瀘州老窖股份有限公司的網絡營銷系統分析報告

家鄉區縣: 瀘州市江陽區

家鄉區縣:四川省瀘州市

在百度上搜索“瀘州市知名企業”得到的比較知名的企業有瀘州老窖股份有限公司、郎酒集團、瀘天化、川天化、長江起重機廠、長江挖掘機廠、長江液壓件廠、北方化工集團等。選擇其中本人比較熟知的并且具有地方特色代表的瀘州老窖股份有限公司進行分析。
一.樣本的選擇
四川是中國酒的故鄉。位于川南的瀘州市自古就有“酒城”的美譽,釀酒歷史自秦漢以來已有千年。瀘州老窖是在明清36家古老釀酒作坊群的基礎上發展起來的國有大型骨干釀酒企業。中國白酒第一次走出國門,源于1915年在美國舊金山舉行的世博會,瀘州老窖特曲榮獲“巴拿馬萬國博覽會金獎”。
二.調查結果
“城以酒興,酒以城名”,自元代郭懷玉釀制第一代瀘州老窖大曲酒開始,經明代舒承宗傳承定型到新中國發展壯大,瀘州老窖酒釀制技藝傳承至今已有23代,瀘州老窖成為中國濃香型白酒的發源地。卓越品質,源于堅持。公司致力于釀造有機白酒,提倡健康生活,要“讓中國白酒的質量看得見”。在行業率先打造“有機高粱種植基地”,建立并完善有機、質量、安全、環境、測量、能源六大管理體系,實現從農田到餐桌的可追溯;搭建起國家固態釀造工程技術研究中心、國家酒檢中心、國家博士后工作站等八大科研平臺,以強大的科技力量支撐推動產品的持續創新升級;以嘗評委員會、釀酒技術專家委員會、消費者嘗評委員會為關鍵機構,確保每一瓶酒的絕佳品質。
瀘州老窖股份有限公司通過線上、線下推廣方式進行產品銷售。
對于線下,這是一種最常規的銷售模式,在各個地方設置經營門店,顧客到店后經店員推銷介紹后自行選購。作為一個有悠久歷史及文化底蘊的公司,發展至今,在很多地方都能看到其線下門店,作為發源地四川,其線下專賣店共有39家,其中成都16家、重慶9家、瀘州7家等。此外,除了省內,在河北也有8家、海南10家、首都北京9家、天津3家、珠江三角洲8家、南寧5家、鄭州3家、蘭州福建杭州各2家、甘肅1家。從分布來看,線下門店主要分布在中部和東部沿海,西部較少或沒有,從這里可以分析出瀘州老窖股份有限公司主要經營中高檔白酒,因此主要消費人群在中部與東部沿海,這些地區的人群具有一定的經濟實力,能夠接受中高檔白酒消費。
對于線上,瀘州老窖股份有限公司有自己的瀘州老窖官方商城,該商城主頁展示了瀘州老窖首推的幾款白酒,價格從高到低排列,可供消費者根據自己的經濟實力選購產品。主頁上方有一個二維碼,消費者可在選購好商品后直接掃描二維碼快捷下單。關于支付方式:可使用招商銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、支付寶等多種支付方式支付。配送方式采用全球郵政特快專遞EMS官方直送。在網站下方也給出了幫助中心、新手上路、購物指南、支付/配送方式、公司簡介等可以幫助消費者解決困惑的小鏈接。當然,很人性化的是,該官方商城除了出售他們提供的各種種類的白酒,他們也推出了“高端定制”,為一些商務活動或者宴會提供了多種選擇。除了自己的瀘州老窖官方商城外,消費者也可從天貓旗艦店、京東旗艦店購買。
三.企業營銷推廣
1. 在搜索引擎中搜索瀘州老窖股份有限公司,排在第一位的是瀘州老窖股份有限公司官網,第二位是該公司的百度百科,接下來是各種白酒的圖片,也有企業的最新招聘信息,還有公司的百度地圖。一頁看下來,沒有一個廣告和垃圾信息,十分干凈。
2. 在微博上搜索瀘州老窖,出現了很多微博用戶,其中包括瀘州老窖官方商城、瀘州老窖六年窖官方微博、瀘州老窖中國榮耀、瀘州老窖博大酒業、瀘州老窖古雅酒、瀘州老窖桃花醉、瀘小二等,除了前幾個微博認證是瀘州老窖集團有限責任公司(瀘州老窖股份有限公司)或瀘州老窖官方商城的官方微博外,其余幾個都是瀘州老窖中的一款酒的官方微博,前幾個粉絲數幾十萬,后面幾個最少也有一萬,從此數據來看,關注者非常可觀,關注度較高。從更博情況來看,大多數微博十分活躍,少數沒有每天更新近段時間也是更新過的,因此在微博宣傳推廣這方面做的還不錯。
3. 在微信中搜索瀘州老窖,出現了瀘州老窖的公眾號,此外,還有瀘州老窖官方商城的小程序、瀘州老窖百科、瀘州老窖2017年報分析、瀘州老窖股票查詢服務以及一些關于瀘州老窖的文章。
4. 在知乎搜索了瀘州老窖,也出來了很多文章,各方各面的都有,說明大眾還是很關注瀘州老窖的,有發表文章的,也有提問的,大多數文章基本都是對瀘州老窖的產品、提價等內容做的一些發表個人觀點的評價。
5. 在最近很火的抖音上搜索了瀘州老窖,有一些視頻,不過基本都是瀘州老窖最近新推出的頑味香水視頻。
四.總結
通過以上的分析,我認為瀘州老窖股份有限公司在品牌形象、營銷推廣、線上線下銷售等方面都做得很好。不愧是一個擁有悠久歷史文化底蘊的公司。但在搜索結果中,有一些文章也會讓人發現一些問題,在一個知乎用戶的提問中,她問道瀘州老窖集團有限責任公司和瀘州老窖股份有限公司是否還是一家公司,從這個提問中可發現,人們存在對兩家公司的模糊性,“股份”主要是專門做酒,“集團”主要做一些與酒相關的投資,它們是完全獨立的兩家公司,但在企業文化、業務、人際關系上有著千絲萬縷的聯系。對于“股份”,規模做大之后,盡管企業做到再極致,天花板已定,這時企業想要尋求突破,最好就是推出一些新的營銷事件,例如前段時間推出的頑味香水,這是年輕人可接受的價格以及年輕人可使用的產品,制造了能讓年輕人討論和關注的話題,反向較大。所以,可以不斷推出新的營銷事件來持續刷存在感。“集團”的挑戰應該就是如何把資金投到真正能賺錢的產業中。

anecdote.(2018-04-24) 評論(0

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