欽州北部灣坭興玉陶有限責任公司網絡營銷系統分析報告

家鄉區縣: 欽州市欽南區

一、背景知識

   欽州坭興陶作為一種傳統民間工藝,至今已有一千三百多年歷史。據史志記載:我欽陶器,發明于唐以前,至唐而益精致。民國九年(公元1921年)城東山麓發現逍遙大冢。內藏陶壺一只及高四尺余陶碑一方。鐫字千六百余言,經考證,始知乃唐開元年寧越郡(即現欽州市)第五世刺史寧道務墓志,可見欽州制陶歷史之久遠。傳至清朝咸豐年間,欽州陶器發展鼎盛,坭器得以廣泛興用,故得名”坭興”。

選擇坭興陶進行分析的原因有以下幾個方面:

1、坭興陶雖然歷史悠久,但是放在全國來講,知道的人并不多。

2、坭興陶是一種文化的沉淀,值得我們去了解去擴大它的影響。

3、坭興陶在全國的知名度并不高,可見其銷量并不太樂觀,而且客戶面窄。

二、企業概況分析

   廣西欽州北部灣坭興玉陶有限責任公司成立于2009年11月,廠址位于廣西欽州市沙井大道萬利達山莊內。公司的建設項目主要是以欽州當地的優質陶土為原料手工制作加工成特色陶土制品,經營欽州本地坭興陶及相關產品的設計、制作、銷售。

在百度進行搜索 ”廣西欽州北部灣坭興玉陶有限責任公司“并沒有出現這個公司的官網,也就是說,它其實并沒有獨立的網站,它只是集合在了中國欽州中小企業網站上。

顯然這樣做是非常不好的,體現在一下方面:

1、企業沒有獨立網站,從宣傳的角度上是不夠的,也就是傳播的途徑又少了。

2、一個企業連自己的網站都沒有,別人不得不懷疑你的專業性和真實性,別人跟你合作的時候會有很大的顧慮或者根本就不打算合作。

三、企業產品營銷分析

1.產品沒有出色的賣點。一個產品或者一個品牌一個有一個自己的故事,這樣才能吸引消費者的眼球。

2.企業幾乎沒有進行網絡推廣,也就是說幾乎沒有在網上進行產品的銷售。首先我們可以看到現在是網絡的時代,網絡的宣傳度和影響力是非常巨大的,然而這個企業的主要營銷方式主要還是在線下進行,主要靠著游客或者熟人進行介紹購買,可見這樣銷量是非常小的,而且無論是在微博、微信還是一些其他的網絡平臺都很難看到公司的產品信息以及銷售信息,這也是坭興陶知名度并不高的一個原因。

四、解決方案

1.進行獨特賣點定位。

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺,以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。
比如:麥當勞=速食店,微軟=軟件的霸主,沃爾沃=安全,格蘭仕=微波爐,比爾蓋茨=世界首富,沒有人會說他是科學家,因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富,沒有人說他是股票大王,因為他給人的印象就是華人首富。一流的企業都不是販賣產品或服務的企業,他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

2.開發網絡推廣渠道。

企業應該改變自身的銷售以及宣傳模式,首先先建立一個自己公司運營的一個網站,做到權威性。再者可以在微信平臺注冊一個企業的公眾號,推送一些關于坭興陶的歷史:它的由來,怎么演變。以及一些產品的推送,時不時還可以做一些優惠活動進行吸粉,擴大自身的影響力。除此之外還要注冊屬于自己的新浪微博,提高公司的權威性的同時還可以宣傳自己的產品。當然線下也要同時進行宣傳,可以多搞一些優惠活動,吸引潛在客戶。

3.進行網絡營銷關鍵字定位。

關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼,是網絡營銷推廣中最核心的部分,它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到,如果說服務的內容是綠葉,關鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標關鍵字呢?
流量詞:即搜索量比較大的關鍵詞,除了明確型導航類關鍵詞(行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等)之外,這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的,也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名,就會獲得非常可觀的流量,但是相應地也會消耗大量的精力和資源。

軌跡(2018-05-03) 評論(0

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