阿里巴巴網絡營銷系統分析

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阿里巴巴網絡營銷系統分析
自 1999 年成立以來,阿里巴巴集團飛速發展,現在擁有很多子公司:
(1)阿里巴巴網站 — https://www.1688.com/阿里巴巴(1688.com)批發網是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,為數千萬網商提供海量商機信息和便捷安全的在線交易市場。
(2)淘寶網: 淘寶網是亞太地區較大的網絡零售、商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月創立。
(3)支付寶: 支付寶(中國)網絡技術有限公司是國內領先的第三方支付平臺,致力于提供“簡單、安全、快速”的支付解決方案。
一、阿里巴巴的環境
(1)人口環境:
現在人們普遍使用互聯網,而且電子商務在中國已經非常普及了。所以這就提供了良好的使用環境和市場。
(2)經濟環境:
中國現在有很多中小企業,種種跡象表明,中國經濟目前處于一個穩定向上的階段。隨著經濟結構的調整,相應的體制機制改革也在全面推開。
(3)技術環境:
構建了很多商業平臺,比如說支付寶,B2B,B2C商業平臺。
(4)社會文化環境:
隨著人們生活水平的大幅提高,其電子商務市場也逐漸擴大,使用網絡購物的人也越來越多。網絡市場平臺也隨之擴大。阿里在中國的電商市場中很占優勢。所以,阿里巴巴有很大的市場競爭力。

(5)企業:
阿里始終為了滿足客戶的需求而服務。
(2)市場:
中小企業一直就是其目標客戶,開辟了B2B模式。在亞洲,中小企業數量龐大——全世界85%的中小企業都集中在亞洲;
(3)競爭者:
有目錄和搜索,所以,競爭者可以做的事情很多,競爭者也很多。有競爭可可以促進企業進步速度更快
(4)公眾:
具有好的影響力,對于公眾公開透明。
二、阿里巴巴的營銷戰略
1、SO戰略
(1)拓展B2B市場,在國際市場上占據主導地位
(2)大力發展營銷,指引人們的想法,建設信息數據庫;
(3)發布有用的企業信息;
(4)改進網上的產品,設置獨一無二的物流;
(5)與政府有關部分緊密合作,官商聯合。
(6)完善該行業的標準并努力實行
(7)開拓農村市場。
2、WT戰略
(1)擴大其優勢,完善其劣勢
(2)增強網絡篩選的效率,充分滿足不同客戶的需要
(3)利用各種各樣的辦法協助多家企業,提高公眾形象。
3、WO戰略
(1)根據相關的情景退出有特點的服務
(2)服務趨于專業化。
(3)公關把控嚴格;
(5)對其平臺進行有效推廣
4、ST戰略
(1)不斷地探索創新,推陳出新。
(2)投資不斷增加,協助其他企業平安度過危機時期。
(3)與其他企業聯合并肩作戰
(4)利用網絡辦課程并推廣
(5)建立實名認證的審核制度
5、營銷策略
(1)官商聯合,充分發揮其優勢
(2)利用本土的資源,大力發展各種業務。
(4)開拓不同地域的市場環境。
三、阿里巴巴網站的運營
商業機會很多,信息量非常大,產品展示:擁有自己的信息庫方便查閱。公司網站和搜索引擎一應俱全,個人可以直接通過上網搜索的方式進行查閱相關的資料。關于本行業的一些信息也可以得知:其中的媒介有很多種,比如說利用電子郵件,微信和其他的信息發布平臺,公眾號,訂閱號。組建一些該行業圈子的內部組織,有效的在組織內部進行溝通。并同時進行一些娛樂活動。提供各種咨詢服務,方便大眾。根據不同國家的文化和語言的要求,投其所好,設置相應的網站。四個相互關聯的網站:英文的國際網站,這個網站其實是針對全球的商人而發起的。簡體中文的網站,這個網站是面像中國國內地區。繁體中文網站,則為臺灣、香港和一些華裔提供的網站。韓國網站,針對韓國用戶服務。而且也將發布針對歐美市場的一些相應網站,這些網站互相融合,形成了一個大的貿易平臺,聚集了很多地區的有價值的商業信息。起初,當網站的會員不需要什么成本,主要是為了是網站的用戶逐漸活躍起來。它同樣有一些增值服務,實現的網站性能的多樣化,滿足了不同顧客的需求。中國供應商利用信息平臺,給商家提供詢盤。
進行一定的網絡推廣,利用各種媒介。在郵件中寫各種實用的商業信息。協助客戶了解尋找最佳的貿易伙伴,以一種特別快捷的方式。同時展出企業往年所獲得的一些榮譽和獎勵。
四、總結
它能夠如此的成功都是來源于比較好的商業模式,我們可以從中吸取很多的經驗,我們可以得出這樣一個有效的結論:電子商務的發展十分重要,但是一定要保證它的公平性和信譽,才能夠達到一定的效果,我們做電子商務必須要有創新,不能一味的模仿別人的做法,在這方面要研究出適合自己的一種營銷策略,切不可生搬硬套,效果往往適得其反。
我們非常看好阿里巴巴在未來的發展,但是它也是存在一些不容忽視的問題的,就比如說中國各大企業的模仿能力是非常強的,未來會有無數企業和他競爭。所以要時刻保持一種重要的創新精神。
而且現在網絡也不能解決所有的潛在問題。其實也就是這平臺在目前還不具備非常完整的業務能力。細節部分不能完全保證周全。

陳子依(2018-04-05) 評論(0

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