四川省廣安市鄧家鹽皮蛋公司網絡營銷分析報告

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四川省廣安市知名企業網絡營銷實踐報告
1.樣本的選擇
要說廣安什么最出名,除了是偉人鄧小平的故居,還以鹽皮蛋為特產而出名,作為廣安人也是吃過鹽皮蛋特別是鄧家鹽皮蛋,口感美味,好吃不膩,是送人佳禮也是家中常備。 鄧家鹽皮蛋公司產品先后榮獲“全國休閑農業產品創意優秀獎”,“廣安市地方商品暢銷品牌”、 “特色旅游商品”一等獎、“四川特色旅游商品”品牌稱號、 “四川旅游紀念品”金獎。“鄧家”通過了“四川省著名商標”的復審。榮獲廣安市科技進步獎,廣安市十佳旅游企業,廣安市十強龍頭企業,并獲國家農業部“無公害農產品”標志認證。所以這次我選擇鄧家鹽皮蛋作為調查對象。
2.調查的結果
廣安市廣安區佛手山食品有限公司成立于2006年4月,位于偉人鄧小平同志的故居天星村(牌坊新村)旁邊。相依渠江,背靠佛手山。 公司占地13.641畝,新廠房建筑面積約12000多平方米、以及各種先進的生產設備等,現有員工100余人。注冊資金200萬元,實際總投資2000萬元,流動資金600萬元。公司建立了養鴨基地,按公司 基地 農戶=一體化生產,是廣安市重點龍頭企業。目前也是市內標準化、規范化、及生產、旅游、觀光、購物為一體的多功能企業。接下來是我搜集的資料。
網站:
首先我現在各個搜索引擎上搜索了,發現搜索鄧家鹽皮蛋以后出現的前幾條都是淘寶或者京東上的商品,接下來是百度百科和官方網址。隨機我點開了官方網址,網址里的內容更新得很慢,停留再2016的新聞,網址內整體布局不錯,但是內容不夠豐富,其中雖然有公司簡介介紹以及鹽皮蛋的來歷以及公司的動態但是明顯沒有特點以及沒有推鹽皮蛋的特點,不具有足夠的吸引力。
微信公眾號:
然后我在微信公眾號里面搜索了鄧家鹽皮蛋發現有相關的企業公眾號并且在公眾號里有關于優惠卷和購買的地方,這也很大程度的方便了消費者的購買,這點做的不錯。
微博:
在微博上搜索廣安鹽皮蛋找到了鄧家牌鹽皮蛋,微博整體做的不好,粉絲只有32個,并且最近更新的微博停留在14年。宣傳非常不到位。
知乎:
在知乎上很少有介紹廣安鹽皮蛋的,只有一兩篇幅提到了廣安鹽皮蛋。
今日頭條:
在今日頭條上面搜索發現有很多關于廣安鹽皮蛋的介紹,鹽皮蛋現在已發展成為四川廣安的傳統特色食品。鹽皮蛋又叫堿鹽蛋,是鴨蛋由小茴香、肉蔻、八角、茶葉等十幾種香料配制的湯料腌制,然后蒸煮而成。近年來,廣安市積極引導鹽皮蛋生產企業豐富產品種類,推動鹽皮蛋向休閑食品、佐餐食品等領域發展,努力提升產品附加值。等等一系列的介紹,有圖有真相,讓人看了有想要去了解甚至購買的沖動。
3.發現的問題
1.網站做的略微簡陋并且廣安鹽皮蛋可以利用本身的出名度在網站上面附上購買的鏈接讓消費者購買的時候更加放心同時也可以增加一些活動來促進消費的增長。多一些網友的互動。經常更新網站里的內容。
2.微信公眾號以及微博這樣的平臺鄧家鹽皮蛋并沒有做好宣傳,時間停留在很久以前,更新頻率緩慢,忽略了這一方面的流量。這是網絡營銷的一個重大缺口。
3.知乎以及類似的貼吧也沒有關于廣安鹽皮蛋的推廣。知乎和百度貼吧是一個非常好的可以通過軟文的方式進行推廣的地方,但是官方并沒有重視這一點,只是注重了在淘寶以及各個購物平臺和微信。
4.產品本身并沒有經常推出新包裝,一直都是以經典的外裝,可以考慮設計一些適合年輕人的包裝,拓寬消費者市場。鹽皮蛋不一定就是家中常備或者送人佳禮,也可以作為一種隨時可以消費的零食類。
4.總結與解決方案
好的地方:本土優勢明顯
廣安鹽皮蛋作為廣安的特產,在當地是非常有名的,并且作為廣安的一個象征性產品味道美味健康,在本地很四周的名聲都是不錯的。特別是在旅游旺季的時候,一般的店鋪銷量可以達到2w以上這一點非常好。并且企業宣傳的都是綠色健康的食品無鉛工藝以及悠久的歷史故事。
不好的地方:網絡營銷方面欠缺
在除了微信淘寶之外的地方營銷點很少,基本上都沒有,微博基本上沒有東西,微博上的固定流量很大,失去了這個地方的流量是不劃算的,所以如果要做好網絡營銷是需要去經營微博的定期推送一些關于養生的微博知識分享,以及宣傳鹽皮蛋的一些優惠活動,在微博上直播一些關于如何制作鹽皮蛋的故事,讓消費者更好的了解這個產品的由來從而增強購買欲望。同樣的宣傳遺漏點還有知乎貼吧這些地方,這些地方雖然不能夠直接的拉來客戶,可是可以相當于免費的廣告,在潛在消費群體中刷出存在感。今日頭條上面雖然有介紹關于廣安鹽皮蛋的一些新聞但是閱讀量少,真正能轉化成顧客的幾率就更小了,說明并沒有真正抓住消費者的心。
其次在在微信推廣上面,可以看出來鄧家鹽皮蛋并沒有花很多心思在上面,在購買的產品上沒有加上二維碼并且包裝統一老舊沒有心意,無法吸引年輕市場的青睞。需要推廣微信公眾號以及淘寶店鋪,這就需要微博、微信、知乎、百度貼吧、今日頭條、淘寶京東天貓店鋪促銷等等網絡途徑來進行推廣,推廣可以從安利的方面切入不要直接的打廣告,通過軟文或者是通過美食達人的推薦以及不定時的促銷活動來吸引客戶,并且定期推出新的產品包裝,創新才是企業生產的第一要素,而不是只是靠當地的旅游來拉動經濟的增長。

 

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