加多寶飲料有限公司網絡營銷分析報告

家鄉區縣: 北京通州區

通過搜索引擎搜索,加多寶是“加多寶(中國)飲料有限公司”的簡稱,主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括金色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。加多寶集團是近年來迅速崛起的一個民族企業,通過努力經營租借來的“王老吉”品牌,營業額實現了從1億元到170億元的跨越式發展,“王老吉”也成為了中國第一品牌,市值達1080億元。
包裝上看,加多寶包裝的突出特點是產品設計精美,實用,耐用,可回收在使用。
傳統涼茶去火功效顯著,消費者普遍當成“藥”服用。而加多寶的氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大的區別,而且口感偏甜,作為中國第一個成功把飲料與涼茶結合起來的品牌,深受大家的喜愛。
加多寶的廣告因素做的非常優秀,“怕上火,喝王老吉”這句話幾乎每天都在電視播出,成為老少皆知的廣告語。還是原來的配方,還是熟悉的味道,這則廣告在情感方面一下子就將原有的購買王老吉的消費者神經抓住。中國好聲音作為一檔火爆的綜藝節目,為廣大人民群眾所了解,正宗好涼茶,正宗好聲音是加多寶打的廣告,加上在華少每場必喊的無數遍中,不斷的加強受眾群的印象。
事件營銷,四川大地震后,加多寶慷慨捐款一個億,全國各大媒體幾乎都進行了報道,提升了加多寶的知名度,加多寶和“愛國”、“慈善”等詞緊密聯系在一起,提升了自己的口碑,加深了消費者對王老吉的品牌信賴感和品牌歸屬感。加多寶還是2010亞運會合作伙伴,在2009年還成立了“加多寶扶貧基金”。激發了社會對加多寶品牌的贊揚,并且掀起了市場一股搶購加多寶涼茶的熱潮。這是賦予產品的附加價值與品牌的再造價值。
全方位傳播,加多寶在開展電視、地鐵廣告、發布會等傳統營銷傳播方式外,也同時注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略,無論是在地面還是空中,都展開了密集的攻勢,投入巨資,全方位阻擊王老吉的消費導向。
通過媒介進行宣傳,把一些火鍋店、酒樓變成“加多寶誠意合作店”,通過他們對自己的產品進行宣傳,打開更多的市場。
現在存在以下問題,產品組合單一化,只是占據涼茶市場,一旦涼茶市場有異動,會給加多寶帶來危機。加多寶 過度依賴炒作,影響了品牌的形象。
提出以下建議:
增加包裝種類,不僅僅限制在瓶裝和罐裝等。增加不同口味,讓更多人選擇。可以擴充項目,采用多材質多容量策略,盡量滿足顧客群體的需求。
要進行細致的市場營銷規劃。加強企業品牌管理,加多寶應該策劃“去王老吉化”,在廣告策略方面,打造“加多寶”這一品牌。新進行廣告策劃,打破停留在“王老吉”上面的思維定勢,讓加多寶在吸取“王老吉”精華的基礎上塑造全新的自主品牌,迎合廣大消費者的實際需求。
加多寶要利用好公共關系,積極回應“王老吉”事件,在媒體和網絡大力宣傳,借助這一事件營銷將加多寶推至大眾面前,讓眾多的網民深入了解她并接受這一全新的品牌。
重新樹立加多寶新品牌的知名度和美譽度,減少炒作,是加多寶品牌重塑之路的關鍵一步。

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