陜西省渭南市合陽縣洽川風景名勝區網絡營銷分析

家鄉區縣: 陜西省合陽縣

陜西省渭南市合陽縣洽川風景名勝區網絡營銷分析

一、名稱由來

      處女泉得名來源于當地一個古老的民俗,周文王的母親太任在出嫁前由姊妹陪伴到該泉洗浴凈身。在幽靜的黃河灘涂之中,中華民族母親河的懷抱里,飄浮著白云的藍天下,茂密的蘆葦圍成一道天然屏障,用清純的泉水洗去姑娘滿 身的塵土和疲勞,光彩照人地去迎接人生的幸福時刻,泉由此而得名。這就是所謂的處女泉。 美稱處女泉實際上是一個泉群,大小泉眼一共10650個。小者如蟻穴,大的似車輪,站在泉邊望去泉水沖起金黃的細沙,匯集成了一個巨大的蝶狀,故有“蝴蝶泉”之美稱。

 

二、景區特點

       泉水常年溫度保持在31℃,沖力極大, 人入水不沉,泉涌沙動,如綢拂身,有 “沙浪浴”之美譽。清波蕩漾,魚翔淺底,使人流漣忘返,久不離去。泉水含有人體 需要的氮、磷、鉀、鍶、銅等多種微量元素,經常洗浴,可以祛病健身,益壽延年。處女泉邊廣袤的河灘上,清風徐來,天高云淡,蘆葦茂密,夏日蘆絮漂香,冬季泉水水氣浮空,綿延十里不絕。環顧四野,令人心曠神怡,對于遠離了喧囂的城市的人們來說,置身于野趣盎然的處女泉邊,確實是難得的人生享受,因而有“不下處女泉等于沒到洽川”的說法。 位于黃河之濱,北接司馬遷祠,南望西岳華山,面積165平方公里,是黃河流域最大的河濱濕地、溫泉湖泊型風景名勝區。 游人到此可觀魚垂釣、溫泉沐浴、荷塘采蓮、蘆蕩泛舟、黃河漂流,參與農家樂,野趣盎然,其樂無窮。“萬頃蘆蕩探幽,千眼神泉沐浴,百種珍禽觀賞,十里菏塘采蓮,一條黃河漂流”,構成了一幅和諧的自然生態美景。 景區有華夏絕景——瀵泉七眼,日出水量73萬立方米,水溫常年保持在29℃—31℃,富含人體需要的硒、銅、鍶等微量元素,經常洗浴可祛病健身延年益壽。

三、洽川風景區的網絡營銷

      洽川風景名勝區需要走低成本高密度的網絡宣傳營銷之路。 洽川風景區自2010年冬季開啟網絡宣傳營銷。洽川風景名勝區官方網站正式改版上線。同時,與全國最大的旅游專業網站“同程網”、“陜西自駕游護照”進行全面合作,簽訂了票務及景區宣傳合作協議。2013年,又與人民網、新華網、鳳凰網、中國日報網、基層黨建網、陜媒網、西部網多家網絡媒體建立合作關系。同時,與高校名博合作在騰訊、新浪開辟“官方博客”“官方微博”,建立了洽川風景區宣傳營銷專用的4個“QQ群”和4個“工作組”。2012年獲得“同程網”陜西區“最佳創新獎”。訂票成交量僅次于壺口瀑布。 2014年是個“智慧旅游年”。智慧旅游的概念中,網絡的宣傳營銷應該是個主戰場。其實,宣傳、營銷是兩個不同的概念。宣傳面對的是社會公眾;營銷面對的是旅游市場。但,又有十分親密的關系。現在的宣傳、營銷都是一種強制性地教育式地、灌輸式地給游客的洗腦。但是今天時代變了,應該用一種更娛樂化的方式來講述旅游產品,進行體驗式地營銷。

      方式如下: 1、全面加強與各簽約網媒的合作,利用網絡媒介,向社會公眾推介洽川優勢的濕地自然資源和文化資源,唱響文化主題。 2、完善電子商務管理體制。擴大與旅游專業網站的票務合作,建立與正規票務公司的合作關系,推進網絡票務預訂系統。票務合作的首要條件是要確保資金安全,謹防資金風險。基本思路是:廣泛推進同程網“返傭”為主的合作形式,只要是“返傭”就可以簽約;與“支付寶”、“財付通”等網銀簽訂合約,以網銀為第三方,全面推進與電子商務公司、票務公司的電子票務合作。以上這些是以宣傳推介風景區為前提的。這也就是眼下風行所謂的“O2O”。即Online To Offline。線上推廣、線下銷售與服務。游客可以通過線上來篩選需求,在線預訂、結算,線下交易、消費。 3、學習“小米模式”,完善“論壇 微博 微信 QQ群 QQ空間”的網絡營銷體系。開通洽川風景名勝區微信公眾平臺。官博,官微、QQ群要有專人負責運支撐這幾個主要的電子商務平臺和網絡互動平臺行。并緊密配合風景區的活動進行。根據小米的經驗,社交平臺可以“黏”住用戶的核心是參與感,而制造參與感的兩大利器則是“話題 活動”。小米的論壇、微博一直就是話題不斷、活動頻頻,一次又一次的小高潮,將用戶帶入小米的語境當中。各種文化主題活動都可以產生這樣的效果。 4、支撐這幾個主要的電子商務平臺和網絡互動平臺,都需要人。可以采取專職與兼職、專業與業余相結合的辦法,建立網絡宣傳營銷隊伍。風景區管委會、旅游局、開發公司的干部、職工、員工都要設立各自的博客、微博、微信(包括騰訊、新浪、搜狐),并且互粉(互相為好友,互相關注,互為粉絲),形成一個龐大的網絡群體。同時,組織網絡寫手、推手,依據風景區的時間節點安排和統一口徑,進行事件炒作渲染。提升宣傳營銷的受眾面和擴散力。 5、廣泛采取線上線下互動的辦法,進行體驗式營銷。如今年陜媒網組織的背包客活動、車立方品牌宣傳活動、高校名博景區體驗活動、保護濕地小天使活動等,效果很好。近年來。洽川風景區面貌變化很大,即使以前熟悉洽川景區的人,面對現狀也感慨萬分,更不用說沒來過的客人。應該組織更多的互動,把景區真實的一面介紹給更多的游客,建立起強有力的口碑。

G.(2018-05-15) 評論(0

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