上、周圍出現。電子商務作為一種新型商務模式,具有高效率、低成本、無地域界限等突出優點。加快電子商務發展,不僅是轉變經濟增長方式、促進產業升級、提高勞動就業率的重要舉措,也是增強服務能力,拓展市場規模,提高企業競爭力的有效途徑。我認為白河縣企業的發展,應當順應時代的潮流,依托互聯網平臺,將企業發展與電子商務相結合,打造出新型的企業營銷模式,對此,我提出以下幾點建議:
首先,政府搭建電子商務公共服務中心、鎮級服務站、村級服務點。并且為電商企業及電商從業者提供咨詢及培訓,倉儲、;電商物流等公共服務。
其次,政府要加強電商人才的培訓,開設電商培訓班,積極組織人員開展學習。同時,引進一批高素質的電子商務人才,滿足電子商務的發展需求。
另外,還要加強網絡基礎工程建設。全力推動全縣寬帶基礎設施改造升級,大力支持信息基礎設施建設,實施寬帶提速升級工程。加速互聯互通、資源共享,保障電子商務發展網絡需要。
最后,加強電子商務物流倉儲建設。加快現代物流與現代倉儲集中化建設,整合現有工業、商業、倉儲和運輸等資源,引進快遞物流公司到我縣設立總部或區域分撥配送中心,支持建設現代化物流園,提高物流配送信息化水平。培育一到兩家信譽良好、服務到位、運行高效的本土快遞物流企業,主要承接縣、鎮、村三級的雙向快遞物流業務,實現“工業品下鄉、農產品進城”物流快遞雙向覆蓋,著重解決農村物流配送“最后一公里”問題,努力打造便利、快捷的網絡購銷環境。
白河縣屬南水北調中線工程的重要水源涵養區,同時是漢江出陜斷面,青山綠水是最優勢的資源,富硒、綠色、無污染是白河縣最大的名片。根據調查,白河縣擁有可耕種土地面積28萬畝,省級農業園區3個,市級農業園區12個,縣級農業園區30個,各類產業合作社96個,種植、養殖大戶200余戶。擁有櫻桃、核桃、獼猴桃、枇杷等水果產業;木瓜、茶葉、黃姜等種植產業;陜南白山羊、漢江黑豬、土雞等養殖產業。富余勞動力7萬多,貧困人口4萬多。發展富硒、綠色產業擁有先天優勢。
充分發揮政府主導作用。迎合市場需求,用加大產業發展扶持力度、貧困戶扶持力度等政策。引導工業企業依托水果產業、種植產業、養殖產業以及本縣優質的水、綠松石等礦產資源強化工業發展,通過工廠把農副物品和礦產資源變成商品、品牌產品,根據市場需求,豐富產品種類、優化產品包裝,同時注重利用產品的特性延長產業鏈。
充分利用電商企業主體作用。初期,電商企業可根據消費市場需求和縣資源、產業優勢按計劃經濟運作,向加工企業下達各類產品生產訂單,經營主體結合工業企業的生產需求進行有計劃的種植養殖。后期,由企業運作的計劃經濟向市場經濟發展,逐步形成適應市場和供求相匹配的種養、加工、銷售體系。
白河縣青山綠水資源,富硒、綠色、無污染的優勢,富裕的勞動力均能得到有效利用;增加創業就業機會、提高農民收入、推進脫貧攻堅等工作均能落到實處。
白河縣企業的發展雖然存在著一系列的問題,但是其自身的優勢也是不可忽略的。因而,白河縣企業要想發展起來,要學會充分利用自身優勢,大力推廣本縣的特色產品。相信,我縣企業將會發展的越來越好。

周淡(2018-06-08) 評論(0

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