德陽市樂明食品有限公司網絡營銷系統分析報告

家鄉區縣: 四川省羅江縣

      該公司的主打食品“豆雞”是我們羅江的土特產,我很小的時候就曾經品嘗過該食品,印象深刻。此外,一次意外的機會,我的母親在該公司所屬的直銷門店應聘工作,導致我高中以后對這個公司有更多的了解。他們的食品不僅是我們羅江的特色,而我巧合之下對它也有所了解,這也成為我選擇它的重要原因。

一、德陽市樂明食品有限公司

      德陽市樂明食品有限公司的前身為德陽市羅江縣黎明食品廠,始創于1995年,于1998年改制為公司,目前是四川省較大規模從事食品研發、生產、銷售的民營企業,工廠占地面積36000平方米,坐落于調元故里——四川省德陽市羅江縣順城路1號。
小城青山環繞,潺水秋風,清洌的紋江穿城而過,三國遺跡,戰馬蹄痕,佛理禪宗,得天獨厚的自然環境與傳承悠遠的人文歷史,成就了品質優異的地方特色美食——樂明山村香系列花生和極富歷史文化色彩的地方特產羅江豆雞。

二、推廣方式

  1、百度

      我在百度上搜索“德陽市樂明食品有限公司”,排在第一位的是樂明食品的企業信用,介紹了一些它的基本資料,如:工商注冊號、法定代表、企業類型以及企業經營范圍等。第二位是它的360地圖,第三位的才是企業官網。

  2、微信

      在微信上搜索“德陽樂明”,立馬跳到了網頁搜索頁面,但沒有找到該公司的公眾號,小程序甚至一篇文章,說明該公司對微信方面的推廣并沒有加以重視。

  3、微博

      樂明的微博賬號是“樂明食品”,其中,它的關注有45個,粉絲只有4個,并且,到目前為止,該賬號并未發表過任何一篇微博,其賬號活躍度極低,甚至可以說約等于無。說明該公司知道微博的影響力,卻完全沒有加以重視和經營,生生荒廢了這一有利推廣渠道。

  4、貼吧

      貼吧上沒有任何與“樂明”“豆雞”等相關的文章或資料。

總結:從調查結果來看,樂明公司并不是十分注重網絡推廣渠道,無論是百度、微信還是微博,均從未打算在上面下功夫,這是推廣效果非常差的重要原因,當然的,網絡推廣帶來的轉化率幾乎為零。

三、用戶互動渠道

  1、微信

      可知的是,樂明旗下的員工有建立自己的微信群,以供交流,但影響不廣,也并沒有大力宣傳,加入的用戶不多,活躍度也不足。

  2、微博

      樂明的微博賬號只有4個粉絲,沒有活躍度和關注度,與用戶的互動為零。

  3、淘寶

      樂明于2017年正式開通淘寶企業店,加入電商洪流。數據已知,擁有粉絲數636,店鋪里的產品評價有上百上千,淘寶的評價系統有效地加深了與用戶的互動,其中,客服的態度也很好,回復及時。

分析:樂明的微信并沒有較可行的用戶互動渠道,如建立公眾號發表文章等來吸引用戶,而微博雖然注冊了賬號,但從未打理過,切實來說,微博有非常大的流量,其實是很好的推廣以及用戶互動的渠道,也是打響知名度的很重要的APP。三者之中,其實還屬淘寶的用戶互動效果最好,但同時,因為淘寶上店鋪多如繁星,競爭同樣很大。樂明在淘寶有一個很大的優勢,就是“豆雞”。豆雞是我們羅江的特產,在淘寶中別樹一幟,但其也要仰仗于前期的推廣宣傳,否則用戶沒有聽說過這一食品,又如何建立特產優勢呢?

四、總結

      互聯網已經越來越多地滲透到我們的生活中,很大地改變了我們的生活方式和購物方式。人們從最開始的對電子商務的新奇變成了習以為常并設法利用電子商務來達到自己的目的。
從前網絡不甚發達,各地之間信息封閉,交通不便,宣傳起不到應有的作用,而現在,只要在建設了公司的官網,無論出于何地何時,只要在百度上一搜,就能輕易知曉該公司的信息。
而社交軟件的興起,推廣宣傳的渠道也越來越多、越來越有效。
最主要的幾個宣傳軟件:百度、微信、微博,樂明公司對此有明顯的意識,因此三個軟件都有涉獵,但從調查的結果來看,樂明并沒有形成完整的在網上宣傳的流程,僅僅只是知道而已。這遠遠不夠深入。
      百度尚且不說,樂明的主受眾并非在校學生,而是成年人,這一點與微信目前的受眾大約一致,按理說,微信會是最好的宣傳平臺,讓更多人知道樂明,知道樂明豆雞、麻餅等等。模仿微商,員工每星期在朋友圈里宣傳一波,還可以建立一個公眾號,不僅要有規律更新一篇與樂明食品有關的文章,還要發布一些有趣的文章來吸引用戶,內容可以是娛樂軼事,或是一些干貨小知識等等,最好是文筆較好,幽默有趣,希望可以和用戶有一些互動,搞好關系。
而微博上除了例行的樂明食品的安利,一些樂明的知識以外,最好分享很多新聞軼事,發表一些自己的看法,來吸引粉絲關注,這是第一步,在粉絲有一定數量以后,一定要保持自己微博賬號的活躍度,積極與用戶互動,最后要讓他對你所賣的東西有個印象,以及安全有保障的印象,這樣慢慢形成穩定的粉絲群體。
      淘寶上的店鋪發展很穩定,但還是要提高其售后服務以及物流速度,才能能好的吸引和籠絡用戶。
      如今,互聯網應用于我們生活的方方面面,樂明在傳統網絡搜索以及線下口碑和服務做得不錯,但是隨著新的互聯方式的興起,當今的數字化時代憑著其開放互動的優勢,發揮著越來越重要的作用,該公司也應該在注重傳統媒體的基礎下,緊跟潮流發展,努力實現傳統媒體與新興媒體的互補和融合。

Bloom(2018-04-24) 評論(0

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