江西鄱陽湖銀魚有限公司網絡營銷實踐報告

家鄉區縣: 九江市都昌縣

1、樣本的選擇

      都昌產銀魚歷史悠久,明朝時列為地方貢品,曾榮獲首屆農業博覽會金獎。鄱湖銀魚形如玉簪、潔白透明、肉質細嫩。自古以來,它就是人們餐桌上的珍肴。所以,鄱陽湖銀魚也是非常有名的。

2、調查結果

     江西鄱陽湖銀魚有限公司辦公室地址位于號稱”三江之口,七省通衢“與”天下眉目之地“的九江市,江西省九江市都昌縣都昌鎮萬里大道188號,于2002年12月04日在都昌縣市場和質量監督管理局注冊成立,注冊資本為50萬人民幣,在公司發展壯大的15年里,該企業始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務。

     該公司主要通過線下進行營銷。對于線下,江西鄱陽湖銀魚有限公司積極線下推廣,各個超市、便利店等地方都能看到都昌特產——鄱陽湖銀魚的身影。每到金秋十月,漁民們就用密網在湖中揚帆隨風跑網。漁民們把這些鮮銀魚曬制成淡銀魚干。如果趕上好天氣,銀魚干雪白得象蘿卜絲一樣。陰天涼干的銀魚就泛黃了。在100克銀魚干中,含蛋白質72.1克,脂肪13克,碳水化合物0.5克,還含有鈣、磷、鐵等,具有益脾、潤肺、補腎、去虛等功能,適宜脾胃虛弱的人食用。都昌人喜歡拿這些銀魚煮面、炒菜、煲湯喝,營養價值非常高。

3、發現的問題

     在調查過程中,我發現,江西鄱陽湖銀魚的推廣還很有限,從網上我們所獲得的關于公司的信息還很少。而且缺少線上推廣,該公司沒有自己的網頁,微信公眾號,不能讓顧客很好地了解這個公司,更不能了解銀魚的魅力。

4、調整方案

    ①加強推廣力度。我們一方面要擁有自己的網站,做好線上銷售,可以借助淘寶、天貓等銷售平臺加強知名度,另一方面也要從廣告方面讓人們知道自己的產品,要做到線上、線下完美結合。

    ②選擇優良品種。挑選過程中選擇雪白的銀魚,看上去有食欲,泛黃的銀魚給顧客帶來不新鮮的感覺,降低購買欲望。

    ③做好服務。這種服務包括售前、售中和售后服務。當有顧客咨詢該產品時,要耐心地回答,不可狂躁。在買的過程中,教顧客如何挑選好銀魚,介紹該公司銀魚的特色,面帶微笑。做好售后服務是非常重要的,在抓住老顧客的同時,再去挖掘一些新顧客,加強溝通。

    公司要想走得更長遠,還得不懈努力!

 

碎冰冰(2018-04-16) 評論(0

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