九江市修水縣三品電子商務有限公司企業分析

家鄉區縣: 九江市修水縣

樣本選擇:


    我是一位大三在讀生,學習的專業是電子商務。記得大一的一年寒假,我和幾個朋友一起去了家鄉本地的一個電子商務公司實習,就是因為這個契機,我就第一次接觸到了與電商有關的東西。雖然只實習短短的一個星期的時間,但卻激起了我對于家鄉的第一個農村電商公司的興趣。這也就是我選擇三品電商企業來進行簡單分析的原因。


調查結果:


    九江市三品電子商務有限公司坐落于三省九縣的中心城市——江西修水,三品公司電商服務中心江西修水為試點縣,將在36個鄉鎮建立電商服務站,主要負責江西地區電子商務,網絡推廣,網絡營銷,農村電商培訓網站方面的業務開展。三品電子商務公司的業務范圍主要分為以下三個方面:一、互聯網產品及服務:淘寶店鋪,微信商城,微博宣傳,網站宣傳,視頻發布,新聞擴散,阿里巴巴軟件推廣等;二、農村土特產,農副產品收購銷售:西港豆腐、三都米粉、溪口筍干、上奉米酒、黃港茶油、土雞蛋,干豆角,艾米果,紅薯粉,寧紅茶,雙井綠等;三、農村電子商務推廣:配合政府進行電子商務進農村工作的開展與推進,加快農村電商的發展進程,用電子商務、網絡營銷帶動農村農副產品產業化的發展,為廣大農民朋友提供免費的網絡知識普及,網絡營銷技巧培訓等。
    該企業通過線上和線下兩種方式對江西的土特產及其他產品進行推廣。首先,對于線下,三品電商公司積極進行線下推廣,首先該企業先在修水縣內將市場打開,在修水縣36個鄉鎮建立電商服務站,由鄉鎮本地人進行經營,這便加強了產品的信服力與影響力。2016年7月8日,首家農村電子商務服務中心——山口電子商務服務站正式成立,主要為基層農民提供淘寶開店、銷售本地農副產品,進行站內推廣和營銷等電商創業技能;另外,服務站另安裝有農村便民服務系統,可為廣大農民群眾提供車票訂購、水電代繳等便民服務。截止2016年,三品公司已在太陽升、大椿、古市、白嶺、大橋、溪口、渣津等10余個鄉鎮建立電子商務服務中心,其他鄉鎮電子商務服務站正在籌建之中,現已實現全覆蓋。除了在每個鄉鎮的電商服務點線下銷售以外,其次便是線上的推廣,三品電商有自己的微信網絡微商城,上面對于產品的介紹也較為詳細。產品種類繁多,價格也公道,并且對于較近的購買者也支持送貨上門。微信商城平臺更新也較活躍,每逢節假日也會推出一系列的優惠活動,方式也較新穎。三品公司在暢通銷售渠道的同時,還十分注重從業人員的培訓,并建立加工車間、產品展廳。目前,該公司已在修水良塘新區建立600平方米的湘鄂贛電子商務產業孵化基地,可同時培訓200余從業人員;在修水南城區建成500平方米的產品展示廳,可為到修水境內旅游的客人采購本地土特產提供便利;在鵬寧返鄉創業園建成5000平方米的產品加工車間,統一加工提煉。其次該公司的產品品牌也值得一提,三品電商是電商名字,對于產品,該公司還有專門的產品品牌——屋背山上。屋背山上這個名稱極富修水本地特色,體現了三品公司的企業文化,也體現了該公司專門出售江西修水土特產的性質,是真正的修水人民的品牌。


發現的問題:


    在調查過程中,我發現,該公司的推廣還是有限的,從網上我們能獲得的關于公司,關于產品的信息還很少。在百度上搜索“三品電商”,出現的信息新聞較多,有詳細的公司介紹,也有公司所獲得的一些榮譽以及微信商城的鏈接。在微信上搜索也有微商城和一些文章出現,但是在淘寶和微博上進行搜索卻沒太有相關信息,僅有的信息也是幾年前的,近段時間并沒有更新,淘寶商城的店鋪也沒有上架寶貝,粉絲也較少。并且線下的產品售賣也僅限于修水或江西人知道,公司和產品在修水或江西也并沒有達到很高的覆蓋率和知曉率,在市場上沒有很大的影響力;在線上也是如此,雖有網站,但網站上的內容過少,不能讓大家更好的了解此商城的便利和多樣性。


調整方案:


    1.加強推廣力度,豐富自身資源。加強推廣力度必不可少,一家好的企業,如果無法傳播出去擴大覆蓋率,那么再好的企業也會被荒廢。所以必須做好推廣宣傳。我們一方面可以借助淘寶、天貓等銷售平臺加強知名度。另一方面也要從廣告方面讓人們知道自己。通過多渠道發布和傳遞信息,才能創造盡可能多的被用戶發現這些信息的機會。例如,企業建立屬于自己的網站,并且進行必要的推廣,讓更多人知道。還要盡可能的多更新公司企業信息,無論是企業直接宣傳還是用戶主動搜索信息,歸根結底用戶所看到的資源就是公司內部所提供的信息源,所以公司內部人員必須要做到企業網站上的基本信息全面、及時(包括信息的及時更新、補充),在加強推廣力度的基礎上豐富企業自身資源。
    2.做好售后服務。一個產品,重要的不是有多少新客戶,而是能有多少老客戶。回頭客對于一個企業是非常重要的,回頭客即可以作為穩定客源,更可以作為帶動新客戶的免費廣告宣傳。所以,有一個好的售后也是至關重要的。我們可以通過客戶的購買體驗發現自己的問題和不足,保持好的,改善不好的,推動企業不斷發展。另外,加強公司與客戶的交流也是必不可少的。
    以上就是我對于三品電商有限公司的一些分析,該公司作為江西農村電商的先驅者,還是有很長的路要走,但是好的東西,是值得被等待的!

 

怪人(2018-04-23) 評論(0

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