諸暨市知名企業網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 浙江省諸暨市

諸暨市知名企業網絡營銷分析報告

樣本的選擇

在百度中搜索諸暨市知名企業以檢索,此時位于第一位即被搜索率最高的就是諸暨市大唐襪業,而諸暨市大唐鎮也是一個以襪業著名的地區,一旦大家提到襪子,很容易第一時間想到諸暨大唐,因而其營銷力度和實力成本也是遙遙領先其他地區產業。第二則是露笑集團,

調查結果

1.大唐襪業

大唐襪業是世界最大的襪子生產基地和浙江省21世紀最具有成長性的十大國際性產業集區之一,大唐襪業起步于20世紀70年代,發展于80年代至90年代中期,到90年代后期開始出現繁榮景象。大唐襪業生產的襪子總量占全國總量的65% 以上,全世界三分之一強, 至2011年底,大唐襪業純生產或加工襪子的企業或個體加工戶達1萬余家,配套企業達3500余家,吸納從業人員25萬余人。年銷售500萬元規模以上企業達200余家,,其中年銷售收入超億元以上企業達到35家,因而大唐襪業并不是一個單一的企業集團,在諸暨市政府規劃中,大唐襪業應該是屬于一個集體性區域生產活動,也正因為如此,在當地生產者和政府不斷推動下,其知名度、生產力、質量等都位于中國頂尖水平,在某種程度上,大唐襪業就代表著中國襪業。

大唐襪業也通過線上和線下兩種方式進行營銷,在前期政府的推動下,大唐襪業已經有了相當巨大的知名度,一個小鎮上就出現了11只全國馳名商標,以及有三家獲得中國名牌產品稱號。對于線下,一旦我們進入大唐鎮,可以說我們所看到的基本上都是襪子的宣傳語,而在諸暨市大街小巷,大唐襪業也作為我們的核心區域產區,也有著襪業的宣傳標語,在很大程度上,大唐襪業中的小型企業即主要功能是給諸暨市本地人員自產自銷,大唐襪業對于諸暨來說就是一塊招牌,所以行政部門對此的宣傳做出了很大的貢獻。對于線上,搜索大唐襪業,排名第一的就是淘寶,第二是百度百科,其次則為宣傳網站和購物推薦,因而在瀏覽器營銷方面做得還是相當不錯的,在知乎中也搜索了大唐襪業,但相反的是,知乎上并不是一個整個區域的介紹或評價,而是單個品牌、單個產品的介紹,在知乎方面做得還不是很夠,但考慮到知乎并不是一個大眾的網絡平臺,影響從一定程度上也不是很大。然后我們轉到微博這個瀏覽人數最多的網絡平臺進行搜索,可以明顯的看到,大唐襪業被諸暨多個門戶平臺轉發評論,還出現了多個襪業品牌微博,可以說在微博,這個新型平臺上諸暨大唐襪業的營銷還是做得相當好的,不僅僅在于推銷產品,更重要的是出現了多個平臺推薦,不僅僅是企業本身,在一定程度上,政府做出了極大的推動作業,大唐襪業的網絡營銷無論線上還是線下政府都做出了極大的作用。

2.露笑集團

露笑集團有限公司位于浙江資本市場第一鎮——諸暨市店口鎮,是浙江省最具成長力企業之一,為國家重點高新技術企業。產業涵蓋銅芯、鋁芯電磁線、渦輪增壓器、LED藍寶石襯底片、高效節能電機、新能源汽車、光伏發電、現代農業、軍工、投資管理、國際貿易等十多個領域,擁有一個省級繞阻線研究院、一個省級博士后科研工作站、兩個省級技術(研發)中心,參與制修訂國家標準48項,綜合實力位居中國機械500強、中國民營企業制造業500強。公司占地面積100000平方米,生產用房40000平方米,總資產2.5億元。現有員工550余名,其中高、中級職稱和高、中級技工180余名。集團下轄數十家控股子公司,其中,核心企業露笑科技股份有限公司于2011年9月在深交所上市(002617)。是一家有著自己營銷模式的企業。

露笑集團主要通過線下營銷,在其發展階段,積攢了極高的關注度,在最近幾年,已經成為蘋果某個零件的生產廠家,且其上市之后,更注重產品質量,在圈內也是首屈一指的可靠。而其也與諸暨市店口鎮幾大煉銅、機械產業并立為區域企業重點,在一定程度上,這幾家公司的狀態也代表著店口鎮狀態的好壞,其產業區就建在快速公路邊,交通便利且門面巨大。

在線上,在百度中搜索露笑集團,百度百科中有他的詳細介紹,排名靠前則是其企業網站,在網絡上煉銅及工業制造的行業中,很有名氣,在微博中也有很多關于這方面的介紹和推薦,在知乎中,做出了幾個大型集團和露笑集團的對比,突出了其優勢,也暴露了其劣勢。但是在百度中,出現了很大的問題,第一頁中出現了很多關于露笑的負面消息,不管是真實情況還是可以抹黑,露笑集團都應該第一時間做出回應,而不是放任這些消息繼續對其影響力造成不好的影響,所以在線上,露笑集團做得并不是很出色,這個原因應該出在其生產的產品并不是低價的可單個購買的,而是高價簽約出售的,因而其網絡影響力并不是十分需要,而其最重要的就是其長期買家合作對象

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