傳統營銷會不會被網絡營銷取代

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       我的看法是不會,兩者會并行,但是在接下來一段時間內網絡營銷會成為營銷的主流。營銷是什么?科特勒有云,營銷是發現并滿足人需求的過程。只要人的需求不變,營銷的基本思路就不會變。基于對人性的深刻理解建立的這些基本思路是傳統營銷和網絡營銷共用的根基,也是很多經典的營銷理論的根基。
      1.網絡營銷的特點
      網絡營銷,最大的特點便是利用互聯網作為傳播媒介進行互聯網活動。而互聯網較之于其它傳播渠道,一個重要的特征是信息的豐富程度有質的差別。在互聯網出現之前,廣播、報刊、雜志、廣告牌、電視這些渠道上,對信息的容納程度雖然不停在提高,但都是有限的,可以被視為一種稀缺資源,而有限的信息導致平均每條信息的覆蓋人數較多。因此傳統營銷在媒介選擇的策略上,只能根據自身的定位,用有限的信息盡可能覆蓋到全部潛在的客戶。而能同時覆蓋到大量人的解決方案,勢必對其中絕大多數人都不是最優解決方案,只是一個可接受的解決方案。
      2.網絡營銷的優勢
      而互聯網上的信息基本上可被視為無限的,這樣一來信息就不再是一個稀缺資源,而用戶的注意力卻是有限的,單用戶能接收的信息總是有上限的。如何爭奪有限的用戶注意力資源,以及提高這一稀缺資源的利用率,將會成為網絡營銷的主要優化方向。同時,由于網絡營銷的信息是如此地豐饒,以至于每個人接受的信息都可以是不同的,這是在傳統渠道中無法實現的。(比如,所有在同時看同一個廣告牌、電視臺、雜志的同一頁的人,他們接受的信息是相同的,這些媒介對信息的承載容量導致它不能無限容納信息做到為每個人展示不同的信息)信息的豐饒允許了針對每個人展示不同信息的可能性存在,網絡營銷讓營銷不再是一個只能抓大放小的游戲,為滿足每一個人的個性化的需求、對每一個人提供最優解決方案提供了可能性。
      3.當代營銷主流方式
      而這些區別將會怎么樣影響到兩種營銷方式的主流地位呢?從商業的角度來說,企業是要賺錢的。而企業可以用來賺錢的資源,包括資金、時間、人力、固定資產等,永遠都是有限的。對于有限的資源,企業想用來產生更多的利益,就只能投入到效率更高的渠道中去。前面已經提及,一方面網絡營銷允許為每個人都提供最優的解決方案,另一方面在于消費真本身的信息接收也在被互聯網所改變,這樣下來,在消費者注意力固定的情況下,將資源投入網絡營銷,更容易獲得高效率的產出。
總的來說,傳統營銷和網絡營銷,二者并不是對立關系。然而二者最大的區別在哪里?個人認為,硬件上的區別在于,消費者接觸到信息的媒介不同,軟件上的區別在于,消費者對源自不同媒介的信息處理方式不同等,而我們應當注意到不同營銷方式的重要性。

姍姍來遲mhs(2015-06-28) 評論(0

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