蚌埠知名企業、學校網絡營銷分析實踐報告

家鄉區縣: 安徽省龍子湖區

蚌埠知名企業、學校網絡營銷分析實踐報告

1、 安徽財經大學

(1) 樣本選擇方法——作為安財學子,選擇安徽財經大學作為分析對象。

(2) 樣本企業的調查結果記錄——

安徽財經大學(Anhui University of Finance and Economics )簡稱“安財大”。學校于1959年5月始建于安徽合肥,時名為安徽財貿學院。1961年遷址素有“珍珠城”美譽的淮河流域中心城市蚌埠市。2004年5月,經教育部批準,學校更名為安徽財經大學。

安財是一所多學科性高等財經院校,是我國首批具有學士學位授予權、第三批具有碩士學位授予權的高校,是安徽省重點建設的大學和安徽省人民政府與中華全國供銷合作總社共建高校。2012年獲批國家中西部高校基礎能力建設工程,2014年入選安徽省地方特色高水平大學建設項目。

搜索引擎:百度搜索“安徽財經大學”,出現的依次是:安徽財經大學官網、安徽財經大學百度百科、安徽財經大學高考分數線以及安財各個學院網站,以及相關公開信息,分類有條理,瀏覽者可以迅速根據自己的需要找到相應信息,宣傳效果較好。

微信公眾號:在微信內搜索安徽財經大學,可找到其公眾號,內設微安財、微服務、往期經典三個功能欄,每個菜單下又分為學校概況、安財要聞、校歷、招生就業、教務系統、學工系統、后勤服務等自定義菜單,涵蓋了學校簡介、師生服務等幾大類。信息推送更新及時,內容言之有物。閱讀量少的只有幾百,多的有6000 ,推送內容和排版需要注意一下精簡和美觀。

微博:微博搜索安徽財經大學,藍V認證,粉絲數16464,共發博1996條,點贊一般不超過30個,評論幾乎不超過10個(除個別微博以外);發博頻率大概每天一條,多為分享校內景色、趣聞等內容。微博宣傳效果一般,主要原因是粉絲人數較少,內容不夠有營養不夠吸引讀者。
關聯網站:安徽財經大學商學院、中國教育網、安徽教育網、新華網、人民網、光明網、中國經濟網、和訊。這幾個關聯網站,與學校、學生的學習、生活都密切相關,既方便了學生,又提高了學校官網的使用頻率。

發現的問題:

綜合各個網絡宣傳方式,安徽財經大學的信息整理、發布及時、分類清晰,宣傳工作做得相對較好,最顯著的是搜索引擎和微信公眾號上,但微博、知乎、貼吧方面的宣傳和管理工作做得不是很完美,話題參與度低,發布內容影響力和吸引力較低,貼吧內容良莠不齊,管理不當。

優化調整方案:

管理方面:以貼吧為例,應當加強對帖子的管理,按照帖子不同的內容限制和管理發布,例如二手交易信息應當發布在安財交易市場吧,而安徽財經大學吧內應當限制類似帖子;另外一些消極的、不實的帖子應當不允許發布,或者適當進行刪帖等行為進行管理,以免對學校造成不良影響。

內容方面:應當更加言之有物,提高吸引力。校內有需要報道的新聞或消息時,做到言簡意賅,形象生動,沒有大事發生時,可以轉載一些積極向上、幽默風趣的內容吸引粉絲和讀者。另外,文章標題可以更加具有感染性和煽動性,從而激發讀者閱讀興趣。

2、網絡營銷能力秀

(1)樣本選擇方法——老師推薦

(2)樣本企業的調查結果記錄——大學生網絡營銷能力評比活動官方網站為網絡營銷教學實踐平臺的組成部分,中國互聯網協會網絡營銷能力秀組委會提供指導,新競爭力網絡營銷管理顧問提供網站運營支持,網絡營銷能力秀為正在學習網絡營銷課程的在校大學生提供網絡營銷實習平臺和實踐機會,利用網絡營銷知識展示自己的風采,鍛煉自己的就業和創業能力。通過網絡營銷平臺讓大學生學會利用網絡推銷產品。

搜索引擎:百度“網絡營銷能力秀”幾個字,僅第一頁就出現了五個官網并且確實都能進入能力秀的官方網站,兩條“關于網絡營銷能力秀”,完全相同的內容。整體看來多余且重復入口、內容太多,造成資源浪費,宣傳效果不佳且用戶體驗感不好。

微信公眾號:微信搜索網絡營銷能力秀,發現公眾號主界面沒有功能菜單;最近一條歷史信息發布時間為2017年1月16日,閱讀量多為幾百 ,留言較少;內容排版擁擠,字數過多,語句不夠簡潔。但文章標題內容較有吸引力。

微博:藍V認證,微博粉絲數26758,有活動的時候發博頻率高,無事時頻率較低,評論點贊轉發等互動較少。但內容言之有物,轉發內容也較有吸引力。

關聯網站:

網絡營銷教學網站、秀友百科、網絡營銷詞典、梧桐子網站、中國互聯網協會、新競爭力網絡營銷管理顧問、中國互聯網協會大學生網絡營銷能力秀活動組委會等。

這些關聯網站包括網絡營銷能力秀的實踐平臺、主辦單位、網站運營等,都是利益相關的網站,關聯網站的作用,就是增加用戶的“可見性”。大致可以從三個方面說明:第一,增加在搜索引擎檢索結果中被用戶發現的機會。因為在同一個行業,一般來說一個網站在搜索結果中只占有一個或者少數幾個檢索結果位置,增加網站數量有利于占據更多搜索結果,這樣在為自己推廣的同時,也擠占了競爭對手的推廣機會。第二,便于單個產品的重點推廣。同一個公司可能有多個主打產品,這些產品之間的關聯性較弱,或者將各個產品放在同一網站上不容易突出重點時,采用各個獨立網站便于對每一個產品進行針對性的推廣,尤其適合利用搜索引擎策略進行推廣。第三,關聯網站之間的鏈接優勢,以google為代表的第二代搜索引擎將網站的鏈入數量作為評價網站質量高低的一個重要指標(從而影響其在搜索結果中的排名),并不是每個網站都可以獲得其他網站的鏈接,自己擁有或控制多個網站,為獲得鏈接優勢提供了資源,多個網站之間互相鏈接,提高了每個網站的鏈接數量,因此在搜索結果排名中具有一定優勢。

發現的問題:網絡營銷能力秀平臺的網絡營銷做得整體來說并不理想,搜索引擎信息重合高,信息沒有特色,微信、微博等影響力有限,沒有做到該有的宣傳效果。但關聯網站較多,這一點宣傳效果較好。

優化調整方案:

平臺本身完善功能,吸引客戶

搜索引擎上,信息做到簡潔、完整、不重復。

完善微信功能欄,多推一些與網絡營銷有關的內容,吸引讀者;加大推廣力度,吸收粉絲,有了粉絲基礎推送、營銷才有意義

明確能力秀平臺的受眾和客戶群體,做到營銷更有針對性;

微博、貼吧等自媒體平臺更充分的利用,多增加一些推送。

3、安徽皖酒集團

(1)樣本選擇方法——百度搜索蚌埠著名企業,名單中有顯示安徽皖酒集團,之前去過這家公司參觀,所以選擇該企業。

(2)樣本企業的調查結果記錄——安徽皖酒集團具有五十多年釀造白酒的歷史,是中國最大的酒業集團之一,安徽省白酒行業支柱企業,是民營股份制企業。注冊資金1000萬元,下屬4個子公司。公司位于蚌埠市風景秀麗的張公山北側,涂山路488號,有員工2500多人,其中專業人員占20%,占地 12 萬平方米,固定資產1.6億元,擁有總產量超萬噸的曲酒生產基地和現代化灌裝流水線。

搜索引擎:百度搜索“安徽皖酒集團”,首頁出現皖酒集團官網、百度百科、公司位置信息以及京東、天貓的購買鏈接,整體上,搜索引擎上的信息較為完整,但缺少公司以及產品的特點、特色的介紹。

微信公眾號:功能欄分為品牌介紹、會員中心、最新活動,功能欄較完善,分類也很清晰。歷史信息最新一條更新時間為2017年12月21日,閱讀量多為幾十,或者100 ,推送文章標題大多與節氣有關,內容也為節氣,與酒完全沒有關聯。

微博:微博數共三條,粉絲數51,網絡推廣影響力幾乎沒有。

關聯網站:安徽皖酒集團的官網做的總體感覺大氣磅礴,信息分類清晰明確,但無關聯網站。

發現的問題:搜索引擎以及公司官網網絡推廣手段和形式較好,但是微信、微博以及其他自媒體宣傳形式上的網絡推廣形式不是很好,微信公眾號內容推送與公司無關,微博粉絲數太少,起不到推廣的作用,公司網站沒有關聯網站。公司總體偏向實體即實體銷售,網上銷售投入較少,從而網絡營銷推廣手段和效果也就不是很理想,對公司產品的銷售起不了實際性的幫助。

優化方案:

加大線上宣傳力度,提高網絡營銷能力,從而提高成交轉化率。正真做到從線上獲取流量,并將流量轉化為購買能力。形成一個系統的、有影響力的線上宣傳體系。

各自媒體平臺上,從顧客角度出發,思考顧客的正真需求,結合自身產品特點,進行軟文營銷。一年之中各種大大小小的節假日都是酒水銷售的絕好時機,應當抓住時機,推出應景的活動宣傳,從而吸引顧客,擴大銷售量。

趙趙(2018-04-12) 評論(0

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