網絡營銷實踐總結

家鄉區縣: 安徽省肥東縣

題要: 為期三個月的網絡營銷實踐已到尾聲階段了,在這個比賽我從基本規則都不懂到稍微體驗了一下營銷的魅力真的很開心!下面我總結一下在病毒營銷案例秀友制造這個項目策劃的整個過程,讓大家都知道杜蕾斯是如何贏得消費的心,希望能在總結中進一步提升自己。

一、選題說明

病毒性營銷案例秀友制造的活動時間是2015年5月18日至6月10日,這個活動讓我們更清晰的了解到病毒性營銷是從小范圍自動向大范圍傳播的一個過程,這個過程要考慮到信息源的設計,信息的傳播,信息通過什么渠道傳播。為了防止自己的病毒營銷標題不符合要求,我選擇了一個保險的選題方法,我在操作指引里提供的標題中選了“一句話說明杜蕾斯營銷成功的原因”,為什么在那么多選項中選擇這個標題呢?因為杜蕾斯營銷者心中是“平常品”,在消費者心中是“敏感品”,營銷者如何將這個平常品與消費者心中的敏感品結合在一起,并通過最終提高銷售量那就是他營銷成功之處。

二、方案策劃思路

病毒性營銷的效果重心取決于信息源的吸引力,所以這個病毒營銷這個項目第一個要考慮的東西就是如何設計有吸引力的信息源。我在網上查找了一下資料,杜蕾斯不愧為營銷的標兵,在網上有很多關于其為什么營銷成功在資料,接下來我要考慮到是如何將其化解為自己的知識與見解。通過不斷地翻閱資料,杜蕾斯為什么營銷成功的原因在我心中形成一個模型。大多資料都展現了杜蕾斯在微博營銷成功的原因,但隨著微博總體營銷能力的降低,杜蕾斯也正在通過其它途徑進行營銷,所以我決定為大家展示杜蕾斯營銷成功的原因是其優秀原創營銷內容與不同途徑營銷途徑相結合。為了讓大家有對文章內容有些熟悉感,我采用了杜蕾斯寶寶APP這個經典案例,為了讓大家通過這個文章學的更多營銷知識,我分析其營銷內容的特點,各營銷途徑之間是如何相配合傳遞品牌統一的價值觀。最后的結語部分我提出個人看法總結杜蕾斯營銷的共同點是它做好了消費者的傾聽者,將文章內容以這個暗線串聯起來讓讀者更容易理解這篇文章。

圖文并茂才會能更吸引到讀者,因為有調查顯示人們更能捕捉到圖的信息,所以我在網上找到合適的圖片,并在按要求在圖片上加網絡營銷能力秀的水印,從這一點就可以網絡營銷能力秀的營銷真的做得很到位。文字與圖片都處理好了,還要對文章進行排版,一個好的排版是我們能給讀者的第一個整體影響,是非常重要的。

三、網絡營銷方法及效果分析

文章已寫好,我完成信息源的設計,在我看來信息源是否有吸引力占據成功因素的50%,接下來的50%是在信息傳播渠道的設計、信息傳播的便利性等多種因素。首先我利用博客進行了營銷,將文章發表在自己的博客并@網絡營銷能力秀,希望通過博客起到營銷的作用,如果自己文章質量好就會出現在網絡營銷能力秀的平臺中秀友精彩觀點列,通過平臺的便利性也會起引流的作用。很高興我的文章在精彩觀點列出現,這能帶來一定瀏覽量。第二,我將文章分享到新浪微博、QQ空間上@幾個朋友進行初次分享,依靠朋友的影響,將文章轉發出去。微博跟QQ空間的轉發次數都不太理想,可能自己太久沒使用微博與QQ空間,而且文章寫的是與杜蕾斯相關的,有一定敏感性。第三,網絡營銷能力秀也是一個交流平臺,我通過私信與多位秀友互動,進一步增加文章的瀏覽量。秀友都很給力,覺得觀點好的就幫我頂與評論,謝謝你們。

四、總結

這是一個實踐性強的平臺,在這里讓我能把課堂學到似懂非懂的網絡營銷知識得到實踐,讓我漸懂營銷之不易。在比賽后期總結一下自己在超級標題與病毒性營銷案例秀友制作的好與不足。好的地方是通過自己用心設計的標題得到一定的認可,進入前100名,病毒性營銷案例文章也被評為精彩觀點。不足的地方是超級標題設計過于感情化,通過與前幾名秀友的標題相比發現自己的標題專業度不夠。病毒性營銷案例文章沒能得到很好的推廣,沒能形成爆炸性傳播,這說明自己在內容不夠新穎設計上吸引度不足。以后的學習要在這些方面要加把勁,進一步提升自己的水平,謝謝這個平臺三個月的陪伴!

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